徐州2月楼市数据出炉 线上售楼处成色如何?

近日,克而瑞发布2020年1-2月中国房地产企业操盘榜TOP100,中国恒大以866.7亿元、996.3㎡位列操盘金额和操盘面积双第一。我们再来看看排名前五的情况。除恒大外,操盘金额前二至前五位的,分别是万科地产(824.2亿)、碧桂园(726.8亿)、保利发展(356.9亿)、中海地产(330.4亿),操盘面积前二至前五位的,分别是碧桂园(835.5万㎡)、万科地产(501.7万㎡)、保利发展(238.4万㎡)、融创中国(212万㎡)。

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根据克而瑞的统计,在2020年1月,中国房地产企业操盘榜中,恒大集团分别是位于第三和第二的位置。

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可以看出,恒大集团1-2月份的数据,相比1月,操盘金额增加了460.7亿元,操盘面积增加了601.4万㎡。而万科地产分别增加了263亿元、135.6万㎡,碧桂园分别增加了285亿元、339万㎡。

从1月的前三到2月的双榜首,让人不禁回想到了2月初恒大宣布的恒房通网上购房平台优惠政策。恒大集团方面透露:2月13日起,开启网上优惠卖房17天时间,人们累计网上认购恒大的房子99141套,优惠后房屋总价值1026.7亿。

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来看看徐州的情况。近日,金刚石房地产云数据发布了2020年1-2月徐州房企销售TOP20排行榜(统计时间为1月1日-2月29日)。

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以恒大潘安湖生态小镇为例,2020年1月和2月的销售、排名情况如下:

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同样以恒大潘安湖生态小镇为例,2019年11月的销售排名中,它在TOP10中的排名还是比较靠后的。

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2月17日开始,市区售楼处陆续复工,但来访惨淡。各大房企也都在试水线上售房。但记者采访了解,真正通过线上促成成交的并不多。

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某售楼处的线上看房平台

但是,疫情期间,线上售楼处依然是房企拓客、蓄客甚至交易的最优选择,同时也是大部分购房者浏览信息的主要渠道。而疫情结束之后,线上售楼处作为营销手段也将长期与线下服务共存。

事实上,线上卖房并非创新之举,以恒大为例,已有比较成熟的app恒房通,此外,碧桂园、万科、融创也早已拥有App或微信小程序作为线上销售和全民营销的工具。

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可以看到,万科和恒大是较早布局线上售楼处的,融创,碧桂园紧随其后。这几家线上售楼处的优化程度也比较高。以恒大恒房通为例,除了全民经纪人的营销手段外,通过app可以买到一些优惠房源。

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而这四家房企也和第三方平台进行合作,推出线上看房功能,最终目的是集推荐、锁客、认购和成交等多环节的线上销售渠道,无论是线上销售,还是为疫情后蓄客,都是一种不错的途径。

目前在徐州,也有房企开始进行全民经纪人的模式。

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受到疫情影响,房企从过去的线下营销为主提前进入到了在线营销时代:云看房、云下单、云发布会......

虽然线上售楼处功能丰富,可以成为获客的一种渠道,对于降低销售成本也能起到一定作用,但对于低频、资金体量大的房地产行业而言,房企要实现客户转化和完成交易,仍需要其他很多要素的强大配合,这些配合包括销售策略、产品品质和售后服务等。

总之,线上营销模式的成功离不开销售政策、产品品质和企业信誉度的配合。未来,过硬的产品品质才是线上售楼处制胜的关键。

对此,你怎么看?欢迎在留言区进行留言。

部分来源:克而瑞地产研究、金刚石云数据、丁祖昱评楼市

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