《安家》评分不理想,却能得到中介同行认可,这两处细节是关键

《安家》自开播以来,热度节节高升,在第三天收视率就破2,取得了同时段排名第一的好成绩。可孙俪、罗晋的联袂出演, 编剧六六的亲手操刀,并没有给《安家》换来理想的评分,豆瓣最新出炉只有6.2分。虽然观众不满意,中介同行却非常认可这部剧,这又是为什么呢?

《安家》评分不理想,却能得到中介同行认可,这两处细节是关键

豆瓣评分

观众不买账

国产的职场剧往往都是雷区,它们挂着职场剧的招牌,演的却是偶像剧的内核,职业特色毫无体现,男女主的情感才是重头戏。

在这些职场雷剧中,无论什么行业,在电视里都变得高大上,比如:电竞剧的网吧比五星酒店还高档;律师的咨询费1小时10万;大公司总裁都是不到30岁的高富帅,还把其他总裁耍得团团转。这种挂羊头卖狗肉的职场剧,拍的比偶像剧还狗血,是观众吐槽的重灾区。

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《安家》开场的成功与失败

《安家》开场给人的感觉很素,孙俪的穿着很普通,中介公司很拥挤,这在寸土寸金的上海显得格外真实,六六不愧是爆款专业户,打磨的剧还是这么真实,这么接地气。

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为了更快的推进剧情, 孙俪饰演的房似锦需要快速立人设,所以剧情刚开始的房似锦犹如打了鸡血一般,堵客户单位见面,抢员工单子等等,这导致房似锦的人设不讨喜,是观众打低分的主要原因。

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跑道房败笔

剧中目前最大的槽点是跑道房,有些观众吐槽房似锦为了卖房不惜代价,有些觉得直接装修再卖不太可能。其实最大的问题是,刚装修的房子怎么能让孕妇直接去住,剧里从装修到宫蓓蓓卖房,时间很短,如果要使剧情成立,唯一的可能就是房似锦隐瞒了刚刚装修的真相。

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跑道房装修前是毛坯房

从房似锦的人品来看,她最多是急功近利,这种伤天害理的事还干不出来。房似锦和宫蓓蓓的剧情确实是个败笔,连认识的方式都很离谱,一个不愿意留真名买房的人,有点销售常识也不会直接跑人家单位去见面,这是客户心理的禁区,销售最讲究的就是第一印象,一个打破自己禁区的人,宫蓓蓓会有什么好印象,就算宫蓓蓓急需购房,她也只会联系之前的销售,而不是这个“冒昧”的房似锦。

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第一印象的重要性不只存在于销售行业,所有的电视剧都力求在前两集吸引住观众,也只为争一个良好的第一印象,让观众第一感觉就是好剧。《安家》在前两集赶进度,推剧情就是这个目的,但适得其反。

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宫蓓蓓对房似锦的第一印象非常糟糕

房似锦对跑道房的处理方式是没问题的,确实有先装修再去卖的例子,这个房子十年没卖出来,装修好再卖也是一种销售方式。唯一有问题的就是时间,这不是个短时间能完成的单子,装修需要时间,晾房需要时间,这些宫蓓蓓等不起,急于拿业绩说话的房似锦也等不起。

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装修好的跑道房

综上,本来职业剧观众就容易挑刺,六六和孙俪的作品观众期待值较高,可《安家》前几集的剧情确实有硬伤,失望的观众打6.2分非常合理。

中介同行认可

这么“不专业”的《安家》连观众都不认可,为何却能得到中介同行的认可呢?这主要是剧中有两个关键点,能够引起中介,乃至销售行业的共鸣。

一、对业务员生活的精准刻画

①房似锦吃早餐

做过销售的都会被房似锦吃早餐的剧情打动,这是做销售的常态。生活中的销售行业竞争非常惨烈,很多卖房、卖车的公司会实行末位淘汰制,0底薪制,所以销售行业是不需要领导监督的,一切拿业绩说话,要么狠,要么滚。

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房似锦狼吞虎咽吃了两份早餐

可能有人会好奇,能忙到连吃早餐的时间都没?其实,这种现象大多存在于月底冲业绩的时候,销售行业的工资是没有上限的,突破某个指标后,提成会大比例增加。所以,在月底业绩不好的人会努力完成任务,避免被淘汰;业绩好的人更会跟打了鸡血一样的加速成交,获得更高的提成比例。

