《安家》中没有房似锦卖不出去的房子,忽悠他人也需要实力和诚意

《安家》是由安建执导,孙俪、罗晋、张萌、王自健、田雷、孙佳雨、杨皓宇、张晓谦、王艺哲等主演的都市剧 。

​该剧讲述了安家天下中介公司大区经理房似锦(孙俪饰)空降到静宜门店,与徐文昌,绰号徐姑姑(罗晋)形成双店长竞争的过程中,作为房产中介的他们在帮助客户安家之余,也见证了客户生活中的喜怒哀乐故事。

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空降兵对于一个已经相对成熟团队来说是个威胁,所以下面的人会出现调不动的情况,这时候就要拿出实力来让人信服,所以在剧中一开始手下人不服气,就给了一个十年都没有卖掉的房子试下房店长的水平,毕竟后者宣称在她的手中就没有卖不掉的房子。

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这就是户型奇葩的跑道房,这个跑道房在现实中有原型,另外在《爱情公寓》中也体现,称之为手枪房。

十年无人问津的房子还真被房店长一个月不到的时候卖掉,卖给了宫医生(海清饰),同时还成功的把宫医生的房子卖给严叔一家,展示了高超的营销技艺,当然也在网络上掀起热闹的讨论:如果是你会不会买呢?

不谈道德是否高尚的问题,那就看一看房店长如何带着真诚之心忽悠的。

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《安家》中我们看到宫医生一家王口暂时住在62平方米的房子里,老公只能打地铺在家里睡觉,而自己想要晚上写个论文什么了,为了不打搅家人睡觉,只能去厕所里办公,可见这样的居家环境他们一直想改变,而宫医生肚子里的老二又要出来了,原来的家会更住不下。

只不过居家不易啊,何况在大上海想要买房太难,所以宫医生一家看了许多房子都没下定决心,其实可以明白一是相对有要求,如需要存储间还要有书房,另外价格还不能太高,这是前提。

最终房店长忽悠了宫医生买了此房,一方面是对方有刚需,另一方面在于房店长的感情牌。

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感情牌应该如何打

人靠衣装佛靠金装,房似锦直接把房子按自己理想的模样装修好了,当然她这一步走的是险棋,若是宫医生不上当怎么办?估计她没有这样想过,因为她抓住了宫医生,特别是女性的情感述求对症下药的,所以在剧中一再要求是宫医生一个人来,这样可以大打感情牌,若是宫医生老公在场可能相对理性点。

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第一,地理位置好是前提

当然这个情感述求的前提是这个房子的地理位置确实好,小区1公里半径内公交地铁、便利店、生鲜超市、药店、三甲医院一应俱全,而且有公立幼儿园、小学、中学,是个典型的学区记,这样的房子对于购买者来说是最让人心动的。

我认识的一个前同事,座标南京为了学区房那是拼了老命了,为了孩子上小学就已经在考虑如何更换到中学的学区房去了,可见学区房对于中国家长的重要性,剧中户型虽然奇怪但是外在具备了良好的条件。

第二,情怀

说实话,你要是买房时遇到房似锦这样的推销者,估计也会被打动的,想的非常周到。

房子是一室一厅一厨一卫,经过间隔之后,去掉了储物间隔出一个房间,让爷爷带着大儿子睡,而主卧则由宫医生、奶奶及未出生的孩子一起,唯独一脚把宫医生老公踢到了门外了。

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外边还有一个小没有窗户的小房间,不过上面有一个阁楼,唯独需要出原来的房间门经过长长的过道,而这个过道被房似锦以宫医生爷爷妈奶们扔掉大儿子的画挂在过道两边,形成了一个小小的展览区,这对宫医生的冲击是很大的,对于任何一个母亲来说,孩子都是自己的骄傲,而这种骄傲又在外人面前得到重视,那心中的美可不是九分了,完全是十分感激了。

而到了阁楼那段,非常让人心动,毕竟在钢筋水泥丛生,寸土寸金的上海,可以在安静的夜里,在自家的沙发上,抬头就能看到星空(不过我怀疑如今能够看到几颗星),完全是土豪级的奢侈享受。

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正如剧中房似锦说的:你真的很难相信,在这样的大都市里,在五光十色的市中心高楼上,居然还能看到星星。

让宫医生感慨不已,她很久没有看过星星了,房子倒是看了许多,都没有找到让自己心动了。而这一次儿女及星空情怀牌让宫医生很感动,直接无视楼下的老公还在晃悠了,下定决心买这套房子了。

宫医生为什么会买这么奇葩的房子

这部《安家》电视剧你若真要扒,漏洞百出,其中一条就是这个十年没卖出去的房子,一般中介不会装修,更不会只针对一个人的需求来装修,这得要冒多大的风险?这个风险并不值得。

但是电视剧总不能这样去解析,否则什么电视剧都不要看了,那就看一下宫医生购买这个房子的一点解释,感性之中还是存在理性的。

首先,是关于学区房的,其他不谈,住在这个房子里,两个孩子的上学问题就解决了,最起码幼儿园一般4年,小学6年,初中3年,除了初中长大会需要点私密及大点的学习空间外,10年之内是不需要考虑换房子的事。

其次,在金钱有限的情况之下,这种选择是最佳的方案,自己的老房子卖掉是320万,这个房子算下来是差不多430万,当然其中还有一些其他费用,就算差额120万吧,按首套房30%首付来说,两人有不小的负担,不过应该能够承受,再大一点的面积估计就受不了,按房似锦继续的忽悠:你们两人未来的收,一定会大大超过现在的预期的。

《安家》中没有房似锦卖不出去的房子,忽悠他人也需要实力和诚意

最后,还有一个最重要一点在剧中其实是隐形的,那就是这个独立的小房间虽然是给老公准备的,何尝不是夫妻两人独处的私密之地,既有书房可以办公,又可以关起房门玩起游戏来也不会担心声音太大,私密性足够。

至于长长过道属于公共空间无法封闭,按现代人来说,谁会无聊跑到你家的过道来玩?基本上可以看作是私人的地方了。

《安家》中没有房似锦卖不出去的房子,忽悠他人也需要实力和诚意

所以最后我们看到,在情感牌之下,房似锦成功的忽悠了高知的宫医生,因为对方有痛点有需求,这样的房子除了一点不方便之外,对于宫医生一家来说(财力有限)却是最恰当的。

当然房似锦还是有担当的,继续成功的忽悠了严叔一家买下宫医生的房子,留待后面解说。

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