安家:不仅抢单还坑老人,房似锦人设引争议,败笔还是套路?

电视剧《安家》已经播出,剧中的人设、框架与日剧《卖房子的女人》十分接近,就连女主角的经典台词“没有我卖不出去的房子”也是一模一样,虽然日剧的版权已被片方购买,但依然引起了不小的争议。

安家:不仅抢单还坑老人,房似锦人设引争议,败笔还是套路?

没有日剧中AI与沙雕混合的夸张设定,角色变得更接地气,可是,当我们接受房似锦的无敌人设后又发现,她的做法也并非完美,在挑战老油条谢亭丰抛给他的这个难题上,我们感叹她的雷霆手段之余也对她的做法怒不可遏。

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首先就是抢单,宫医生家是连环单,必须先卖出房子再买房,房似锦花了很大力气才说服宫医生买下跑道房,于是一听闻同事说老严家准备全款购买一室一厅房,而且只要一室一厅时,她便决定把宫医生家的房子推给老严家,并且略施手段后成功推出。

对于这种切单行为,房似锦没有丝毫的顾虑和内疚,当徐姑姑质问起时,她还义正言辞地说自己这是在用“鲶鱼效应”刺激大家,她不是胡来,而是在整顿门店提升销售业绩。

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其次是坑老人,在房似锦的连环忽悠下,老严夫妇很快决定买下宫医生家的房子,甚至在签合同时,儿子要求写上儿媳妇的名字,儿媳妇还无耻地用怀孕来诱惑老人家。

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然而房似锦对此却视而不见,还用房贷利息来劝说老人全款购房,虽然看似为他们家省了钱,但也埋下了雷,一旦儿子不老实不孝顺,那老严夫妇就要吃亏了。

同样对于这件事的隐患,徐姑姑是苦口婆心,但房似锦还是面不改色地坚持,家事是管不完的,她只管卖房。

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为什么看《卖房子的女人》,我们听到三主任每次喊那句口号时不觉得反感,而房似锦说这句话的时候就给人三观不正的感觉呢?她与三主任有何不同?二刷《安家》前三集后我似乎明白了编剧的改编思路。

日剧是以故事为主,通过三主任的手段与洞察力,以治愈系的方式来完成一个个经典案例,这些方法甚至是能成为销售者学习的经典技能。

同时,剧中各个角色存在的意义都是为三主任服务,再加上AI与沙雕结合的讨巧人设,使得三主任的不食人间烟火反而托起了一个个案例的现实性。

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我们的改编肯定不能完全照搬,因为文化差异,房似锦要接地气。

但是这也有一个问题,一旦接地气就会容易跑偏,因为房地产中介这个服务行业特性所致,很容易拍成纪录片式的鸡零狗碎,那这个戏就不会好看,审美上也很难做到大家习惯看的都市剧风格。

我们知道编剧六六是很擅长写反映社会现实的戏,这部剧如果要有看头就要一改日剧“故事”的角度变为“现实”的角度,什么的写法最能突出现实,那就是写人。

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首先就是主人公房似锦,她之所以不如三主任来得讨喜,是因为编剧将三主任人情味的一面留给了徐姑姑。

一开始我也以为徐姑姑会像日剧中那个科长的设定一样,是为了衬托三主任而存在,但其实不是,徐姑姑是一个有智慧的人,他这条线与房似锦一样并行存在,而且十分饱满。

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几位员工,开头聊聊数集众人的个性就跃然纸上,徐文昌佛系,谢亭丰油,王子健精明,楼山关憨,朱闪闪又懒又作,还有学霸鱼化龙。

客户这边呢,由于这是个案例式的电视剧,出场人物那么多,不可能每个人都有很多戏份来充实,但编剧一定会给出很多一针见血的桥段来突出这个购房者背后的故事,让人觉得这不就是我们在社会上见过的某种人么?

就像第一个案例中的老严夫妇,一个夜里做包子的段落就呈现了他们这么多年的辛酸和对未来生活充满的希冀。

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抢单和坑老人这些戏份必然导致房似锦这个角色不讨喜,但在这个案例中我们也见识到了她的手段,她的确是有着与其他人不同的勤奋和才智,她的“狼性”在销售行业也是特别的典型。

但我们知道狼性是一个不会被大肆宣扬的东西,因为它天然地存在着与人性相悖的特点。而我们通常最认同的是什么?是智慧。完成一单不是能耐,把每一单完成地漂亮不留多少后顾之忧才是能耐。

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从这部剧的改名我们就可以看出,与《卖房子的女人》不同的是,《安家》强调的不是个人主义,而是团队协作。

徐姑姑说他们原有的生态平衡被打破这是事实,十几年的老店,他们与周围的客户已经形成了一种无形的连接,在徐姑姑看来客户要靠“养”,为什么这个月业绩下滑严重,因为他们在养客户,等养够了就是收网的时候。

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但他们原来这个团队缺少什么呢?或许是过于佛性,缺少房似锦身上的这种“狼性”,相信等他们过了磨合期,这个团队会更加强大,即使是像朱闪闪这样看起来无用的员工也会有她合适的位置和闪光的时候。

所以前期的抢单和坑老人都是为房似锦的改变做的铺垫,她的狼性做法与这个门店必然产生冲突,那时候巨大利益损失时就是她开始反思自身的时候了。

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