神舟董事长喊话刘强东:兄弟有必要为这点小钱撕破脸么?

神舟董事长喊话刘强东:兄弟有必要为这点小钱撕破脸么?

揭开神州怒怼京东背后的故事。

2月20日,神舟电脑在其官方微博上宣布,因拖欠货款33.83万元,已于2月18日向北京市第二中级人民法院提起诉讼。神州电脑董事长吴海军也在微博上给京东和刘强东喊话,“欠债还钱,天经地义。我们正式起诉京东!”

神舟董事长喊话刘强东:兄弟有必要为这点小钱撕破脸么?

但京东随即在微博上回应称,神舟违反了双方签订的产品购销协议条款,导致未结算货款暂停支付。京东还表示,一直在就有争议的问题与神舟进行沟通。我们希望合理合法地解决我们之间的分歧。

神舟董事长喊话刘强东:兄弟有必要为这点小钱撕破脸么?

受此事件及其他因素影响,京东股价从2月20日的42.99美元跌至40.42美元,市值蒸发40.4亿美元。

2月22日,卷入支付纠纷的主要公司深圳市神舟创新科技有限公司总经理史俞馨接受了Tech星球的专访。在采访中,史俞馨详细介绍了纠纷的由来,以及与京东沟通支付纠纷的过程和诸多细节。

对于双方的纠纷,史史俞馨说,吴先生和刘先生都是江苏人,都是苏北人。他们都来自农村,创业初期的经历相似。她引述吴海军的回答:为了这点钱,我们两兄弟有必要撕破脸吗?

22日下午,京东电脑数码对Tech星球表示,“我们相信法律会对双方的纠纷做出公正的裁决。”

以下是深圳神州总经理史俞馨访谈录。

Tech星球:目前很多企业都面临停产的问题,特别是中小企业。现金流量关系到企业的生存。这种违约是否会进一步导致局势恶化?

史俞馨:目前,我们已恢复工作。深圳公司是2月10日,江苏昆山公司是2月12日,所有这些都得到了政府的批准。年后,生产经营正常。从现金流来看,公司的资产负债率不高,银行的信贷额度也足够,所以我们不担心资金问题。

Tech星球:你2月13日发微博说,你多次向政府调研组反映:目前,与其让银行向中小企业放贷,不如加强对个别不良大企业的执法力度,让大企业不要恶意拖延贷款,这比银行贷款更重要更有效。

史玉新:我们对政府的回应,不仅是从神州一家公司的角度,也是以此类推。由于疫情的蔓延,我们看到许多中小企业抱怨现金流不足。近一个月来,不少中小企业没有创业,也就是说没有收入,但硬支出没有减少,包括房租、人员工资等。

国家和政府在社会保障、公积金等方面对中小企业给予了很多支持,现在却让银行向中小企业放贷。根据银行的内部控制和管理流程,接下来的几个月里。

而这些平台处于主导地位,或者说大企业处于垄断地位,只要把欠中小企业的钱给他们,小企业就可以出现,这相当于拯救了中小企业。

事实上,国资委也非常重视这方面的工作。国资委召开专题会议,要求所有国有投资公司立即偿还三角债。去年12月,工业和信息化部立法解决中小企业贷款违约问题,规定货款支付期限不超过30天,最长不超过60天。

Tech星球:神舟与京东合作多久了?中间会计期是45天吗?

史俞馨:我们和京东合作十年了。

一开始,神舟是第一个从离线转为在线的。在京东成立初期,戴尔和惠普都不愿意向京东供货,神舟是第一个与京东合作的官员。后来,在2012年,神舟变成了一个游戏笔记本。起初,京东的游戏频道都是由神州推荐京东上线的。刚推出时,神舟的游戏图书占京东游戏渠道销售额的60%-70%,去年也占到了30%左右。可以说,神州最初支持京东游戏笔记本频道。

起初,京东与我们的合作没有会计期间。后来,会计期间逐渐变长。现在是45天了。但事实上,从交货到收到付款,我们非常幸运地在60天或70天内收到了京东的付款,没有任何延误。有时我们会推迟到70-80天,这是正常的。

原因是京东进入电脑后开始发货,我们需要在这之前提前发货。中间的时差不包括在京东。当约定的45天到达时,我们可以申请和解。京东的内部流程启动:京东的运营、采购、销售人员开始核对账目,核对账目后开具发票,开具发票后进入财务排队,排队后,经财务副总裁签字后方可付款。

从去年开始,京东对很多业务的预付期从45天延长到60天以上。随着供应商账期的延长,资金周转压力加大。近一两年来,我们多次与京东沟通。我们希望京东能将支付方式改为现金支付,或者缩短为每周两周,或者给予现金折扣,但京东拒绝了。

