冲上热搜!李子柒被指年入1.68亿?公司回应了

李子柒年收入1.68亿元?

李子柒方面否认了这个说法。

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据悉,"1.68亿"这个数据最初来自于某互联网资讯博主发布的《李子柒一年能赚多少钱,数据量化给你看》一文。该自媒体在文中表示,计算了李子柒的油管分成和天猫店销售额,再把49%作为她的抽成比例后,最终得出结论:李子柒年收入大概是1.68亿人民币。对此,李子柒所在的公司——杭州微念科技相关人员表示:这是虚假报道。

据微念科技相关人士介绍,早在2019年12月17日晚,发布上述文章的博主,已经针对对李子柒收入数据的不实报道,在微博发布道歉声明,并表示,计算方式不严谨,没有扣除所有税款、公司运营成本、视频制作成本和推广成本。

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李子柒方:运营成本高,营业额不是盈利

微念科技相关人士表示:

首先,文中预估的产品销量跟店铺显示的实际数量并不相符,同时,混淆了多瓶装与单瓶装的价格、品牌活动折扣价与原价;

第二,食品行业的利润普遍较低,以三只松鼠举例,盈利为4%;

第三,电商平台上品牌推出活动相对较多,销售额并不等于实际收入。以双十一为例,李子柒品牌在活动期间举行了大力度的优惠活动,不少粉丝晒出几元钱买酱、十几元买燕窝等截图;权衡双十一低价带来巨大的订单量以及整个大平台的巨大发货量,李子柒品牌以顺丰发货来进一步保证用户体验等等,运营成本非常高,盈利绝不是简单粗暴以营业额计算收入;

此外,李子柒品牌有一条品牌文创线,其周边产品主要是回馈品牌粉丝,只送不卖,而以上这些成本,“挖数”均未计算在内。

微念科技表示,李子柒1.6亿年收入确认为假,如今却依旧在网上传播,可见不实新闻的可怕之处。流言止于智者,在如今信息高速发展的时代,大家更需要擦亮自己的双眼,保持一颗客观公正的心。

全球787万人关注,每个视频点击超500万

12月10日,央视官方账号点评短视频博主李子柒为何火遍全球——“没有一个字夸中国好,但她讲好了中国文化,讲好了中国故事。”12月8日,#李子柒是不是文化输出#的微博话题阅读量也高达10亿,让此前相对低调的她走入大众视野。

12月22日,一份由“李子柒”团队商务向南都记者提供的IP手册显示,公司目前对她的定位是“东方美食生活家”。宣传册显示,“李子柒”目前全网粉丝8000余万,海外粉丝1000余万,总播放量达87亿。据介绍,旗下网店2019双十一期间一爆款食品就售出60多万罐,销售额达3282万元。

颇具影响力的海外传播是她备受瞩目的原因,截至12月28日,李子柒在YouTube上拥有787万订阅者,甚至超过了BBC其559万的订阅量。

Youtube上,李子柒几乎每一个视频播放量都在500万以上。她的粉丝来自全国各地,尽管外网播放的视频中没有配英文字幕,但这并不影响粉丝们对她的喜爱和了解乡村生活的初衷。

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来自全世界各地的网友,沉浸于她在视频中展现的中国浪漫悠然的乡村田园生活。在她的巧手下,竹子可以变沙发,老木头变成了秋千和洗漱台,砖头、啤酒瓶和泥沙可以就地落成面包窑,视频里还有温柔沉默的奶奶,劳作时总有小土狗打转,网友纷纷表示“治愈”、赞她是“田园精灵”。

李子柒背后的团队及其商业版图

拥有众多粉丝和流量的李子柒,背后已有一个清晰的商业版图。2016年,李子柒在微博只有9000粉丝时,就已签约短视频MCN公司微念科技。

李子柒从零起步,凭借一己之力收获了第一批粉丝。但眼下的爆红和收获的名利,显然不再只是她一个人的成果。

据公开资料,李子柒背后的网红孵化团队为杭州微念科技有限公司(以下简称:微念科技),是一家通过短视频孵化KOL(意见领袖)并延伸到消费品牌的MCN机构。

据天眼查资料显示,微念科技成立于2013年2月28日,注册资本520.08万元人民币。

该公司目前已经完成了C轮融资,最新的投资方包括琮碧秋实、弘帆资本。此前的2018年5月8日,微念科技对外宣布已完成8000万元的B轮融资,投资机构包括辰海资本、芒果文创、新浪微博等。

