1颗枣卖10元的“好想你”将百草味卖身百事,4年赚了40亿

  

1颗枣卖10元的“好想你”将百草味卖身百事,4年赚了40亿

  

  如今“好想你”却把自己的“赚钱小能手”卖给了百事,提前赚回了往后40年的利润。

  文 | 华商韬略 陈重山

  2月24日,零食巨头良品铺子首日开盘大涨44%,封板涨停,市值飙升至68.7亿。而另一边,作为行业巨头之一的百草味,却被母公司“好想你”作价50亿卖给了百事。

  但4年前,百草味被“好想你”买来时,身价不过才9.6亿,一笔大赚40.4亿元。这相当于提前赚回来了百草味40年的利润。

  1.母公司一颗大枣卖10块,供不应求

  百草味作为电商零食品牌,旗下拥有坚果、糕点糖果、果干、肉脯/海鲜、礼盒等5大系列300多品种的零食,因长于线上销售,2014年百草味已名列互联网休闲食品前三名。

  但在风光背后,百草味却面临着利润低的尴尬局面。

  2013至2015年,其前三季度的净利润分别是-10.47万元、-645.79万元和1423.53万元。之所以面临如此境遇,是因为在电商零食销售中,“流量+佣金+快递”的销售成本占近70%,百草味的收入几乎被电商平台和快递公司拿走。

  于是2016年,百草味卖身“好想你”,彼时9.6亿收购“百草味”,是传统食品公司针对互联网食品公司的收购的经典之例,也被号称为“国内零食电商并购第一案”。

  

1颗枣卖10元的“好想你”将百草味卖身百事,4年赚了40亿

  “好想你”作为中国红枣行业的龙头企业,一开始走的是高端礼品市场,发展顺风顺水。知情人士介绍,鼎盛时期,“好想你”的高端礼盒装大枣中,一颗枣就卖十块钱,还供不应求。

  “好想你”2009的净利润增长率为38.10%,2010年大增82.82%,2011年为19.53%。“好想你”因此于2011年在深交所中小板上市,成为中国第一家枣类上市公司。

  其实在“好想你”收购百草味之初,其实一直不被媒体看好。但“好想你”凭借强大的仓储与渠道网络,为其提供了助力,也使得业绩增长迅速。

  据资料显示,收购百草味的“好想你”,在2016年当年,净利润就大增1314.69%,2017年涨172.19%,达1.07亿元;2018年净利润1.30亿元,增长21.21%。而百草味的营收占其总营收的78.56%,成为“赚钱小能手”。

  但如今“好想你”却把自己的“赚钱小能手”卖给了百事。

  作为接手者的百事可乐,一直在中国大陆布局零食,乐事薯片就来自于百事食品。2018年,百事家族在大陆市场的零食销售额占总体销售额的40%。

  

1颗枣卖10元的“好想你”将百草味卖身百事,4年赚了40亿

  百事方面指出,收购百草味是看中了“百草味丰富的产品品类、轻资产和聚焦电商的模式,这将与我们中国的现有业务高度互补。”未来,百草味也将成为百事多元化品牌中的一个。

  但其实逢高卖出近50亿高价,“好想你”借此大赚40.4亿,这也是其每年1个多亿净利润的近40倍,相当于提前赚回了往后40年的利润。

  2.民族品牌会被再次雪藏吗

  至于卖出的原因,有媒体分析,或许与线上零食零售激烈的竞争有关。这是一个完全竞争市场,三只松鼠、良品铺子和百草味作为三大巨头,其总体市场份额依然不足30%,2019年才达26.17%。未来这个赛道入局者越来越多,厮杀也更加激烈。

  其实,此次百事收购百草味并不罕见,外资企业面对本土品牌的竞争,就经常采取将其收购、然后雪藏的方法。

  比如很多人童年记忆的北京北冰洋汽水、重庆天府可乐、天津山海关、沈洋八王寺等民族品牌就这样神秘消失。其中北冰洋和天府可乐就是被百事可乐雪藏的,直到如今才被“赎回”,重见天日。为此很多吃货也忧虑道,百草味会不会被雪藏,在市场上再也买不到了?

  甚至有网友在相关评论中表示,百草味套现,百事可乐灭敌?我希望我说的是阴谋论!

  值得一提的是,2月24日,“好想你”股票收盘10.96元,下跌2.14%,公众似乎对“好想你”卖掉百草味之后的未来,并不看好。

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