从月薪6000到6位数,李佳琦逆天改命的背后是不计得失的坚持

李佳琦是谁?

就是那个天天把oh my god挂嘴边,面前总是摆满五颜六色口红的彩妆导购,是一个坐拥千万粉丝,看起来有点娘的男生,是凭一句“Oh my god!”就能让一款口红脱销,并且能在带货直播间打败马云的男人。

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我很感激自己能够成为李佳琦,从月入6000到月入十万,我用了三年

他起初只是个彩妆导购,每个月只拿着6000块钱不到的工资,但他凭借着销售热情,日复一日的坚持,在线下柜台取得了很好的成绩。

选择线上直播,起初只是因为每天多花两小时就可以多一倍的工资,直播行业里竞争异常激烈,李佳琦也并未幸免,第一次线上播出后反响平平,跟所有人一样李佳琦最先想到了放弃,可老板却鼓励他再坚持三天,也真是这三天的坚持,让他得到了播出量翻倍再翻倍的结果。

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随着逐渐的走红,李佳琦负面的消息也越来越多,“男不男女不女,人不人妖不妖”当李佳琦笑着说出这句话时,苦涩里全是故事,因为是男生,却在女人堆里带货成为全民老公的“公敌”,但李佳琦说,他并不是网红,他是销售,是导购,这只是他的工作。

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我的身份不是网红,我就是在做销售,我哪怕回到线下,再做柜台销售,我依然会是金牌销售!

对于自己的工作,李佳琦一直都很有自信,但这种自信并不是与生俱来的,李佳琦初入直播行业时,也完全是个新手,他面对着镜头时,也会无从适应,大脑空白,但是看到不断进入直播间的观众,从100到1000再到1万,100万,1000万,这些数据不断的刺激着他的激情。

说道第一次直播时的情景,李佳琦说“我可紧张了,我准备了一个晚上,那个时候没有助理,没有同事帮忙,什么都是我自己做。包括产品整理,包括文案,都是我一个人去整理,上播的头一天晚上我都睡不好觉”。

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因为直播,他放弃了生活里所有的娱乐活动,喝酒逛街,泡吧唱歌,都与他再无关联,他说直播时几乎是度秒如年,最长一次直播48小时没有合眼,眼睛闭着几乎睡着,粉丝都心疼的喊着佳琦去休息吧,可李佳琦却说,这是我的工作。他也创造了一年365天直播389场的记录。

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当你把眼前的小目标做好,后面的大目标一定会接踵而来的,你只需要拥抱它就好了

李佳琦直播时身后的一面价值几百万的口红墙是他的战绩,他说,我是一步步走过来的,这些口红就是我的战绩,从最开始的50只到100只到几万只,这里的每一只口红都是在我嘴巴上试过的,他说,我不是一夜爆红也不是一夜暴富,我跟我的团队已经努力了很久了。

2017年的一场3个小时的直播他试了380只口红,前2小时时还算是轻松,再最后一个小时时,每一次擦嘴巴,唇部都在撕裂,试完后嘴唇就跟打了麻药一样的没有任何感觉,进食时更是撕心裂肺的疼痛。

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工作上的认真,一次次小目标的完成,让李佳琦很是感恩,2018年9月,李佳琦成功挑战30秒内涂口红次数最多的吉尼斯纪录,他也由“铁唇哥”的外号变成了名副其实的“口红一哥”。

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以后会成为什么样的人?我不知道,只要做好现在需要做好的事情,一步步累积,你总有一天会知道自己成为什么样的人。

李佳琦从线下的1对1,到线上的1对千万,他说说,我在做有意义的事,这是一个新兴的行业,并且一定会有另一个人取代我以另一种形式进行直播,我们要一起迎合这个时代,

李佳琦所在公司有300多人,所有人的全部工作几乎都只围绕着李佳琦这一个大IP运转,直播间选品是李佳琦和他的团队严格把关的,新品通过率一般都不足百分之5,李佳琦会跟品牌方争取到最好的价格及最多的赠品,他会计算出单品的没毫升单价和海淘价格进行对比。

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每次4小时的直播,他都能一直情绪高亢,金句频出,与小助理的配合,与小狗的互动,让直播看起来更像是一场综艺秀,40万斤大米5秒售空,五万罐核桃5秒售空,12万袋燕麦面7秒售空,25.5万张电影票5秒售完,这些都曾是李佳琦直播间的成绩,也让见惯大场面的明星们都叹为观止。

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复制李佳琦永远不可能成功

“人红是非多”,李佳琦全网粉丝八千万,靠的并不是一日之功,随着李佳琦的走红,越来越多的公司立志打造另一个李佳琦,对此,李佳琦却说,每个人的成功都是不一样的,复制另一个我绝对不可能成功。

谈到对未来直播的期待与担忧,他坦言,我相信未来会有更多的直播方式,也可能会有另一个人取代我,但更很期待未来直播形式的改变,让更多的观众参与进来,有更好的直播体验,比如按下一个香水按钮,所有镜头前的观众都能闻到香味。

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李佳琦的成功,靠的是初心的激情与不计得失的坚持

成名后的李佳琦一言一行都被无限放大化,更多人说他膨胀了,他却说自己并不是明星,一直以来的定位都是销售与导购。

李佳琦起初所面临的困境几乎每一个职场新人都会遇到,直播时无人关注,李佳琦却不计得失的去坚持,保持初心,不是每个人都能做到的。

他言语幽默,反应灵敏,是一场一场直播积累下来的,他保持身材,皮肤细腻,是工作压力及用心护理维持的,每天的选品,试用,复盘他都亲身参与,就连吃饭时与团队讨论的也是工作。

他从不违背初心,为客户带来最实用最便宜的货品,是他的使命,在一次直播时,李佳琦试用了商家带来的口红后,突然很认真的对观众说“只有一款适合推荐”,这样的佳琦也是很真实了。

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但是也不是次次都能严格把关,偶尔的翻车,李佳琦也从不推脱责任,真诚的道歉,甚至说“如果因为这件事,你让我不现在立马播了,我都可以接受,因为我只想对我的粉丝负责”。

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就如李佳琦所说,复制的成功永远不可能成功,每个人都能有自己成功的方式,保持初心,不计得失的努力坚持下去,脚踏实地完成一个又一个的小目标,总有一天你会像李佳琦一样拥抱成功。

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