热播剧《安家》,孙俪揭开了房产中介内幕,更引发了人性的思考

最近电视剧《安家》在朋友圈大火,剧中围绕房产中介展开的关于买卖房产的故事引起大家争议。

在电视剧中,由孙俪主演的房产中介是一名业绩优秀、口才了得的房产经纪人,能将千年难卖的房子分分钟钟卖出,令人惊叹。但同时,剧中揭示出中介行业生态的,中介的各种销售技巧和买卖心机真实得令人咂舌,同时还有很多关于人性选择的问题也值得我们深思。

热播剧《安家》,孙俪揭开了房产中介内幕,更引发了人性的思考

01善良随和的不一定是好中介

在剧中,罗晋饰演的徐店长和孙俪饰演的房店长是两个性格、工作作风截然不同的两种中介。徐店长人很善良、随和,任何时候都是从客户的角度出发,秉持“问心无愧”的理念做生意,不赚黑心钱,应该是值得托付的好中介的形象。

但在我看来,徐店长过于善良,懒散的态度是一种不思进取的人生态度。平时的他自己懒散惯了,对底下的人也是懒散的态度,不能给客户专业的建议,只是等待时机成熟,最后被人抢单了都不知道。

剧中的他,由于太过于为客户考虑,导致严叔叔和宮蓓蓓一直没有成交。这不仅让自己业务没有成功,更是给客户带来了很多风险。因为,在这个房价迅速上涨的社会环境,客户没能及时赶在足够的购买经济能力情况下买到满意的房子,这不是一大损失吗?

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善良随和的不一定是好中介,但懂得最快抓住客户需求的是值得信任的专业中介。

02.能快速满足客户需求的是专业中介

客户之所以会选择中介来引导购房,是因为他想听到更多专业的建议,能快速了解他的需求,删选出最适合他的房型。这里的两个前提非常重要,一个是快速,一个是客户想要的。

而房店长则是一个雷厉风行、删繁就简的职场人,她的一切出发点建立在自己的利益上,但她能很快抓住客户需求,帮助客户找到满意的房子,完成签单,然后赚佣金。这一点正好符合了中介所具有的快速和满足客户想要的。

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但是,只懂得专业只懂得自己的利益,这样的中介也不是最好的。在房店长身上体现出的很多令人不喜欢的地方就是绝大部分中介常存在的问题。

比如她为了尽快促成成交,没有对客户购买奇葩户型做风险提示。而我们在任何生意交易中,最看重的就是人与人之间的真诚,商家与客户建立真诚的交易态度。

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不仅是购房,租房也是。猪客之家,作为一个新型智慧租房平台,最基本的服务原则就是以客户服务为前提,让每一个客户生活更幸福。客户生活幸福的前提是我们的真挚服务,用心的服务。做到真房源、真价格、真服务。

03.买房与租房需要懂的四个道理

1、作为购房者或租客,挑选房子就像择偶一样,毕竟未来的生活,我们的大部分时间是和房子在一起的。只有选到自己满意的、合心的,生活才能更舒畅。

2、买房是人生中很重要的一件事,不要着急下决定,先学会研究才能好做选择,用自己的承受能力去衡量自己的购房压力。只有清楚的了解自己了,你才能知道自己未来的生活是该什么样子,自己能给自己什么样的生活,人生该如何发展。

3、房贷可怕,但是人生还有很多东西照样让你喘不过气来,不妨换一个角度想想,房子是唯一一个可以贷款30年可以买的东西,我们要珍惜这来之不易的红利。

4、买错房、租错房,亦或是中介人错失订单的人大多这三类:纠结的人、要的太多的人、喜欢贪小便宜的人。所以,怀一颗真诚的心,你就赢得自己,为自己的人生开阔了路。

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房地产行业有很多悲观的东西,但我们也欣喜的看到,现在的中介行业其实越来越正规了。摒弃中介环节,实打实的真房源、真信息,让业主和消费者直接交易。很多租房平台亦是如此,没有中介,租客也省去中介费,租到满意的房子。

少一点套路,多一点真诚,彼此才能走的更远,活的更长,购房者如此,从业者更是如此。

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