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微念的法人刘同明,知名经纪人,进入网红圈已多年。除李子柒之外,公司还拥有“kakakaoo-”、“香喷喷的小烤鸡”、“仲尼Johnny”、 “子望”等数十位头部KOL和多个新消费品牌,合作了不同平台的数百位KOL。

除此之外,李子柒本人名下也有公司——四川子柒文化传播有限公司。

微念与李子柒旗下公司也有着千丝万缕的联系。该公司成立于2017年7月20日,注册资本100万元人民币,李佳佳(李子柒原名)持股49%,杭州微念科技有限公司持股51%。

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公开信息显示,“李子柒”这一商标的知识产权信息超过100条,申请公司均为杭州微念科技有限公司,商品类别包括食品、服装鞋帽、染料油脂、啤酒饮料、金融物管、餐饮住宿等等。

就在今年10月30日,猫眼娱乐还与微念达成战略合作,双方将基于各自在媒体矩阵方面的布局,进行头部短视频内容、虚拟偶像类账号、明星资源、优质流量等多方面的营销及运营合作,此外,猫眼将利用平台优势,为微念旗下KOL(意见领袖)提供更多元的商业化服务。

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另据资料显示,杭州微念科技有限公司背后受益股公司多达50家,其中包括绿地控股、中兴通讯、新华传媒、万科、光线传媒等等,不过通过层层持股比例很低。

在微念科技的股东中,新浪微博四个字格外抢眼。

早在拿到新浪微博的战略投资之前的2016年,微念科技就已经位列与微博的12家核心合作伙伴之一,其他还包括知名的papitube、一条、新片场、二更等。那时微博上的合作伙伴已经有326家,其中可以统计的110家机构的整体估值为528亿。

2016年,也是微博短视频内容集中爆发的一年。第三季度微博上平均每天发布的短视频数量达到32万个,播放量峰值达到23万亿次。为此,微博当时计划在第二年投入10亿资源用于增加短视频的传播,并推出原创保护机制鼓励原创作者。

短视频的大爆发也让微博“卖货”成为网红们的主要盈利方式。2016年,网红在微博平台上获得的收入高达117亿,其中电商领域的收入就占到108亿。

在当时与微博签下核心合作的12家公司中,微念科技是唯一一家短视频网红电商公司:同时具备短视频网红内容生产、网红数据分析运营、电商运营、品牌定制、全品类供应链(进口美妆、进口零食、进口保健品、中华老字号)的能力。

拥有短视频网红资源的微念科技,显然已经跑在了前面,而电商又是微博最有效的变现途径,这也是后来拿到新浪微博投资的重要原因。

从微念科技再到新浪微博,李子柒逐渐拥有了网红们翘首以盼的底牌。

用李子柒自己的话来说,她从“一个小透明,变成了对社会有那么一丢丢用的人”。在进入大众视野和被更多人关注后,李子柒的责任感也更重了。

“想力所能及地去做更多对社会有益的事情,比如说传统文化的传播,非遗文化手艺人,就想把这些老底子的东西展现给大家,让更多的人知道。”李子柒说。

背后投资人:不会趁品牌热马上套现

一位微念项目的早期投资人对21世纪经济报道坦言,对基金来说,微念就是一笔比较正常的项目投资。要说团队特色,一方面是创始人刘同明在网红圈子里颇有影响力,为人也很真诚。

“另一方面,团队在商业变现上足够克制。”他说。李子柒从2016年开始做视频,但直到两年后的2018年,她的淘宝旗舰店才正式上线。目前,李子柒在微博上已经有了超过2000万粉丝,在海外Youtube上的粉丝也超过了700万,但她仍然没有接广告、做代言。

上述投资人表示:

