恒大75折甩卖,其中的“套路”你懂了吗?

昨晚,恒大一秘密文件外流,房子75折促销,直接上了微博热搜。一夜之间,恒大成了所有人讨论的话题,也成了大部分地产公众号文章的最佳选题。有人说恒大的75折是提价再打折的骗局;有人说这是2020年房价下跌的第一枪;有人说都是些卖不掉的楼盘哪来促销...

恒大75折甩卖,其中的“套路”你懂了吗?

当然,大部分人考虑的是买这恒大75折的房子之后会有什么风险。今天我们就来讨论下恒大这个75折有什么套路?这次75折背后的深意,到底是什么?

先来看看这文件的具体内容,此文件名为《关于全国各楼盘特大优惠通知》,由许家印签发,通知显示:

2020年2月18日至2月29日期间,恒大全国在售楼盘住宅(含公寓及写字楼),可享75折优惠。

3月1-3月31日期间,全国所有在售住宅(含公寓、写字楼)享受78折优惠。

除此75折优惠,恒大还在首付、按揭等环节,给出了不同程度的额外优惠:

单栋楼去化率80-90%,额外97折;去化率90%以上,额外94折;一次性付款93折、常规按揭付款95折、首付按揭优惠付款96折、一年内付清全款98折;常规按揭付款享受95折优惠;首付按揭付款享受96折优惠;一年付清全款享受98折优惠。

恒大75折甩卖,其中的“套路”你懂了吗?

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那么,算下来,实际优惠是多少呢?

最大优惠,按照“2月直接75折”+“90%去化率的94折”+“一次性付款93折”来算,三个优惠叠加等于6.55折。

最小优惠,按照“3月直接优惠78折”+“无去化率优惠”+“两年分期无优惠”来算,最终折扣等于78折。

所以,这次的优惠相当于在6.55-7.8折之间。这样,你以为你赚便宜了?先别冲动!你要知道,要是真的是平时价格的75折了,光是前期买了房的业主就会把恒大的售房部给拆得渣都不剩。

恒大75折甩卖,其中的“套路”你懂了吗?

其实,这已经不是恒大第一次打折促销了,从2011年开始,恒大的楼盘就开始各种折扣,从75折到95折,几乎每年都会有全国统一大促销。之前的全国范围打折营销活动中,在各大论坛中都能看到不少批评声,说恒大打折实际有些是将某些楼盘楼层、朝向不好的剩余房源进行清尾处理以及用一些“双十一商家常见套路”——先提价后打折。

所以,买房的时候,不管怎么打折,你只要知道这几点:

1. 任何楼盘都有备案价,有的备案价备案价格很高,成交价和备案价是两码事。备案价高的楼盘平时都会有7折8折的优惠。

2. 同样的户型在一个楼盘不同楼层不同楼栋备案价相差很大。

3. 城市和城市不同,利润率也会相差很大。

4. 限价很严的城市,批复的备案价几乎等于成交价,销售时普遍没有折扣。

5. 房企一个楼盘亏钱卖有可能,全国项目都亏钱,那是不可能的。

恒大75折甩卖,其中的“套路”你懂了吗?

另外,此次恒大“5000元网购+75折卖房”,让自营平台——恒房通,实现了“3天大爆发”,吸引了大量的“恒房通”用户。据了解,恒大的全民营销平台恒房通的累计注册用户已经超过了1000万,而光这三天就新增了300万注册用户。目前“恒房通”已成为兼职销售员最多、成交量最大的房地产销售平台,也许未来,可以成长为超级交易平台,将不用受中介和渠道平台的“绑架”,这也可以说是一场重塑房地产销售模式的开端。

对此,你怎么看呢?

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