探店皓影:每天至少十几组客户,最认可发动机和细节做工好

探店皓影:每天至少十几组客户,最认可发动机和细节做工好

一本《兵器谱》,豪杰肝肠断。

车坛刀光剑影,实则江湖之地。各门各派殚精竭虑、使出浑身解数,无非争夺于销量之《兵器谱》排名。

作为中国市场日系车三大门派之一,广汽本田不久前向中型SUV细分市场投下重磅一击——皓影(BREEZE),上市次日,订单破万。在当前车市一片黯淡的语境下,可谓风骚独领,风头一时无两。那么,作为广汽麾下重器,皓影究竟有何独到之处?进入《兵器谱》排名,又需几许时日?

探店皓影:每天至少十几组客户,最认可发动机和细节做工好

4S店的流量“扛把子”

12月22日,冬至。适逢周末,笔者前往位于学府大道的广本强力4S店,探一探皓影在市场终端表现的情况。

与寒流阵阵的天气形成鲜明对比,店内人头攒动。而皓影,则被单独安放,占据店头C位。不出意料,现场围着皓影评头论足的消费者络绎不绝,“当红炸子鸡”成为了十足流量担当。

“要不是资源比较紧张,订单问题根本不在话下。”在店内,一魏姓销售顾问告诉笔者。“店头现在每天都要接待少则10来组,多则数十组的询问皓影的车主。皓影太热了,现在我们店已经把皓影当成了‘旗舰车型’在对待。”

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到目前为止,强力4S店订单数大致在80组,而主城区其余几家4S店也大致维持在这个水平。

“皓影目前的交车周期大致在一个月。”该销售顾问表示,凭借他多年的销售经验,皓影的热度这才刚刚释放,产能一旦开足马力,皓影的表现不管是数量还是持续时间,都会让他们“喜笑颜开”。

笔者在现场随机采访了几组皓影的意向客户。其中,现场交了订金下订精英型的周先生表示,他刚刚从部队转业回来,目前帮着家里料理着一家餐厅。在他看来,皓影最打动他的首先还是外观设计,喜欢化繁为简的他,对于皓影颇具质感的设计非常热衷和推崇。此外,富余的后备箱空间也是他看重的一个点,“平时带点货物没有压力。”

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而刚刚从丰田RV4转场过来的90后小哥徐先生,正在和销售顾问打着商量,看能不能春节前提车,开车回家过年。他同样看上的是精英型,“两款车的外观都还不错,但RV4的内饰就有些太素了,皓影的软性包围、木纹装饰、双色设计明显要用心得多。”此外,皓影1.5T+CVT的动力总成名声在外,“人人都知道本田大法好,好在什么地方,就是发动机嘛!”价位相差不大的情况下,徐小哥也就更倾向于皓影了。

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每个细节都在宣示“美在本色”

高烧不退的SUV市场,每个车企都重视得无以复加。但在诸多SUV车型设计趋同,一味追求所谓力量感、肌肉感,抑或是纷繁复杂的线条感的当下,从零开始、坚持原创的皓影倒是吹来一抹新风,给消费者带来不同的选择和体验。

老子《道德经》说:“大道至简”,讲的是多不如少;早期的苹果手机能够成为经典,刮起一阵风潮,靠的也是简约到极致。

从这点来看,皓影的设计师是深谙其道。皓影的设计之本,便是去除冗余的减法美学。于是,我们看到,皓影的前脸,没有像大多SUV一样,大面积镀铬装饰,仅仅是中网采用一条镀铬饰条来画龙点睛,这样反而更容易吸睛,让人留下印象。

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设计界同样有句俚语叫“螺丝壳里做道场”,说的就是在狭小的空间,精细化、品质感的设计。皓影全新设计的流光大灯,犀利耐看,风格可谓独树一帜。

大量的留白,同时为避免乏味而在进气口、雾灯区、转向灯处进行熏黑,仅凭这几点,皓影的前脸就容易让人过目不忘了。

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车身侧面一气贯通,一条长长的装饰线连接前后轮,足矣!尾部同样是张弛有度,设计师重点着墨于尾灯部分,其余部分,本色即好!

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内饰方面,皓影整体精致洗练。大量软性材质包裹,触手可及皆是柔软贴肤触觉。虽是新车,坐进车内没有一点异味,这是品控的不言而喻。

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皓影中控台的按钮很少,功能键也大都集中到方向盘上,如此,驾驶者手不离开方向盘,便可掌控一切的行车信息和功能调节。

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作为后来者,皓影天然具备后发优势。由此,皓影将广本目前最先进最受欢迎的配置悉数运用其身,包括本田首次搭载的Honda CONNECT 2.0智导互联系统,不仅强化实时拥堵信息等在内的导航,还可以通过支付宝Alipay进行在线支付;脚踢式电动尾门也系广本首度运用。

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潮流都是轮回的。皓影的SLOGEN叫“美在本色”,陆放翁也说“文章本天成,妙手偶得之”,也许,在需要着力的地方追求极致,而大胆留白、将工业设计的本色之美尽量保留,这种不讲套路的反潮流之美,皓影可能将开启车圈设计的另一次轮回。

广本冲击百万销量的基石

今年前11个月,广汽本田共计销售707789辆,同比增长5.3%,按照其目前的态势,特别是皓影的加入,今年达成73.5万辆总销量的目标毫无悬念。这样的表现,实在让不少苦于达标的车企眼红,广本,也顺势成为了“别人家的孩子”。

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早些时候,广本曾提出“挑战百万”的宏伟目标,而目前大红大紫的皓影,无疑成为其目标达成的坚强基石。

“广本确实太需要皓影这种定位的车型了。”在探店中,魏姓销售顾问不止一次提及,凭借广本的研发实力、销售渠道和营销策略,广本推出一款中型SUV的话,“极大概率会火”。

目前,中国SUV销量排行榜上,1-11月份累计销量排名前8位的都在15万+的水平。按照皓影的实力以及市场的需求,待产能起来之后,皓影进入月销万辆实属情理之中,而一旦爆发,进入前十甚至前五,也是可以期待的事情。

结语

虽说合资中级SUV市场早已是红海,但正如广汽本田汽车执行副总郑衡所言,竞争激烈,说明市场很大,皓影杀入红海的底气源自于实力。

也许,皓影的目标,就像其英文名BREEZE一样,本身就有“风向、风潮”的意味。皓影并不仅仅满足于当前细分市场的客户存量,而是要创造出另外一大批中级合资SUV的拥趸。

按照当前的订单节奏,皓影进入《兵器谱》排名毫无压力,唯二的悬念就是,这个时间会节点会是多久?而它的排名极限又在哪里?

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