“我觉得微念现在的发展阶段还太早了,商业化方面也还在慢慢尝试,现在也很难说它以后就一定会跑出来。品牌的培育需要长线来看,我们作为早期投资方,也没有说要趁着品牌热就马上套现出来的意思。”

目前,芒果文创在微念科技中持有6.56%的股份。对于当初的投资过程,芒果投资执行董事崔玮对21世纪经济报道表示,MCN作为新兴业态,是团队所一直关注的。芒果投资不仅投资了微念,也投了游戏、直播等领域的MCN机构。据了解,芒果文创还曾投资娱加娱乐,其旗下的摩登兄弟去年在抖音上迅速蹿红。

崔玮表示,在筛选MCN机构时,团队主要从两个维度来做判断。首先,横向来看,公司要有持续挖掘培养红人的能力。第二,纵向来看,公司要在广告内容制作、品牌承接、电商转化等方面有综合把控的能力。

崔玮表示:

“对微念来说,我们当时关注了它的运营数据、变现方式。虽然说当时的李子柒已经是带货的KOL,但后面也涉及供应链、店铺运营、2B端的商务合作、内容产出策划等,考验的是团队的综合能力。”

资本更看重持续性、规模化

“李子柒其实一直很红,在央媒点赞的文章出来前,她的抖音播放量已经是经常在前十的水平。”崔玮说。究其原因,是团队做出的差异化的好内容。大多数短视频红人的内容表现形式是比较简单,甚至有些粗糙的。李子柒团队是把长视频的精细化表现手法、高水准拍摄要求,应用在短视频内容制作上。从而实现短视频内容的高质量,甚至达到电视纪录片的水平。

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造纸术

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自制面包窖

艾媒咨询集团创始人张毅分析称,李子柒的爆红,一方面是因为她的视频内容聚焦农村和西部地区,这是目前中国关注的主流方向。另一方面,有别于其它过于造作的网红,李子柒的形象改变了大众对网红的看法。她从农村出来到城市,然后又回到农村生活、照顾奶奶,也是很正能量的故事。另外,对国外粉丝来说,她把中国的古朴民风、民俗,美食、山水、衣着等中国文化元素展现了出来,所以吸引了大批网友关注。

此次爆红之后,很多人拿李子柒和李佳琦、薇娅的吸金能力做对比。据了解,目前李子柒的商业变现主要通过两种渠道,一是视频播放的广告分成收益,二是自有品牌的销售。

对于李子柒的变现能力,崔玮表示暂不方便对财务数据进行透露。不过,微念整体带来的账面回报情况还不错,公司也一直在稳步发展的过程中。

在崔玮看来,视频内容产出带货和直播带货看起来相似,但其实是完全不同的逻辑。直播带货类似过去的电视购物,直播网红类似于购物专家,他会用一些营销话术去带货,用户购买有一定的激情消费成分在里边。视频带货不会涉及营销话术,更多是通过精品内容的表现,引发用户的购买欲。比如一罐柿子酱背后,有柿子的原生、采摘到做成柿子酱的整个过程的呈现。

“又美又会叫卖的主播太多了,李子柒本人作为红人、美女,并不是她的独特价值所在,她的特色还是在于精品短视频内容的呈现,散发出独特的气质和风格。”崔玮说。

同时,崔玮表示,现在网红的迭代速度很快,不可能说艺人现在很红,半年、一年内就高枕无忧了。哪怕是KOL,只要稍微停更,流量可能马上就下去了。同样的,很多MCN公司都可能出过爆款,但如果没有持续性,可能就只是留下曾经是爆款的痕迹。

“所以从资本角度来说,评判一家MCN机构的商业潜力,更加注重的是公司的持续性,能够规模化制造网红的能力,这对股权投资来说才是有价值的。”她说。

不过,网红出海看起来很美,但想成为下一个“李子柒”却没有那么容易,竞争壁垒和变现模式仍需探索。今年10月,一位MCN机构负责人在“2019超级红人节”上透露,过去3年间,至少有数百名网红曾通过Youtube、Instagram等海外平台,尝试在中国以外的地区“出道”,但目前看来几乎全军覆没。

来源:21世纪经济报道综合腾讯深网(qqshenwang;作者:相欣) 、南方都市报等

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