茅台和五粮液集团营收双双破千亿,白酒行业收入集中度提升18%

12月16日茅台董事长宣布茅台集团营收以1003亿跨越千亿台阶,12月18日,在五粮液第二十三届1218共商共建共享经销商大会上,李曙光表示,2019年五粮液集团销售收入历史性跨越千亿元台阶已成定局,其中,股份公司预计全年销售收入将突破500亿元,连续三年,每年跨越一个百亿元台阶。

去年同期的五粮液相关活动中,李曙光就曾表示,预计2018年五粮液集团销售收入将突破900亿元,2019年有望与茅台携手跨越千亿台阶,如今,两家企业均已完成去年的既定目标。

2019年即将过去,回顾这一年,茅台和五粮液市场动作均比较多。茅台集中精力反腐,削减不合格经销商,而五粮液则专心在肃清系列酒品牌。

茅台酱香系列酒累计清理500余家“三无”经销商,进一步优化了经销商队伍,同时发力线上线下各种渠道,使得网络布局进一步完善。采用区域“非均衡”发展的策略,集中打造大市场、好市场,其中河南和山东两大省份的销售规模双双突破10亿元。

2019年茅台酱香系列酒的吨酒单价同比增长15%,茅台王子酒全年实现销售收入近42亿,继续蝉联集团第二大单品的地位,同比增长9%;汉酱和贵州大曲分别实现营收13.4亿和11亿,分别同比增长10%和6.5%。

而五粮液,则通过品牌的清理,产品结构得到了初步优化。总经销品牌方面,2018年清退49个品牌,2019年清退67个品牌,2018-2019年总经销共清理116个品牌、1000余款产品;自营品牌方面,总共清理了72个产品,292个条目,五粮头曲、友酒、百家宴也在清理,总共将清理16款高仿品牌,今年五粮液系列酒板块总体增长了34.3%。

不管是削减不合格经销商还是清理子品牌,本质上都是一场改革,从这茅台和五粮液公布的数据来看,今年的改革均取得较好的成效。

2020年茅台及五粮液的计划

那么,明年,茅台及五粮液又有什么计划呢?

茅台方面,2020年,茅台酱香系列酒将投入力度不减、保持计划稳定,目标仍未销量3万吨,收入100亿,2020年底,茅台酱香系列酒就将形成5.6万吨产能。

在品牌方面,李保芳要求,要着力树好品,把品牌立起来。要把“三茅”朝大单品方向努力打造,要围绕“1+2+3”品牌规划,合理调整产品结构,做好差异化布局,集中打造大单品,有市场和有效益的产品要加大生产和投放力度。

在市场方面,2020年,茅台酱香系列酒将继续完善市场布局,以“2+3+5”市场规划为框架,继续推进区域非均衡发展,优化市场布局、网络布点和渠道建设,着力打造战略市场、核心市场、重点市场;要与京东、天猫、国美等流量顶级的电商平台深化合作,推进营销渠道扁平化。

而五粮液方面,仍主要聚焦主品牌的发展。2020年公司将坚定不移推动五粮液“1+3”产品体系建设:“1”就是核心大单品—第八代经典五粮液。“3”分别是超高端五粮液—501五粮液(明池、清池)、80版经典五粮液、全新39度五粮液。据悉,在2019年就倍受关注的501五粮液将结合第八代经典五粮液的投放周期,于新年前后正式投放。

未来以价格提升为核心,强化品质、强化管控、强化数字化转型。2020年的增长会在两位数以上,五粮液的市场投放至少保持5%-8%的增长。

白酒行业收入集中度提升18%

事实上,茅台和五粮液今年收入双双破千亿台阶,一方面是行业经济度持续向好,另一方面是市场集中度在提升。

从产销率来看,今年9月份白酒(折65度)产销率为98.6%,自2016年以来,白酒产销率均维持较好的水平。

茅台和五粮液集团营收双双破千亿,白酒行业收入集中度提升18%

(资料来源:wind)

从库存同比增长来看,目前白酒企业库存均较低,截至9月份,库存比年初增长3%。2012年由于塑化剂的影响,白酒企业库存均维持较高的增长,尤其是2013年至2014年阶段,白酒库存较年初增长46.5%,而那段时间也是白酒企业的至暗时刻。从目前来看,白酒企业库存均处于较低的水平,同样说明今年白酒景气度较好。

茅台和五粮液集团营收双双破千亿,白酒行业收入集中度提升18%

(资料来源:wind)

市场集中度不断提升。资料显示,2019年,白酒行业收入和利润的集中度分别上升了18%和11%。数据显示,截至10月份,市场共有2126家酒企,而亏损企业数合计357家。

茅台和五粮液集团营收双双破千亿,白酒行业收入集中度提升18%

(数据来源:数说轻工)

而今年前三季度,上市酒企中,除了*ST皇台出现亏损外,其他白酒企业均取得较好的业绩,尤其是高端白酒企业。

目前国内高端白酒产能约6-7万吨,中国有近3-4亿中产阶级的消费能力会继续增强,未来很长一段时间高端白酒都是稀缺的状态,而这也是为何多数酒企想走高端的原因之一。

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