中介行业要火?《安家》开播,孙俪成卖房女强人,可BUG有点多啊

中介行业要火?《安家》开播,孙俪成卖房女强人,可BUG有点多啊

PART 1

酝酿多时的大型都市剧《安家》,前天开播了!

豆瓣短评近千条,评分尚无。从评论上看,大半是冲着娘娘(孙俪)去的。

作为影视圈的口碑担当,孙俪是出了名的“稳准狠”。《甄嬛传》、《芈月传》、《那年花开月正圆》,这些年戏虽不多,却个个火出天际,男女老少通吃。

甄嬛、芈月、周莹,更是堪称国产大女主“鼻祖”。只是,主角光环再闪耀,与现实生活还是隔着十万八千里。

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《安家》不一样,它讲述的是大上海一群平凡的不能再平凡的小人物——房产中介。你、我甚至大多数人,曾直接或间接地与他们有过接触。

孙俪在剧中饰演的是全国性房产中介公司——安家天下大区经理房似锦。连名字都格外有寓意呢。

一大早,房似锦(孙俪饰演)拖着行李箱,前往安家天下在上海静安区的静宜门店。在上司翟云霄的授意下,空降静安门店担任双店长。目的是3个月内将门店业绩翻番,并取代现任店长徐文昌(罗晋饰演)。

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门店老人谢亭丰为维护现任店长,刚碰面就给房似锦出了两大难题:第一,搞定看房半年多,却迟迟不下单的挑剔客户宫蓓蓓(海清饰演);第二,卖了大半年仍砸在手里的奇葩户型——其中一个房间要穿过过道;且无窗户,只有天窗。

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面对挑衅,房似锦放豪言:没有她卖不出去的房子,不用3个月就能把房子推销出去。

台词是不是似曾相识?是的,和日剧《卖房子的女人》中女主“狮王怒吼”般的口头禅,居然一字不差。不过,这不涉及抄袭,因为六六已经买了版权。

感叹一下,拥有全球最大房地产市场的中国,拍一部中介的电视剧,还得靠岛国给灵感,想像力真是……

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言归正传,房似锦说干就干,在只有客户联系电话的情况下,连环夺命call却联系不上时,凭着客户携带的一个纸袋,顺藤摸瓜竟然找到了用假身份登记的宫蓓蓓。(看来做中介,不光得有业务能力,还得有侦探头脑)

一边说服她卖房子,另一边找了相熟的装修公司,装修那套奇葩户型。

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剧情进展很快,这才第2集,宫蓓蓓已决定下单。就在昨晚,宫蓓蓓那套有20年房龄的老破小,也找好了买家。一来二去,房似锦开挂似的,连开两单。

按剧情里演的,两单总房款额将近750万,哪怕个人提成只有0.5%,房似锦一下子就赚了3.75万。这赚钱速度,一点不亚于IT工程师啊。

PART 2

业内公认,孙俪接剧那叫一个挑剔,普通的“无脑剧”,压根入不了她的法眼。

接《安家》时,孙俪已经两年没拍戏,都市剧更是足足有六年没碰了。上一次拍都市剧,还是2013年开播的《辣妈正传》。

为了拍这部剧,编剧六六和九枚玉,从2017年5月开始,分别蹲点采访北京、上海、安徽、武汉的中介,这才开始写剧本。

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孙俪更是认真尽责。拍摄前,特地跑去中介公司,跟着大家开早会、学习销售技巧,连中介的包跟抽屉都检查了一遍,就为了将人物演活儿。

从前两集来看,演员演技在线,节奏也不拖沓。虽然前天晚上没上热搜,但相信,凭娘娘的号召力,很快《安家》的消息将铺开盖地。

不仅各大娱乐公号抢着发,全国各大中介朋友圈也免不了俗。

我问了几个相熟的杭州中介,看完前两集直言有共鸣:开场就很熟悉,一条街上,三家中介紧挨着的画面,太真实了。

店门外,停放着共享单车、电瓶车。“小电驴可是每个经纪人必备的工具啊。”

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早餐吃个简单的豆浆油条,为了省时间直接打包到门店,一边吃一边开电脑看房源。“旺季时,三餐不定时乃常事,看房谈客户都来不及,哪还想得到要吃饭。”

