恒大75折卖房“真优惠”还是“真套路”?

恒大75折卖房“真优惠”还是“真套路”?

恒大75折卖房“真优惠”还是“真套路”?

来源:青财经原创

作者:冀立群

微信公众号:青财经(ID:qingcaijing2019)

2月13日,恒大实行全国所有楼盘网上售卖,线上“看房+选房+认购”、定金5000元享多重奖励、最低价购房保障、无理由退房……创造“房地产+互联网”新模式。

2月16日,恒大集团通过网络视频举行了“全面实施网上销售”新闻发布会,首次披露了网上销售的业绩情况。据恒大管理层介绍,恒大实施全面“网上购房”仅3天,各项销售数据呈现爆发式增长,其中客户认购房屋47540套,总价值约580亿,认购最多的一个楼盘达到870套。

恒大75折卖房“真优惠”还是“真套路”?

恒大75折特大优惠活动海报

同日,恒大集团发布文件《关于全国各楼盘销售特大优惠的通知》,从2月18日至2月29日期间,购房者可享恒大在售楼盘75折优惠。而且除享受75折特大优惠外,针对楼盘去化率、不同付款方式,购房者还享有不同额度折扣,相当于“折上折”。

恒大打折促销是年度保留项目

历史总是惊人的相似!恒大地产推出全国性的购房优惠并非首次。

正所谓,优惠年年有,今年照常走(一波)!

2008年 75折成本价卖房

2008年,恒大全国18家楼盘开盘,打出“75折成本价卖房”的广告

2010年全线85折

2010年,针对全国40余在售项目,恒大地产推出“全线85折”优惠活动

2015年“无理由退房”

2015年,恒大将其国内的住宅楼盘,全部纳入“无理由退房”的行列

2016年 “87折购房”

2016年,恒大推出“87折购房”的促销方案。

2018年新春88折大优惠,楼盘商铺7折起

2018年恒大新春促销活动基础优惠88折,三个月付清全款在享96折;商业及公积金贷款按揭首付,可享受97折优惠;找对应经纪人,在享受额折上98折,并总房款再减3万元;此外,恒大旗下部分商铺可享7折起的优惠。

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2018年恒大新春特惠:总价100万房源累计优惠后为76万

2018年9月基础优惠89折,公寓商办最低6折

2018年9月,恒大再次启动了全国范围的大型促销活动,全国536个楼盘,基础优惠89折,3个月内付清全款93折,公寓商办类产品最低6折优惠。

2019年8月20日 全国532楼盘,闪购7.8折

2019年8月20日,中国恒大推出“全国532楼盘,闪购7.8折”,全员营销优惠升级的促销活动。自8月20日起至10月8日,恒大全国所有在售项目全部9折,恒房通上线项目活动期间95折,员工推荐成功认购额外享98折。一次性付款可享92折,商贷及公积金按揭付款有额外的94折优惠。一些尾盘根据去化情况不同,最高可享87折甚至8折优惠。

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恒大2019年促销优惠政策

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2019恒大优惠政策:总价100万房源累计优惠后为61.67万

恒大全国631个楼盘 全部75折吗?

答:非全部楼盘参加

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恒房通活动说明:部分楼盘不参与优惠,详询各售楼部

为何不是全部参与75折优惠?

第一,政策不允许

所有项目在入市销售的时候,都需要按照一房一价的备案价格区间销售,在一定价格区间范围内销售,以昆明为例,昆明“一房一价”细则明确规定,实际销售价格与申报价格上下波动超出15%的,必须重新申报,重新申报次数为一次,否则,房产登记机关不予登记备案。所以,备案价销售的项目不一定具备25%价格浮动的空间,优惠购买之后未必可以完成网签流程。恒大在2018年的新春促销活动中,也曾说明,按备案价销售的房源不参加优惠活动。

第二,地段、户型、配套都好的项目,为什么要降价销售?

从恒大各区域发布的海报可以看出,参与活动的项目为指定项目,指定项目制定房源,在看恒大历次促销活动,尾盘项目折扣力度最大,一般是8折起,再加上其他付款方式、员工推荐、节日优惠等,为什么是指定项目参与?为什么尾房力度最大?请大家自行解读。

恒大75折卖房“真优惠”还是“真套路”?

恒大江苏公司宣传海报:75折优惠仅限江苏部分指定楼盘

第三、降价之后,刚买完房子的业主的权益如何保障?

刚买完房的购房者,可以使用恒大“无理由退房”政策,选择退房,然后在优惠活动期间,重新购买一次,不知道整个操作周期是否能够在优惠活动期间完成。恒大也必须对即将出现的大量“退房潮”做好准备。第四、对赌后市预期,真有把握吗?

恒大之所以搞这样大动作的促销活动,是寄期望于疫情过去之后市场需求爆发引发新一轮行情,届时进行全面的资金回笼。试问后市预期,又有谁能精准预测?

第五、降价之后,利润打折,但成本没有降低

降低的利润率,恒大会从哪里找回来呢?大家一起猜吧。

到底哪些项目参与75折优惠?

到底哪些项目参与75折优惠?

恒大尚未给出具体参与项目名单。

针对恒大的优惠活动项目,笔者致电多地恒大项目售楼处:部分售楼处表示参与本次活动,但活动从明日(2月18日)开始,目前尚不明确项目具体优惠幅度;另外也有项目表示,尚未接到是否参与活动的通知;有的项目则明确表示,不参与本次75折优惠活动。

以下为部分项目参与情况(不完全统计)

北京

1、北京恒大丽宫不参与

2、北京恒大京南半岛、山水城、花溪小镇、翡翠华庭都参与

3、因房源不足,北京恒大华府不参与此次优惠活动

上海

1、上海恒大江湾华庭不参与

2、恒大海上威尼斯项目尚未确认

3、恒大世纪海岸参与

4、恒大滨江华府项目尚未确认

5、恒大御景湾项目尚未确认

6、上海恒大御澜庭项目尚未确认

天津

花溪小镇参与

南京楼盘均不参与

杭州

杭州市区项目因受备案价限制,不参与优惠。

建德在售项目部分参与

唐山

唐山恒大桃花源参与

洛阳

洛阳恒大绿洲参与

参与项目折扣是否“货真价实”?

真的是75折优惠吗?

“真相在民间”,看下购房者的实际遭遇。

近日有网友发现广东东莞恒大翡翠华庭项目的“价格异常波动”:2020年1月14日东莞恒大翡翠华庭项目价格为15300元/平米,但在恒大公布75折特大优惠活动后,均价上涨至19200元/平米。先涨价至19200元/平米、后打个75折,折后均价为14400元/平米,对比未涨价前的15300元/平米,实为94折。恒大这波所谓“75折”的操作,可谓是666!

恒大75折卖房“真优惠”还是“真套路”?

广东东莞的恒大翡翠华庭项目调价前后

据洛阳房团购团长公开爆料,洛阳恒大绿洲公寓产品参与本次购房优惠,具体折扣为8左右,折后均价6000元/平米左右,比之前优惠200元/平米左右,折后价格跟2020年1月价格差不多。

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洛阳恒大绿洲公寓产品优惠情况

针对洛阳恒大绿洲公寓产品的优惠,小编有些困惑,按照8折后单价6000元计算,倒推正常售价应为7500元/平米,8折后优惠1500元,是6000元/平米。不过按照项目方回复的,打完折后单价6000元,比之前便宜200元/平米,那么原单价为6200元/平米,优惠幅度实为200/6200=97折。

优惠确实有 不仅有 而且年年有优惠确实有 但并非恒大全部项目优惠确实有 但并非全部75折多一些真诚 少一些套路

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