抖音推蓝V扶持计划加速商业化,小心步子大了扯着蛋

12月13日,据悉,抖音已于今日正式发布了《2019抖音企业蓝V生态计划》。在《计划》中,抖音首次公开平台蓝v相关数据,并宣布即将推行蓝V扶持计划。

抖音推蓝V扶持计划加速商业化,小心步子大了扯着蛋

蓝V生态成长计划有助于抖音开拓新的变现渠道

在过去一年多的时间里,抖音在短视频领域一路狂奔成为一匹黑马。截止目前,抖音国内用户日活突破1.5亿,月活用户超过3亿。抖音依靠的核心竞争力到底有哪些呢?其实,相比于长视频,碎片化的短视频本身就具有吸引用户的优势,其次,抖音娱乐化的独特调性让其收获的都是一二线城市的年轻群体。数据显示,抖音有85%的用户年龄在24岁以下,并且大多是中国95后、00后群体。正是因为对用户极强的吸附能力,抖音才有了众多潮流达人的用户基础。而在流量越来越贵的年代,抖音有数据有用户,在商业化方面显然有巨大的想象空间。

在初期变现探索上,从2017年抖音就和Airbnb、哈尔滨啤酒和雪佛兰合作推出了三支品牌视频广告,开启它的商业化之路。随后,抖音开启直播功能入口,通过邀请明星入驻玩转信息流内容。从依靠品牌广告、淘宝达人对接,到今年抖音效仿微博上线热搜榜功能,抖音追求商业化变现的心思可见一斑。

今年6月,抖音企业号上线,正式开放蓝V注册。开放合作之前,抖音购物车就有100个内测账号入驻,有6万明星、达人以及品牌主就已经在上面发布内容。接着,10月30日,抖音举办了“ Vwin 蓝引力 抖音蓝V生态大会”,公布了系列蓝V产品功能与抖音蓝V长期成长计划。期间抖音蓝V生态里的队伍一直在壮大,根据抖音官方提供的数据,仅今年8-11月,其平台蓝V数量增长超过470%。10月当月,蓝V账号共生产75万条短视频,这些视频累计播放量超360亿,整体新增粉丝1.76亿,总粉丝数达9.17亿。

显然,抖音开始正式将企业用户圈成自己的商业化阵地。雄墨观察认为抖音的蓝V计划,将扩展企业和用户之间更深层次的变现渠道。相比于个人账号,抖音开放企业账号可以在原有流量基础上生出更多新的流量,通过对蓝v生态内的企业进行扶持,就会有更多的商家入驻,未来抖音也会离自己的商业化进程将更近一步。

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蓝V生态成长计划取代传统的营销方式

在扶持企业方面,除了提供流量,抖音也在为企业和用户联动之中探索更好的运营方案。具体而言,在企业蓝v计划中,企业不用像以前自己去抢夺资源,抖音用开放的平台为企业打开了无限加法可能”,连接企业和用户的多方触点,形成品牌建设、粉丝经营、数据沉淀的营销闭环。比如,在推出的“星图”上有海量的明星、网红达人等,分类上也包括母婴类、美妆类、汽车电子类等内容,而达人可以成为其中的创作者也可以成为推广者。

在此基础上,“Dou+”产品的落地则可以帮助企业号促进更高效的内容传播,根据需求为企业带来更加精准的用户转化,将视频智能定向推荐给更多兴趣用户,提升播放量。在延展工具方面,企业可以从快闪店、购物车、POI、小程序等四个模块上实现用户转化,这些都可以来帮助企业降低运营难度。如POI功能可以直接向用户推荐商品、优惠券、店面活动有效为线下门店导流。电商类企业可以使用购物车功能直接跳转到淘宝天猫下单。

此外,电商品牌茵曼在分享运营抖音企业号蓝V的经验中提到,借助购物车功能,视频中推荐的商品获得超过25万点击量,直接销售转化超过10万元。更有数据显示,今年双11期间开通抖音购物车分享功能的账号可一天售出商品10万件,转化销售额破2亿,订单增长1000%。快闪店可以使用“倒计时”“限时购”功能,促进用户转化,而小程序功能带来的好处更不用多说。

在企业生态扶持和传播方面,抖音将自身的价值全部放入蓝v生态中,从各个环节都打通,用流量和用户为企业建立了一个高效传播的内容生态。字节跳动营销中心总经理陈都烨表示:“抖音正在引领第三次企业营销阵地迭代”。而雄墨观察也认为抖音这种全系列的营销生态链确实引领着创新模式,企业可以不再局限于两微营销上,抖音用短视频为企业改变了传统营销和传播信息的路径,也最大程度的降低了企业运营成本。

抖音推蓝V扶持计划加速商业化,小心步子大了扯着蛋

快手和抖音开始打响商业化战争

今年10月30日,快手也在抖音发布蓝v计划的同一天发布营销平台,主要是在整合已有商业化功能的基础上,新推出针对中腰部红人的推广接单平台“快享计划”。

现在来看不管是在品牌营销还是效果转化,抖音商业化生态中的头部玩家都提供了还算满意的答卷。其中,小米手机用小甜甜作为营销推广,而支付宝通过到账配音女生“支付宝到账一亿元”引发热议话题,vivo X23手机上线时在抖音上发起的挑战赛等都有不错的反响。

再来看快手。在商业化上,快手一直强调自己的重心是“AI+大数据+社交”,未来也将在AI+社交的基础上进行广告和电商等商业行为。从快手突出的社交上似乎可以看出,快手商业化更侧重于为用户建立其一直以来坚持的老铁关系文化。而快手从2011年上线,用了将近八年的老铁关系去沉淀用户,至今快手在四五线城市用户占比30%以上,用户覆盖面比抖音更广泛。据快手提供的数据,2018年初,约有10%的用户可以在快手看到广告,现在这个比例是60%,预计年底会进一步增加。

对于广告市场,其实快手和抖音心里都清楚这是一块巨大的红利。抖音和快手两个平台的用户都超过2亿,目前仍保持增长状态,在这种利好时机下,抖音已经趁热打铁发布一系列商业化手段,目的不言而喻。

总体来看,快手和抖音走了殊途同归的发展路径,但不可否认的一点是,抛开短视频产品商业化这一环节,用户体验好坏才是短视频赖以生存的,如果没有用户,那么有再多企业也是空谈商业化。雄墨观察认为未来快手和抖音谁能更好的实现商业化,一切还要看两家企业如何在商业化和用户体验间实现平衡。

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