另一方面,京东一直要求我们的商家,一旦所有商品上架,必须在20天左右售出。如果卖不出去,就会滞销,一般20天甚至2周就卖出去。

事实上,我们是去年10月与京东公司就货款问题发生争执时交货的。按照目前的物流速度,即使是货到付款,京东平台也能在三四天左右收到货款。也就是说,11月15日前,货款基本上是“安全袋装”的。

我们很生气的是,120天后我们还没收到钱,2月10日才寄出这封信。

Tech星球:账期延长后,京东将通过其子公司“精宝”向企业放贷。这背后的逻辑是什么?

史俞馨:在货架上,需要快速销售,但账期延长,企业的现金流无法周转。此时,京东可以通过“京宝”向企业放贷。

“京宝”由上海邦辉商业保理有限公司经营,与京东的关系如下图所示:

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Tech星球:纠纷发生后,神舟与京东进行了怎样的沟通?

史俞馨:去年的“双11”,天猫支付给消费者发放优惠券。我们也参加了这次活动。

11月4日,天猫优惠券在网上曝光后,京东立即找到我们,要求我们不要参与天猫的活动。当时,我们拒绝了JD的要求。京东提出,如果我们参与天猫的活动,天猫给予消费者的优惠券也将在京东平台上实施,神舟将独自承担这部分费用。

如果京东把自己的利润给消费者,我们同意,但现在它变成了京东应该给的折扣,由厂商承担。所以我们断然拒绝了。

11月7日,京东在使用优惠券后,强制所有产品按照价格降价,与天猫相比。结果,一天内售出近2万套。

11月11日,我们在京东销售了近3万台电脑。长期以来,京东最畅销的电脑是联想、惠普、戴尔和神州。这一次,我们超越了惠普和戴尔。

11月下旬,京东要求回扣2500多万元,我们断然拒绝。

11月29日下午,京东将我们所有的产品自行下架。

12月2日,我们去和京东公司沟通,对方的答复是,由于资金需要,神舟公司必须支付回扣,所以所有产品都被撤出市场。

经过沟通,京东再次将我们的产品投放市场,但我们的搜索权重降低了。京东不让我们参加“双十二”活动。后来,它常常把神舟的货物订得缺货。

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照片上说:2月22日,在京东平台搜索。以哈西战神zs6-ct5na系列为例,该系列共有50台不同配置的电脑,只有7台可用。

12月底1月初,结算日期已到,但京东迟迟未结算。我们不允许参加所有的活动。我们从十二月到一月没有订过货。

1月中旬,董武出来亲自与京东负责3C业务的总经理沟通。他答应我们和下面的笔记本电脑负责人联系。在此之前,京东3C业务负责人和电脑业务负责人来到深圳与我们沟通。当天,神州董事长吴海军亲自带去了2008年的几瓶茅台酒招待他们。

2月3日,由于疫情的影响,这款游戏笔记本卖得很好,京东也向我们订购了900多套商品。

原来,我以为事情变了。因此,2月10日,京东继续向神舟创新公司索要1559万回扣。

同一天,我们给京东发了一封催款信。2月11日,京东举办微信会议。整个会议只有5分钟,很短。主要内容是京东坚持要求我们支付1559万元回扣。

2月14日,京东给我们发了邮件回复,2月18日我们收到了加盖京东公章的公函。我们觉得没办法了,只好起诉。

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神州、京东公函

Tech星球:神舟的销售渠道是什么?京东的比例是多少?

史俞馨:整个神舟集团在天猫、苏宁、京东等平台都有自己的渠道,包括一些线下门店,在全国也有自己的经销商渠道。每个省至少有1-2个,有些省有两三个。京东约占我们销售额的30%-40%。去年,神舟在京东的销售额达到近25亿元人民币

Tech星球:到目前为止,除了上述声明外,包括刘强东本人在内的京东是否与董事长吴海军协商解决了这个问题?资料显示,吴主席和刘强东是同乡。刘强东目前是否与吴主席沟通?董武有什么想对他说的吗?

史俞馨:我们吴先生和刘先生是江苏人。他们都来自农村。吴先生和刘先生在创业初期的经历是相似的。据我所知,吴先生现在想对刘先生说:为了这点钱,我们两个兄弟有必要丢脸吗?

目前,刘先生本人尚未与吴先生取得联系。

我们还是那个观点:还债,很自然!

你认为神舟电脑和京东之间关于拖欠货款的纠纷怎么样?你支持哪一个观点?

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