李佳琦的直播带货,沈腾的电梯广告,你pick谁?

说到去年很火爆的带货方式,你一定会想到直播带货和电梯广告。以李佳琦、薇娅为代表的网红主播,在2019年成为了顶级流量,热度堪比明星。在李佳琦的直播间,25.5万张电影票6秒售空,40万斤大米5秒售完。带货能力之强,把胡歌、桂纶镁、高晓松等直播嘉宾都惊到说不出话。

相较之下,电梯广告的带货方式更加低调,但效果同样不俗。只要乘坐电梯上下班,你一定被铂爵旅拍的“想去哪拍,就去哪拍”洗脑过,被沈腾扮演“送财童子”的易车广告笑到,也曾因为看到电梯里的瑞幸咖啡广告,顺手就下单了一杯咖啡。

一个是网红效应带来的新晋消费模式,一个是传统媒体中屹立不倒的投放渠道。这两种截然不同的品牌引爆方式,都已成为品牌在市场竞争中极为看重的引爆资源。这两种品牌引爆方式到底有何魔力,为啥能够让品牌方青睐有加,又让消费者管不住自己的手呢!

直播带货这么火,是因为李佳琦的魅力吗?

看过李佳琦直播的人,一定会惊叹于他的“魔力”。只要他喊一声“所有女生”,就会有数百万的粉丝冲进他的直播间。只要他说一声“买它”,你就管不住自己点击下单的手,总价值数百万的商品瞬间售空。

李佳琦的直播带货,沈腾的电梯广告,你pick谁?

过去的一年,爆红的不只有李佳琦的直播间,几乎整个直播行业都迎来了带货的“春天”。仅在2019年双十一期间,淘宝直播就为淘宝带来了近200亿元的成交额。快手的116购物节,TOP10带货网红也带来了近7个亿销售额。有机构预测,2019年直播带货的规模预计会达到4400亿。网红主播带货模式,已然成为当下引爆品牌的重要方式。

直播带货的奥秘,在于即时性的视觉冲击。相比以前的电视购物,网络直播的方式又多了一个“互动性”,也就是主播可以跟用户产生互动。主播们一边演示着产品的用法,一边为产品疯狂打call,而且展示时间只有短短的几分钟。这种饥饿营销的氛围,调动了直播观众的即时性消费冲动,“管不住自己的手”也就并不奇怪了。

对于品牌来说,直播带货无疑是一个引爆品牌的极好方式。品牌不仅可以借助直播,实现销售量的猛增,还可以借助直播自带的话题度和关注度,输出品牌概念,借机吸引更多潜在消费者,进一步提高品牌知名度。

但必须要说的是,直播带货也并不是“威力无限”的。只有两类产品,是适合直播带货场景的。一类是价格低于我们认知底线的产品,也就是我们平常经常会看到的“厂商直供”产品,主要以日用品、初级农产品为主,一般是无品牌产品。

另一种是知名的品牌,比如雅诗兰黛、资生堂等。这些品牌自带知名度,如果在直播间能拿到更优惠的价格,自然会出现销售量暴增的情况。

总结以上这两类产品,我们可以发现,直播带货的畅销产品要么打的是“价格牌”,要么打的是“知名度牌”。直播带货仅仅是为品牌提供了一个展示渠道,可以实现销量暴增,也可以助力品牌提升知名度,但很难把一个原本寂寂无名的品牌带进新锐品牌的行列。想要引爆品牌,还必须结合其他品牌引爆方式,打好“组合拳”。

电梯广告攻陷城市,你被“洗脑”了吗?

说到电梯广告,你的脑海中一定会浮现出至少一个印象深刻的广告词。从铂爵旅拍的“想去哪拍,就去哪拍”,到易车“价格全知道,买车不吃亏”,看似“洗脑”,实则让品牌的宣传点深深地印在了用户的脑海里。这就是电梯广告的魔力。

李佳琦的直播带货,沈腾的电梯广告,你pick谁?

电梯广告的首创者分众传媒,曾总结出电梯广告的四大特征:主流人群,必经,高频和低干扰,这是电梯广告能够引爆品牌声量的关键。

先让我们看一下“主流人群”和“必经”这两个关键词。大家都知道,电梯是一般在办公楼,居民区、大型商超等区域出现,在这些区域中出现的,正是城市的主流人群。电梯,就是他们每天通勤路上必经的公共基础设施。

再让我们看一下“高频”和“低干扰”。城市人群在等电梯以及乘坐电梯的过程中,周边都是陌生的人群,很容易感到不知所措,视线无处安放。这时幽默洗脑、反复播放的电梯广告,就更容易吸引人们的注意力,让品牌信息实现了对用户的“强制输入”。久而久之,品牌就被大众知晓并记住了。

不只是上文提到的铂爵旅拍和易车,饿了么、瑞幸咖啡、BOSS直聘、快狗打车、猎聘、小米、美团点评等多个新经济品牌,郎酒、波司登、雪花啤酒、慕思寝具、佳贝艾特、三全食品、洽洽食品等传统行业客户,都曾借助分众传媒的电梯广告,获得了较好的品牌曝光效果,进一步引爆了品牌的知名度。

当然,我们没必要“神化”电梯广告,认为它是引爆品牌的不二神器。只有当品牌自身具备了引爆条件,电梯广告才能顺势“点火”。

就拿瑞幸咖啡来说。针对竞争对手星巴克单价高,购买不方便的弱点,瑞幸咖啡先是通过在写字楼的前端设置自提店,便于用户取咖啡。再结合微信朋友圈投放,以及“买一赠一”、“买五赠五”的优惠力度进行拉新。在此基础上,瑞幸咖啡再借助分众传媒进行饱和攻击,才获得了品牌知名度的大幅跃升。仅四个月左右,瑞幸APP的下载量已APP STORE免费总榜上到达第33名,超越了对手星巴克200多名。

了解市场的人都知道,品牌是市场竞争力的核心,然而,品牌的建设并不是一日之功。无论是直播带货,还是电梯广告,都不是引爆品牌的神器。任何一个品牌的崛起,都是在踏踏实实做产品的基础上,积极了解目标消费群体的需求,并借助多种引爆手段,提升用户对品牌的信任感和忠诚度。只有通过组合拳的方式,众采所长,才能为品牌实现真正意义上的引爆升级。

未经允许不得转载:传媒 » 李佳琦的直播带货,沈腾的电梯广告,你pick谁?