《安家》谁最强?倒时差迁邻居、洒香水不要脸、爬28楼惦念老洋房

《安家》中“楼彼”说徐姑姑卖老洋房“三年不开张、开单吃三年”。老油条谢亭丰当年也是怀着学艺老洋房的心思才跟了店长徐文昌。连总部派来一向杀伐果断的新店长房似锦都在认真研读《梦回十里洋房》,一听说客户龚先生有意售卖老洋房、立马甘愿端茶倒水跟在徐姑姑身后屁颠屁颠起来。

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安家

从昨晚《安家》预告花絮看,徐姑姑儿时就住在老洋房(他对院落、厨房、家具都是那么熟悉)。他父亲的厨艺很赞,当年如果正经开个餐厅、那会火遍上海滩。可惜的是,他父亲抛弃了他母亲、造成徐姑姑一生挥之不去的记忆伤痛。原来徐姑姑写的书《梦回十里洋房》不单单是一本卖房子的销售技巧书,还承载了他儿时的美好记忆。他是多么希望能够再搬回那把黄花梨的小凳子啊,真的渴望能够梦回。

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安家

这么让人魂牵梦绕的老洋房、究竟是一种什么样的存在呢?

上海老洋房——历史的名片,个人的情怀!老洋房是上海最经典的住宅,除了具有普通房屋的居住功能、还有历史价值存在,蕴含的价值绝非一砖一瓦所能砌成。它可以代表老上海身份和地位象征,不但是上海市民的梦想,它也是一些生活在上海的老外们的梦想。

想当年,能够住上老洋房的,哪个不是呼风唤雨的达官显贵、商人巨贾?又有哪一栋老洋房不承载着一段上海滩的传奇故事呢?

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洋房

上海老洋房是指解放前建造的,一般为四面或三面临空,装修精致,备有客厅、餐室,有数套卫生间等结构较好的独立式或复式、别墅式住宅。上海徐汇区和卢湾区的交界处老洋房的踪迹较多。广州也是这样老洋房资源丰富的城市。

和弄堂一样,洋房是上海开埠后的产物,但它却是上海最精致的一部分。

1843年上海正式开埠,开埠后带来的不仅是殖民时代的开始,还有西方的文化、建筑和贸易。这一时期,邬达克等著名的设计师来到上海,建造了一批风格迥异的西式洋房。英国乡村风格的洋房、西班牙风格、混合式风格、意大利巴洛克风格等多元化建筑风格的洋房不断涌现。

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洋房

上海洋房的历史由此拉开了序幕。这一时期的洋房讲究排场,平面布局铺张,内部装饰极尽奢华,仿早期欧式建筑风格,殖民统治者、清廷官员和商业巨头视洋房为他们生活的乐土。

上海老洋房多出自国外顶级设计师之手,掩映在成群的法国梧桐中。洋房作为重要场景多次出现在张爱玲的作品中。比如《倾城之恋》中白流苏逃离的白公馆,《沉香屑》中葛薇龙姑母的奢华豪宅。

张爱玲笔下的老洋房是最理想的逃世之所。西式房屋的格局,配以中式庭院的小桥流水,曲径通幽,别具一格。

1998年,老洋房开始上市,允许私人买卖。由于其稀缺性和文化价值,这些独门独户带花园的洋房日益成为市场的宠儿。老洋房中,产权清晰的不过百来栋。物以稀为贵,老洋房每平米售价远高于黄浦江一带的豪宅。

2016年,当内环内的房价是10万/平方时,巨鹿路上邬达克设计的洋房售出了40万/平方的天价,当时引来各大媒体竞相报道。

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洋房

上海全市现存老洋房也就几千幢,但是近9成产权是归属于国家所有的。上海私有产权的老洋房总共也就几百幢,而产权清晰、可以出售的老洋房更少,修缮完好的就更是寥寥!

《安家》徐姑姑口中说也就200来套,如果老洋房售卖前、不进行“修旧如旧”就卖不出一个好价钱。不过请龚先生放心,他有专业的维修团队。就这简单的几句话,就说明售卖老洋房确实是徐姑姑的独门绝技,这项业务、安家天下房产中介公司无人能及。连房似锦这样的卖房达人在老洋房业务面前、都插不上话、只有认真听讲的份了。

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安家

《安家》销售哪家强?徐姑姑《梦回十里洋房》!电视剧《安家》算是销售入门及进阶手册了。

普通人,适合学习“楼彼”楼山关的“不要脸、才能吃到肉肉”这种近似扰民式的销售方法,时常给客户发微信、半夜还在打电话,给客户送西瓜、送豆浆。

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安家

优秀的销售技巧,就学习王子健的胳膊上撒香水、蹲下身子擦拭马桶的深入服务。卓越的销售技巧,就学习房似锦“没有我卖不出去的房子” 、28楼走步梯一天爬三趟。

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安家

房似锦真可谓是为了卖房子而生的人。她带着客户父母去看房子、听到了老爷子大热天却要“喝热水”的反常要求、就赶忙到附近咖啡店,要了一份不加糖不加奶不加咖啡的拿铁白开水,要的就是这温度。

房似锦看着鱼化龙倒时差等待客户电话沟通、做了很多工作却因为受邻居干扰签不了单、竟然想出让邻居搬家这样大开脑洞的卖房思路。而且实施方案详尽周到可行。不但解决了邻居家孩子的厌学问题,也解决了孩子母亲辅导作业的困境。

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安家

房似锦通过全面调查情况、合理语言引导、帮办转学手续、办理新学校附近房屋租赁等一系列配套服务,把邻居的后顾之忧都解决了,同时也为鱼化龙要售卖的房子赢得了安静的环境。

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安家

房似锦可以走步梯爬到28楼、只为给客户发一张自己的名片、然后转身离开。当听说小区要长时间停电、酷热难耐时,她买了西瓜再次爬上28楼给客户送西瓜。一天28楼爬了3趟,这种执着劲头很赞。

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安家

只有执着劲儿还不够,985鱼化龙等待客户也很执着、从中午等到夜里11点,不但没有让客户满意,反而被客户放了鸽子、还挨一通骂。这说明执着做事情时、也是有方法的。

徐姑姑让“吉祥物”朱闪闪给客户送茶。房似锦则是眼明手快、头脑机灵、还谦虚好学。她自己赶忙给客户端茶倒水,主动搭讪,并给徐姑姑事先承诺、她只学习、不提成。

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安家

当徐姑姑给客户介绍说房似锦是总部派来、督查店面工作时,房似锦赶快放低姿态、说自己是徐姑姑的徒弟,对老洋房早有耳闻,只求跟着学习一下。这让徐姑姑和客户都很受用。

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安家

在徐姑姑与客户探讨老洋房业务时,房似锦专心听讲、仔细看图片、看资料,那股认真、灵通的劲儿真不是一般人能做到的。“师傅领进门、修行在个人”,谢亭丰都在店里跟着徐姑姑学习这么多年了,还没有学到老洋房业务,这就是例证。

销售,除了房似锦按照大数据理论、要求“吉祥物”朱闪闪要穿着跳跳虎的服装去外边发传单,等传单发到多少份了(只要不扔进垃圾桶、一份一份认真发出去了)自然会有真实客户出现之外,销售人员的那么一点悟性和个人强烈的进取心也是不可或缺的。

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安家

《安家》谁最强?倒时差迁邻居、洒香水不要脸、爬28楼惦念老洋房。从剧情发展看,这安家天下“静宜店”、有要成为“夫妻店”的倾向,到那时、双剑合璧,将是名副其实的《安家》最强。

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安家

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