​②老油条谢亭丰

很多销售类公司都有一个谢亭丰(后文称老谢)类型的老油条,业绩不突出却也不垫底,人脉可能比领导都广,整天嘻嘻哈哈不求上进,跟每个人的关系都很好。

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老谢在宫蓓蓓面前态度谦逊,当宫蓓蓓走后却骂骂咧咧,这其实是销售员的常态。形形色色的客户,会提出各种奇葩要求,销售员只能无语地接受,在客户走后才能发泄自己的不满。

③拥挤的办公室

《安家》最让人印象深刻的就是办公室,就算领导的办公室也仅仅是用玻璃门隔开,根本没有私密可言,随便说一句话全公司都听得清清楚楚。

大多数中介公司就是这种状态,像安家天下这种,每个员工有独立隔断的已经算不错了,很多公司就是一张大会议桌,所有销售员都在上面办公。

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二、人物设定经得起推敲

①王子健的能力

很多剧都有一个毛病,主角设定的业务能力超强,但平时就是谈情说爱,跟朋友聚会,看不出他业务能力为什么这么强,只是因为编剧这么设定的,就这么接受了。

《安家》中房似锦是空降店长,业务能力肯定是最强的,其次就是王子健。房似锦业务能力强已经很明显了,前几集里除了工作就是工作,完全是个工作狂;王子健业务能力强又在哪表现了呢?

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在徐姑姑喝醉的剧情里,饭店老板大晚上的去中介公司找人帮忙,其他人都下班了,只有房似锦和王子健还在加班,一个大晚上加班的销售,业绩不好才怪。这是一个很不起眼的剧情设置,却解释了两人业绩好的原因,这得益于导演出色的镜头语言,也是编剧巧妙的安排。

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②房似锦的谈话技巧

在房似锦卖凶宅的戏份中,客户问凶宅晚上是否有什么不对劲的地方。这不是一个好回答的问题,之前客户是指明非凶宅不可,他要借凶宅替自己挡血光之灾,所以房似锦认为,客户是希望听到什么灵异事件,确保自己买的凶宅有用。

《安家》评分不理想,却能得到中介同行认可,这两处细节是关键

但房似锦说了几个奇怪的声音之后,客户表情就不对了,这显然是不符合预期了,房似锦见状赶紧改口,分析了这几个奇怪的声音是装修老化的正常现象,这才让客户打消了疑虑,高高兴兴成交。

《安家》评分不理想,却能得到中介同行认可,这两处细节是关键

房似锦根据客户表情说出客户想要的答案,这是一种销售技巧,并不是昧着良心说假话。客户问的是个灵异问题,这并不是涉及到产品质量和隐瞒,客户要的是心理安慰,这个问题本身就没有答案,打消客户不必要的疑虑就是最好的解决方案。

很多客户都会问一些不疼不痒的问题,比如看的是个落地窗的房子,买家会问:落地窗是不是没有一般窗户私密性好。两者本身就各有优缺点,销售员肯定是卖什么房子说什么好,客户求得也只是个心理安慰而已。

瓜仔看点

《安家》作为一部国产职业剧,内核已经足够真实,卖房是一个周期很长的工作,大多人一辈子只会买一套房,所以看房是一个漫长的过程,影视化改编不可能完全还原这个过程,导演和编剧除了要考虑合理性,也要考虑观剧感受。

《安家》评分不理想,却能得到中介同行认可,这两处细节是关键

电视剧要保持每隔几分钟就有一段戏剧冲突,或者戏剧亮点,这样才能保证观众观看时不会无聊。《安家》的剧情节奏把控非常出色,一集里安排了足够多的亮点,可以牢牢吸引观众。

​《安家》对中介公司员工的刻画很细腻,确实拍出了中介同行的工作状态和生活状态。剧中很多不合理的设定,也是为了引起更尖锐的戏剧冲突,这是影视化作品必须有的设定。

电视剧中的人物都是要有人物弧的,每个人物都要有转变,女强人房似锦会慢慢认可徐姑姑的做法,手下的员工也会改掉懒散的习惯,这是电视剧必不可少的元素。如果都像正常公司那样,电视剧还能演什么内容呢?

《安家》评分不理想,却能得到中介同行认可,这两处细节是关键

一部职业剧拍是否真实,不是看发生的故事是否真实,而要看剧情是否表现出了这个职业特有的状态,《安家》对中介公司的还原或许有不少缺陷,但对中介员工生活状态、工作状态的还原已经足够生动,演出了中介行业的职业特色,这就够了。

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