客户说“太贵了,不考虑”,我们应该这么处理

客户说“太贵了,不考虑”,我们应该这么处理:

思路:客户提出贵一般基于三个方面的考虑,不同的考虑点,解决客户的疑义也是不同的。

1、来自于平台的对比,思路:分析平台的差异性,突出你们平台的优势;

2、来自于预算,思路:约见的时候让负责人一起约到老板一起谈;

3、来自于意识,重点在于帮助客户分析招人的重要性,及将成本化整为零;

客户说“太贵了,不考虑”,我们应该这么处理

我就想告诉大家一个道理

方法一:化整为零法:

思路:将一个整的数字给他分解化,从而满足客户的求低心理。

把很大的数字分解成很小的数字叫客户很容易来接受。如:XX经理,您不要觉得XXX很贵,其实您可以细细的算一下,XXX可是要做(一年)的XXX,算下来的话一个月才XXX块钱,一周的话才XX块钱,一天就才只有X块钱啊。您想想您公司那么大一天节省X块钱还不容易吗?也许您就是少抽一支烟,公司节约一点纸就可以解决您全年招聘的需求,您说这还不划算吗?

客户说“太贵了,不考虑”,我们应该这么处理

把实际情况做一个对比

方法二:对比法:

思路:以其它同类平台的价格与我们价格相比较,来反衬我们的价格便宜。

与其他网站做对比。如:XX经理,我相信你也知道XXX网站的价格,我们与他们相比的话已经是相当优惠了,要是同样的服务到三大网站的话价格要是我们的好多倍呢!同时我们的XX效果也是一样的好,我想您的老板一定很高兴您为公司节省了招聘费用。

客户说“太贵了,不考虑”,我们应该这么处理

找一个平衡

方法三:平衡法:

思路:运用一些套餐服务来降低客户觉的价格贵的心理,但切忌做一些超过您权限范围的承诺,在介绍产品时,不要一次性的将产品的优惠告之客户,要一点点的展现给客户。如果客户选择了我们很贵的广告,来砍价格我们就可以用增加服务的方法来满足客户的心理,当然要看客户做多少钱的服务,具体可以给客户增加多少服务,希望大家不要自己自作主张,要先向你的主管申请。同时我们公司也经常会有一些购物券或一些电影票与游乐景点的门票都可以用来平衡客户的心理。

客户说“太贵了,不考虑”,我们应该这么处理

给到他优越感

方法四:优越感制造法:

思路:用原来我们产品的服务,来反衬现在产品的优惠。如:XX经理,您现在已经享受了我们公司最优惠的价格了,我们现在是优惠促销月所以价格才这么便宜的,上个月买这款套餐的客户都是没有优惠的,您与上个月买这款套餐的客户比已经节省了XX费用了。

客户说“太贵了,不考虑”,我们应该这么处理

感动三连

方法四:成本分析法

其实张总,我有好几个客户都是和你这样的,在对比几个平台的时候,都因为考虑到成本问题,选择了其他的几个平台,是的确是便宜了几百块钱,但很多做了没效果,又要去选择其他平台,实际上加起来的成本远高于XXX,而且还没包括机会成本和时间成本,你自己评估下是不是这样子。

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