昨天,我遭遇了疫情下的 "深囧"(附:5条含泪忠告)

昨天,我遭遇了疫情下的

昨天可能是我史上最凄惨的一天

受疫情影响,返深复工日期一再延后,终于在昨天动身了,不幸遭遇了现实版的 "深囧"

因公交停运,没吃早饭就出发去火车站了,想着现阶段高铁一排两人,可以慢慢吃饭

临到饭点却被告知餐车停止服务,甚至连零食小吃也没有

饿着肚子撑到了成都,在出站大厅买了一大包零食,望着来来往往的口罩党,始终不敢摘下口罩吃一口

想着机场安检严格,且候机厅还有宽敞舒适的座位,索性直接坐地铁到了机场,

不幸的是,还未开封大瓶脉动直接被安检员当着面扔进垃圾桶

我还未反应过来,却告知行李箱装有电脑需要开箱检查,前后耽搁了几分钟

终于通过安检后,发现最先通过安检的零食包,没了

晚间 7 点到达深圳,打车回家,途中被一群警员拦下车,被告知疫情影响前方不许行车

司机放下行李箱,掉头走了

剩下差不多 2 公里的路程,独自一人,拖着行李箱回去了

到了租住家门口,房卡过期刷不开,在门口就着行李箱坐了 1 小时

深夜点的外卖在一个小时后被告知不让进社区,通知我去 2 公里外自取

01

好了,之所以会吐槽这么多,一是真的很想吐槽,二是正在看休格曼的《文案训练手册》

其中有一句话印象很深:"文案的所有元素都是为了使读者阅读这篇文案的第一句话"

昨天,我遭遇了疫情下的

那么,文案第一句话的目的是什么呢?——使读者阅读文案的第二句话

第二句话的目的是什么呢?——使读者阅读文案的第三句话

第三句话的目的是什么呢?......

文案开篇的句子唯一目的就是不惜一切代价吸引读者注意力,让读者能够接二连三地读下去

"让用户顺畅阅读下去" 应该是文案写作的首要目的,否则再精彩的内容也没人欣赏

而故事性开头不失为一种好方法,毕竟我们从小就是听着小红帽、白雪公主故事长大的

昨天,我遭遇了疫情下的

一旦读者阅读步入正轨,在适当地时候我们就可以顺势切入主旨

看到这里,不知你是否能参透本文的 "深囧" 开头

是的,前面的故事和后面的干货没有任何逻辑关系;非要说有,就是为了解释文案写作技巧

下面,接着春节文章,继续分享几条观察感悟

回顾:《疫情过后,你可能将会失业6个月...》

02

疫情下,企业该不该继续做营销?

感性来看,在国难时期,企业如果继续执行以往的营销方式,电销、陌拜、广告...

稍有不慎,企业形象会严重受损,要是再被扣上发国难民的帽子,那铁定完了

看下 "平安好医生" 的免费领口罩活动:需下载 app 领取、每人限领 1 个、自付邮费、宣传图上 N95,实际到手纱布口罩...

昨天,我遭遇了疫情下的

可疫情已持续近 2 个月了,短期内也不会恢复正常,不做营销,企业该如何生存呢?

企业营销必须继续做,否则,不等疫情结束,企业倒闭危机、员工失业危机将来得更猛

分享两条思路

01. 转型拥抱线上运营

很多老一辈创业者总认为线上是虚拟经济,泡沫大,不靠谱

其实这次疫情,很多行业、企业把自己的业务顺利推到了线上运营

比如:学校使用钉钉上课、健身房在抖音教学、房产/汽车中介推出了 VR 看房看车、餐馆直播炒菜,直播间里点外卖...

只要愿意,绝大部分行业的部分业务都是可以放到互联网上运营的

当然,真正的难点在于企业缺乏基础与人才,如想快速转型,短期内的投入不小

对大企业来说没问题,中小企业敢 "梭哈" 吗

昨天,我遭遇了疫情下的

02. 注重品牌宣传

营销的两个目的:品牌宣传与增加销量

疫情下,绝大部分企业的销量/业绩都会受到重创,笔者认为如果把营销的重心放到品牌宣传上,可能会有意想不到的效果

来看下面两个例子:

当前,全国至少有上亿人处于在线办公状态,对于钉钉、企业微信、飞书等在线办公协作平台来说,换做之前简直就是赚大发了

但上述企业均不约而同地免费向社会提供服务,甚至还增强了原有功能

尽管看似砸钱(技术、人力成本)做公益,但零营销成本不仅换来了一大波用户,同时赚足了社会口碑

与之类似的还有在线教育直播平台的服务商,不少学校、培训机构都将授课服务暂时转移到了线上

直播平台的服务费可不低,据笔者经验,如按照并发数(同时在线人数)计费,很多机构根本承受不了

但例如微师、云朵课堂、保利威等平台都也不同程度地免费为机构提供服务

至于效果笔者已经在朋友圈多次称赞微师的文章了

03. 社会公益

如果企业自身业务实在无法开展,那就完全放开做公益,赚取社会关注、公众好感也不失为一种好方法

企业做公益不一定非要捐钱,况且现在你捐 10000 块钱的效果远不如捐 10000 个口罩

这里的口罩可以换作防护服、大米、牛奶...等医疗生活用品,如果你的业务与上述产品都不相干

也可以思考以下几个案例:

a.湖北省手机号免费领免流量月卡

b.新世相的 "晚安短信" 湖北计划

03

还记得前面提到的企业直播卖房卖车吗

最近整个直播带货圈子都火了

线下门店开不了门,导致整个春节,各路牛人都在转型学习李佳琦、薇娅,朋友圈就多了好几位带货主播

昨天,我遭遇了疫情下的

不少人甚至出现幻觉:坐在家里喊喊麦,产品能瞬间秒空了

但在笔者看来:直播带货火热只是暂时的,疫情结束就褪去了

消费者选择直播带货的核心是什么?

