当阿里有了考拉之后,故事是这样的

当阿里有了考拉之后,故事是这样的

做了这么久的财经新闻,见惯了“合久必分、分久必合”的企业并购,对于互联网企业之间的联手或者收购案早已见惯不怪,本来是老江湖却对一条并购消息喊出了“oh my god”。

就在昨天,传出了阿里收购网易考拉的消息,并且据说谈判结果已基本确定,这几十亿美金的交易完成后,网易考拉将和天猫国际进行具体业务融合与合作。

阿里收购网易考拉?这不就等同于几年前的美团收购大众点评网一样,令人匪夷所思吗?到底阿里在盘算着什么大招呢?

当阿里有了考拉之后,故事是这样的

当阿里有了考拉之后,故事是这样的

•跨境一哥可怜的毛利率

从成为宝妈之后,一切宝宝的吃、穿、用,大部分都是需要海淘的,而网易考拉一直是我的首选。我也曾在京东自营商购买过宝宝的纸尿裤,但使用后的产品质量还真有点差强人意。

虽然都是打着正品的旗号,出于对网易丁磊的肯定,我还是最终相信网易考拉的产品质量。

在我心中,网易考拉一直是海淘的首选平台。这也是这一次传出网易考拉被收购的消息时,让我觉得难以置信的原因。

根据艾媒咨询于8月8日发布的《2019上半年中国跨境电商市场研究报告》的数据显示,网易考拉以27.7%的市场份额排名首位,第九次蝉联跨境电商市场份额第一,天猫国际和海囤全球分别以25.1%和13.3%的市场份额位列其后。

在刚刚过去的618,网易考拉只用了101分钟就突破了2018年618全天的销售额。

不止如此,网易考拉还在上半年相继签下了雅培、合生元、iRobot、雀巢中国、小林制药、欧缇丽、强生中国、欧莱雅中国等众多知名品牌,更计划年内开设15家线下门店。

当阿里有了考拉之后,故事是这样的

折腾的这么热火朝天的,怎么突然就要卖了呢?这可和丁磊刚刚推出考拉海购时的雄心壮志大相径庭的。

接下来我们就来看看网易的财报。

先来看看网易2018年第四季度财报,财报显示网易电商收入达到66.79亿元,为历史最高;但是,毛利率却只有4.5%,甚至低于网易自营家居生活品牌“网易严选”的毛利率,有分析认为4.5%的毛利率就意味着网易考拉是在“卖一单赔一单”。

即使在刚刚发布的2019年二季度财报中,网易考拉的毛利率增长至10.9%,但是快速的品牌扩张和疯狂的仓储物流建设都意味着“网易考拉”在持续烧钱。

因此,从今年2月份开始,就已经传出了网易考拉寻求出售的消息。这其中亚马逊、拼多多等都被传与网易考拉接触过。

•阿里巴巴的垄断计划

严格意义上来说,阿里是最晚和网易考拉接触的,时间大概在今年3月份之后。

但从目前看来,阿里似乎成为了最终的胜出者。当然,对于收购一事,阿里和网易考拉方面均表示不予置评,但是按照“真香”定律来说,双方的合作看来是八九不离十的。

那么,收购网易考拉对于按理来说意味着什么呢?

根据艾媒咨询的数据显示,2019年上半年跨境电视市场份额中,天猫国际以25.1%的占比紧随网易考拉之后。

而如果将网易考拉的市场份额加在一起,两家跨境电商平台所占的市场份额高达52.8%,已过半数,已经能够形成对于跨境电商是市场的绝对垄断地位。

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相比较于需要自建物流仓库、不断扩张升级合作品牌的网易考拉来说,天猫国际依靠阿里这颗大树,拥有着菜鸟物流体系,同时还拥有着全球六大采购中心的供给,完全不会担心品牌入驻的问题。

如果再加入网易考拉,那么天猫国际将会形成对于跨境电商市场的绝对垄断。这也符合阿里对于跨境电商市场的定性。

早在2014年,现任阿里集团CEO的张勇,就曾表示:“没有任何一个人能够把整个产业链全部做完,只有合作才能带来更大的机会”。

•击败拼多多的又一步棋

当分析人士都在认为阿里收购网易考拉是出于对“强强联合”和“结束价格战“为目的考虑的时候,我却认为阿里此次收购网易考拉还有一个隐藏的目的:在跨境电商业务上狙击拼多多。

如果说稳坐多年电商第一把交椅的阿里,完全没有危机感是不可能的,相反的是,拼多多的快速增长,给阿里造成了前所未有的威胁。

当我们都在认为阿里、京东两大电商平台足以覆盖全国用户的时候,拼多多通过补贴和价格战,迅速占领了拥有庞大用户市场的三四线以下城市,下沉市场的成功,让拼多多在短短三年内用户量迅速增加至4亿,并完成了上市,并且市值一度高达300亿美元。

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但产品质量和大量山寨货、假货的泛滥,让拼多多开始扩张自营品牌,并且进入2019年之后,拼多多开始发力跨境电商业务。

拼多多国际业务高级总监李逵曾信誓旦旦地说,“拼多多的核心在于强化用户心智,未来在新兴购物人群以及初次海人群中,拼多多将占据大部分比例。”

拼多多的入局,不止将阿里多年抬高的跨境电商门槛拉低,还在原有下沉市场用户的基础上,不断地抢夺着跨境电商的用户。

此次拼多多也是先于阿里与网易考拉进行接触的,但最终双方因为交易没谈拢而作罢,阿里随后入局并有望成功拿下网易考拉,在某种意义上来说,这将为拼多多跨境电商扩张的加速制造了一大障碍。

因为毕竟一旦拼多多拥有了网易考拉,就意味着直接拥有了超过1/4的跨境电商市场份额,甚至将会在极短的时间内将天猫国际远远甩在身后,这对于坐惯了一个未知的阿里来说, 是绝对不能接受的。

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跨境电商是绝对的蓝海。艾媒咨询数据显示,预计在2020年,中国跨境电商交易规模将达到12.7万亿元。

如果天猫国际将网易考拉招致麾下,那就意味着一家独大的阿里和天猫国际能够稳稳地拿下超过6万亿的跨境电商市场,以此所带来的收入或许将远远超过阿里2019财年全年的收入。

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