B站为什么签约冯提莫?

B站为什么签约冯提莫?

昨天冯提莫签约B站的新闻上了头条,曾经的斗鱼一姐没有和原东家继续签约,最终选择了B站。有人不明白,说冯提莫也没有什么二次元属性,为什么要去B站?

其实原因说来也简单。对B站而言它早就不是只做二次元的小破站了,对冯提莫而言她也早就在寻找机会转型,两边走到一块儿正好各取所需。

冯提莫的转型

冯提莫是随着国内直播兴起的第1批网红主播,五六年奋斗下来达到现在的成就可以算是励志典范了。但网红的生命周期有多长呢?之前看过一个统计说是平均不超过3年,以此来算,冯提莫已经算是很“高龄”了,很显然过气危机年龄危机已经近在眼前。冯提莫想在过气之前找到转型方向,不然等到人气开始下降就晚了。

直播是个很残酷的行业,做直播的没办法在圈内养老。直播和体育运动员一样,职业生涯短,还要面对退役前后巨大的知名度和经济收益落差。当然冯提莫这样做到头部的,转型机会还是比普通主播多得多了。

冯提莫既然要转型,没有继续和斗鱼签约也就不奇怪。拿足球运动来比喻那就是35岁以后的梅西C罗,很可能顶级俱乐部就不愿意再签了。签约是买一个人的未来,而这些走到职业生涯后期的人他们的未来价值是不断下降的,但他们曾经那么出名,甲方不能开太低的价格给太差的待遇,待遇差容易让粉丝寒心。这时球员自己走是最好的。

当然冯提莫还没到过气的时候,她人气依然很旺,她可以以人气为转型资本。而B站作为直播圈里的“小学生”,签约冯提莫也不会对她作出太多的限制,不像别的平台肯定要搞独占或竞业禁止。这正是冯提莫想要的,平台给她很多自由,有利于她自己发展。还有重要的一点是,B站此前并没有这么大牌的主播入驻(很多UP主并不怎么直播),冯提莫作为第一个加入B站直播的人,又可以在B站内吃到一波红利,以年轻人为主的红利。

从统计数据可以看到像斗鱼这样的直播平台都是以30岁以上中年男性用户作为主要付费人群,而B站的主体用户平均要年轻10岁。我不太相信冯提莫是能在B站实现降维打击。年轻人不见得会给一姐面子。同样,冯提莫的粉丝也不见得会转化成B站用户,两波人需求差异巨大,基本玩不到一块儿去。

既然粉丝群体融合不了,B站为什么还要花钱签冯提莫呢?

B站为什么签约冯提莫?

B站的算盘

一个直观的解释是:B站馋的是冯提莫原有的粉丝,希望签约能把斗鱼那些高付费的粉丝带来B站。但其实这种愿望是很难实现的。斗鱼虎牙几年摸爬滚打下来建立了自己的生态,要把那里的粉丝拉过来,一个头部主播是不够的,毕竟这不是几年前的直播市场了。

所以B站签约其实是醉翁之意不在酒,粉丝能来最好,粉丝不能来那就当是千金买骨,要的就是用冯提莫来树立一个榜样,用来激励本站的UP主。

B站逻辑和当年虎牙斗鱼抢主播是完全不一样的,当年抢主播说白了就是抢主播的粉丝,但B站签约是为了培养自己的UP主。然后用自家UP主去培养自己的用户,最终目标当然是让年轻用户养成付费的习惯。

B站用户不愿意付费,这一直是B站的痛点。从B站财报也可以看出来它的用户非常不爱付费。腾讯爱奇艺付费用户都过亿了,B站还只有500万,每次财报都只能无奈地表示“增长空间巨大”。

为什么如此?

因为B站是一个社区。

别的视频网站用户上去就是去消费的。而B站用户是来交朋友的。

早年B站的UP主们是出于兴趣而创作,用户也是出于兴趣而关注互动,形成一个良性循环。既然UP主并不在乎钱,用户自然也是用爱支持而不是用钱。当然年轻用户普遍没有多少钱也是事实。

问题是,这样的循环虽然良性,但作为平台方的B站等于做了个公益事业,出带宽担风险,但是没收益。

B站搞过很多计划,像充电计划、承包、激励计划,为什么效果都不好?因为基于兴趣的UP主难以用钱激励。我有兴趣我就做一个视频,我没兴趣的时候我就不做,就算你给钱我也是按自己的节奏来。

用钱都解决不了的事儿,这事儿多头痛。

所以,有什么样的UP主就会培养出什么样的粉丝。想想某些直播平台那些主播三句话不离求打赏,某些卖货平台天天是喊着买它买它,而B站呢,有些UP主恰个饭都是战战兢兢的,一不小心就被骂了。毕竟B站用户本身没太多钱,对有爱的东西他们乐于投入时间和精力,但投入钱,就不是那味儿了。所以B站大会员常年卖不出去,打赏的比例也很少,但用户留存时间长得离谱,就是这个原因。

所以现在就可以解释B站通过签约冯提莫想做什么。B站指望不了基于兴趣的UP主了,他想要更有商业化气息的UP主,想要那些为挣钱而制作视频内容的个人和团队进驻到平台。这些商业化的主播们自然就会去教育用户教育粉丝,把粉丝的钱掏出来。B站要维持自己亲民的人设,不能亲自下场向用户要钱,那样人设就崩了,所以要通过UP主来要钱。这样就不容易引起用户的反弹。如果最终能达到既保有“良心”的人设,又把钱挣到了,那就是B站大胜利。想想隔壁腾讯爱奇艺多收了50元直接导致舆论都崩了,B站可谓是非常爱惜自己名声的了。

B站为什么签约冯提莫?

B站自从上市以来就一直在变革,做纪录片、投资国漫、做原创游戏、签约英雄联盟,直到签约主播,战略思路是非常明确的。B站未来三台柱:游戏、直播、电商,现有的UP主撑不起这三根柱,那就要引入外部力量。

在商言商,B站作为商业公司要挣钱无可厚非。它不再是一个小众群体的世外桃源,旧用户不走,新用户不来,总有人得牺牲。更多的冯提莫以及各类非二次元的东西逐渐都会来到B站,只是时间问题。原有用户的话语权被渐渐剥夺也是正常发展过程。

只是,如果B站在未来还能给兴趣UP主和老用户留下一亩三分地,让这些没花钱的用户也能在站里养个老找个乐,不要把那些UP主挤压到混不下去(最好还能有点收益),就已经算很对得起它最初的支持者们了。

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