90后美女通过直播卖菠萝,几小时狂卖上百万斤

最近广东湛江徐闻县的一亩田菠萝商家林卓仪终于松了一口气。前两天,她通过在一亩田上直播互动,找到了采购买家——生鲜电商千鲜汇;2月6日,她与对方签订了菠萝采购持续至今年5月销售季结束的协议,为自家种植的几百万斤菠萝找到了一条可行的销路。

2月9日,林卓仪向千鲜汇广州仓库供应的第一车菠萝发货了,共计35000多斤。千鲜汇收到货后,对菠萝品质很满意,很快向她提出了第二批菠萝的供货需求——再供两车菠萝分别发到南沙和茂名的仓库。林卓仪很快联系了物流并备好货,于2月14日前全部发出。

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90后美女菠萝商家林卓仪

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林卓仪的菠萝基地,工人在忙碌地装货

这已经不是林卓仪第一次通过一亩田对接大单采购商了。90后出生的她在“菠萝之乡”徐闻县长大,与当地种植户一起成立了安隆果菜种植合作社,自家拥有菠萝种植基地800亩,年产量几百万斤。2019年3月,林卓仪经合作社推荐,以菠萝供应商的身份参加了一亩田协办的“2019年徐闻菠萝推介暨产销对接大会 ”,与现场的采购商达成合作,后续累计售出菠萝14400吨,成为一亩田官方认证的“2019年徐闻菠萝采购商突出贡献者”。

2019年12月底,菠萝开始进入新一年的上市期。然而受疫情影响,林卓仪的菠萝销量锐减。原本她会与往年一样,向广东、山东等地区有稳定合作关系的5家批发市场供货,一天可以发5、6车,现在市场需求缩减加上交通受阻,只有山东临沂的2家批发市场还可以正常接收林卓仪的供货。

“现在平均2天发1车,出货太少了。”林卓仪说。

面对大量菠萝滞销的压力,林卓仪开始积极通过一亩田线上平台寻找采购商。2月初,她在一亩田上正式开通了店铺,尝试着挖掘一些采购量上万斤的大单客户。正当此时,一亩田“保供稳价安心”平台开通了采购商会客室直播,很多企业会在一亩田上通过直播发布采购需求,当林卓仪看到生鲜电商发布的大批量菠萝采购需求,立马意识到这是一次不能错过的合作机会,随即留下供货品类和联系方式,很快收到了对方回复。之后,在一亩田工作人员的引荐撮合下,开始与千鲜汇深入洽谈合作细节。

截至2月14日,林卓仪已持续向千鲜汇供货超过10万斤,接下来按照合作协议会持续供货。通过一亩田线上平台抓住采购商机,避免了可能出现的滞销问题,解决了销货难题,这次合作让林卓仪切实感受到了直播卖货的力量。她对一亩田越来越信任,下定决心要把一亩田店铺运营好。

把店铺运营好,林卓仪从寻找客户和扩展销售渠道两方面入手。一方面,林卓仪通过一亩田直播关注了一些有菠萝采购需求的采购商,等到物流恢复正常可以发货后,打算逐一联系和洽谈;另一方面,林卓仪也在同步了解一亩田豆牛代卖业务,为做大生意寻找更多的机会。

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