没客户时,就像朱闪闪一样,被主管派出去发传单、扫楼。

不足之处也有,像是着装不统一,现在哪怕是小门店,至少也会要求着装颜色一致,显得敬业。

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说实话,房似锦刚出场那段,看的很尬。安家天下左右两边的中介门店,一大早全店的人手舞足蹈,跟打了鸡血似地在喊口号。

这场景多久没见了?不知道的还以为到了美容店或是直销店,也不怕被投诉扰民。

“至少,现在很多大中介门店,已经不流行这套,更多是选择在门店内开早会。”一位中介朋友告诉我。当然,影视作品适当戏剧化地表现,也无可厚非。

PART 3

孙俪饰演的金牌中介房似锦,接地气是一方面,但剧情不合逻辑也是事实。

最大的BUG,就是房似锦之所以能成功地把房子卖给宫蓓蓓,是因为她把房子重新装修了一番。

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“中介公司又不是开发商,怎么能随便就给装修了。”在杭州干了四五年中介的小李吐槽道,且不说公司会不会批。这万一房子没卖出去,装修的钱谁来出,难不成自掏腰包?

“除非公司把房子吃进,垫付装修款后再高价卖出。”

第二大BUG是装修工期。一般房子装修工期差不多在半年左右,哪怕再快,至少也得两三个月。“这宫蓓蓓肚子都没变化,房子就装修好了?感情你是火神山、雷神山呢,7天内就能完工。”

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小李在电话那头笑着说,这么短工期完工的房子,就是成交了,也会提醒下买家,通风一段时间再入住。

“第三大BUG就是店长竟然撬员工的单子。”去年刚升任城北一中介门店店长的小刘说。

昨晚的剧情里,为了促成宫蓓蓓这单生意,房似锦竟然偷偷撬了自家门店员工王子健的单子。

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不同中介之间,抢单那是常事,毕竟各家都有业绩要达成。但同一家公司,还是同一个门店,撬单也不怕员工离心?

“房似锦可是店长,店长的职责是什么,帮助员工签一些有难度的单子。但王子健这单,摆明着就是能成交的。”

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重点是,单子撬了也就罢了,那业绩至少得算王子健一半吧。房似锦不干,业绩全得算她的。

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别说中介行业,其他任何的销售行业,也不带这么玩的啊。

编剧大大,你也不怕被网友喷死?照搬《卖房子的女人》,那也得符合国情啊。

PART 4

房似锦之所以这么着急要把宫蓓蓓的房子出手,最主要的原因是,宫蓓蓓属于典型的卖房置换家庭。

必须得卖了目前居住的老破小,这才有钱支付下一套房子的首付。

为了凸显房似锦强大的业务能力,编剧也是不遗余力。一买一卖到她那,就跟买白菜一样容易。

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滨江区做中介的小沈至今还记得,前两年他手头一个客户,就跟宫蓓蓓情况一样。那时候,为了促成成交,客户的房子才刚挂出去,还没买家呢,就急哄哄地让她定了下一套房子。

考虑到卖房需要周期,当时还特地延长了付首付款的时间。

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小沈那时候想,现在行情好,卖套房子还不容易,大不了降点价。谁曾想,合同签了不到一个月,杭州二手房行情骤降,客户正在住的这套房子,迟迟找不到买家,就是降了价也没人接手。

眼看着时间一天天过去,新房约定支付首付款的最后期限到了,客户只好违约,定金是拿不回了。

“原想着一下子就能成交两单,佣金能拿不少。结果一单没成,白白浪费这么长时间。”这个教训,小沈至今记忆犹新。

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还有那什么,安家天下员工朱闪闪说两年不开单也正常。“这是家里有矿啊,别说上海了,就是杭州两三个月不开单,经纪人已经跳脚要离职了。”小李暗暗笑道,就算你不走,公司也会想办法开你。

“上海薪资怎样不太清楚,杭州经纪人的底薪差不多是4000左右,扣除房租、日常开销、端口费等,每月不倒贴已经很好了。”

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朱闪闪一看花销就不少,护肤品、化妆品、服装、包、咖啡……就经纪人这点底薪,哪够啊。

刚刚开播才两天,目前能看到的槽点也就这些。

作为一部反映中介行业的电视剧集,相比市面上大多职业剧,像什么《我的真朋友》,《安家》还是下了功夫的,哪怕冲着娘娘,也得看啊。

在剧荒的当下,只希望《安家》后续的剧情,少一点BUG,多一点真诚。

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