宣传广告漂亮?产品刚需?方便不出门?主播的明星效应?都不是,而是

产品的价格便宜

李佳琦、薇娅能成为王者不是因为粉丝多,而是粉丝多的情况下还能拿到超级优惠的商品

还记得湖南卫视前主持人李湘为某奶粉的直播,简直是翻车翻到山沟里去了,究其原因就是价格贵了

问题来了,商家既要给主播提供超级优惠的商品,还得向支付带货主播一笔不菲的酬劳

当然,这一切的前提还必须是商品的质量过关

商家本身的利润会很低很低,甚至大部分商家就没打算通过直播赚钱,而是通过直播给其他产品引流

销量和利润不成比例,所以,直播带货看上去并不像是一种完美的营销模式

昨天,我遭遇了疫情下的

那些疯狂追捧直播带货的朋友,劝你们三思而后行

04

除了直播带货火热,最近自媒体圈的文章也特别火,不少平台、账号的文章阅读量都翻了倍

是因为作者的写作水平提高了吗?

可能是,毕竟在家蛰伏了这么久;但也有可能无意或有意蹭到了疫情热点

近期微信有两大怪相:

a.很多自媒体号都在发疫情相关新闻,不管账号之前是做什么的

b.药店买不到口罩,朋友圈一群人在卖,不管这些人之前做什么的

这里我们只谈有关自媒体的怪相

"专业的人做专业的事" ,这是笔者一直秉持的理念

你想想看:一个卖衣服裤子的账号突然发布疫情动态、居家防疫方法

它的消息来源于来那里?

还不是搬运至各地卫健委、丁香医生等平台,既然已经有权威平台发布了,何劳搬运工

昨天,我遭遇了疫情下的

况且,信息在搬运过程中,不可避免地会发生变质,疫情恐慌下,你叫普通老百姓如何辨真伪

其实根本原因大家都懂,不管是个人号还是企业号,不就是趁着疫情换取更多流量吗?

但是由此带来的后果有想过吗?

01. 偏离账号定位

突然抛弃原本定位,发一些看似为国为民的疫情消息,一次两次还好,次数多了,原本的老用户怎么想?

这是对个人、对品牌赤裸裸的伤害呀

读者原本就是为了获取某类信息才添加的订阅,但现在你却不务正业干起了推送疫情消息的业务

既然是获取疫情消息,读者为什么不能去更权威的平台呢?

昨天,我遭遇了疫情下的

最终结果只能是,取关

02. 流量粉丝的价值

假使通过发表疫情消息获取了大量的流量粉丝,但这些粉丝的标签属性你了解吗?

先不谈能获取多少价值,一旦你今后恢复到自己的正常推送内容,又能保证留下多少粉丝呢?

还是之前那句话:对于非医护行业的自媒体来说,不信谣、不传谣、不造谣就是对社会最大的贡献

对于企业来说,这样骗来的流量只是虚无缥缈的数据,没有任何价值

与其把精力花在这上面,不如好好想想如何顺利度过疫情危机

05

最近我看到了不少公益课程海报,总结起来大致分为:

a. 疫情期间,如何提升自我能力

b. 疫情在家,如何不出门也能赚钱

c. 疫情影响,传统企业如何转型线上

怎样,是不是看到标题心跳就会加快,这不正是自己现在正遭遇的处境吗

是不是迫不及待地想马上报名听听专家怎么讲,想着马上就能疫情下翻身了

昨天,我遭遇了疫情下的

是的,大多数人的反应都是这样,尤其是疫情下的特殊时刻

其实这不过是常见的运营引流手段,"贩卖焦虑、制造恐慌",之前的咪蒙不就是这样做的吗?

暂且忽略掉听课前的裂变套路,我们重点来聊下这类公益课程的内容

参加过这些课程的朋友肯定有感触:课程内容听听得头头是道,但课后仿佛又感觉什么都没学到

这是为什么呢?

一般这类公益课都会讲用户已熟知的公理或定理,例如:

"企业转型线上,需要销售渠道和线上产品"

你可能会想:这不是废话吗,也能算课程?

没错,你在朋友圈/微信群看到的大部分大师/专家课程就是讲得这些内容

昨天,我遭遇了疫情下的

如果你还想深入了解如何搭建销售渠道和设计线上产品

不好意思,你可以继续购买我们的全套课程或者营销服务平台

当然,我的意思并不是说这些课程、服务平台的效果不好,有些真的做得挺不错

只是对你及企业究竟有没有效果,还请冷静下来理性思考,不要轻易掏钱

比起上面这类引流课程,我更想提醒你的是朋友圈那些骗你写文章、做抖音、开直播的大师课程

首先,真正的行业大师都很忙,绝没有那个闲工夫来拿着 9.9 的课时费给你上一周课

其次,人是自私的,既然我赚到钱了,我为什么要将赚钱秘籍分享出来让别人与我竞争?

昨天,我遭遇了疫情下的

最后,如果不信相信,可以掏 9.9 试试,除了大师课,大概率还可以换回一套电子资料

当然,如果你稍稍用点心,这些资料在很多公众号应该都能免费获取

昨天,我遭遇了疫情下的

好了,本次分享暂告一个段落,简单总结下

a. 文案第一句话的作用

b. 疫情下企业该不该做营销

c. 直播带货还能持续多久

d. 疫情下要不要蹭热点

e. 大师公益课程有效吗

以上

作者:浊水溪边(深圳小镇 | 职业培训 | 运营er)

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