“京东联盟”终浮出水面 向阿里帝国正面宣战?

一直强调建联盟不建帝国的京东,今天终于让“京东联盟”曝光——1月17日,“2018年无界营销峰会”上,现场来为京东助阵的合作伙伴有很多来自东联计划和京盟计划。

记者了解到,这是2017年4月京东CMO体系成军后的第一次“大阅兵”,也是京东首次向业界全面展示模块化、平台化、生态化的无界营销解决方案。京东集团CMO徐雷介绍,无界营销是京东基于大数据时代的到来、人工智能的发展、零售业态的革命,提出的一个面向未来的,以用户为中心、以智能大数据为基础的营销理论。它通过开放式的无界营销,实现用户、媒体、品牌多方的共赢。

“京东联盟”欲PK阿里帝国?

京东集团副总裁、京东集团市场营销部负责人门继鹏在峰会现场宣布推出JD BrandEco(京东品牌营销生态)。

门继鹏介绍,JD BrandEco是以消费者为中心,重构人,内容和购物场景,为品牌方提供平台化的,模块化的,生态化的无界营销解决方案。具体来说,JD BrandEco是一个生态,由媒体、品牌方和京东相互开放共同建立。借助京X计划和京粉计划完成对购物场景的连接并覆盖全部中国互联网用户,然后又通过东联计划和京盟计划实现购物场景的融合,最后通过京东大数据和京洞察实现对全新购物场景的创建。

“京东联盟”终浮出水面 向阿里帝国正面宣战?

京东联盟

随着搜狐(京狐计划)的加入,京X计划成员已经扩充至腾讯、今日头条、百度、奇虎360、网易、爱奇艺、搜狗共计8名,并且还将继续增加。目前东联计划合作品牌已经超过500家,实现合作媒介量市场价值超过150亿。

同时,京东基于消费者在购物、娱乐、生活、学习等不同的行为路径,创建相关营销场景,推出大促联合营销、IP聚合营销、三四线城市营销、国家品牌聚力营销和校园新势力营销等创新营销产品。在IP聚合营销中,京东除了与《妖猫传》、《复仇者联盟2》、《X-战警》及《变形金刚》等超强电影IP联合外,还与王者出击等王牌综艺展开深入合作,通过超强IP提高营销声量。

业内习惯性地认为,京东联盟剑指阿里帝国意图明显。

资料显示,与京东专注电商零售不同,正如马云多次在世界互联网大会上所说,阿里巴巴的使命是培养更多的京东,并让这些公司赚钱。阿里巴巴集团一直经营多项业务,另外也从关联公司的业务和服务中取得经营商业生态系统上的支援。

“京东联盟”成员的业务,明显与阿里帝国业务是竞争关系,如阿里业务和关联公司中,淘宝网、天猫、聚划算、全球速卖通、阿里巴巴国际交易市场、1688、阿里妈妈、阿里云、蚂蚁金服、菜鸟网络等,那么,阿里是否依然会继续培养京东联盟成员?

京东无界零售VS阿里新零售

京东“2018年无界营销峰会”,宣布推出以用户为中心的无界营销解决方案,将消费习惯洞察、经营决策、整合营销、流量运营、智能大数据、内容营销、网络联盟、营销生态等营销能力产品化、模块化、平台化、生态化,一口气推出近百款营销产品。未来,品牌方将在京东智能大数据的协助下,通过各种营销能力的积木组合,实现高效精准营销。徐雷在峰会上表示:随着消费主权时代的到来,中国正在经历从“大众市场”向“人人市场”的转变,场景无限、货物无边、人企无间——营销价值链已经没有边界。

伴随着电商的崛起和传播中心的消失,品牌传播与产品销售如何统一?消费者的关注从哪里来?怎样实现高效的转化?一直是零售业界待解的难题。

“新零售”一词由马云在16年的云栖大会上提出,至今已经出现一年有余,提到“新零售” ,大部分人会自然而然将它和阿里巴巴联系在一起。来自亿欧智库的观点,“新零售” 之“新”在于顺势下的“变化”,其背后是整个零售市场在新技术和新思维的冲击下,发生的新变化,内涵和外延不应该局限于“阿里巴巴的新零售”。

京东对于零售的理解,在刘强东于今年7月份在《财经》杂志上发表的署名文章是一篇非常重要的文献。刘强东在这篇文章中不但提出了第四次零售革命的概念,同时亦提出了一个新的概念,及“无界零售”。

在某种程度上而言,刘强东是马云的反面,在他看来,零售无所谓新与旧,零售的本质一直未变,即成本、效率及体验,那么改变的又是什么?在刘强东看来,改变的是实现成本、效率及体验的方式,或者说改变的是零售的基础设施。事实上,零售的历史就是一部围绕成本、效率及体验的变革史。

徐雷认为,“无界零售”是京东对行业的未来趋势判断。无界营销通过场景联通、数据贯通和价值互通串联起不同的消费行为和场景。未来,京东将持续推动模式和技术创新,通过广泛的结盟打通各种场景;一方面深入挖掘数据,一方面开放数据资源;通过营销赋能,让零售链条上的每个环节都可以分享和创造价值。

无界零售怎么玩?京东集团副总裁、京东商业提升事业部总裁颜伟鹏在峰会现场介绍了一个案例:

通过京准通的大数据洞察,舒肤佳发现喜爱运动、有活力、爱健康、关爱家人是其受众的核心兴趣标签,于是舒肤佳联合运动、牛奶、家电、食品四个品类进行了跨品类的联合营销,打造多样化的应用场景。通过京准通DMP进行人群定向,精准触达了超过2000万的目标用户,品牌意向人群提升了48%,活动爆发当日的销售比平时高出6.5倍!

颜伟鹏表示,京东不仅仅是品牌方进行精准营销的发动机,还是品牌方开展经营分析的“军师”,而这一切都归功于京东在智能大数据方面的重点布局。

“京东联盟”终浮出水面 向阿里帝国正面宣战?

延伸阅读

智能数据驱动无界营销,京东与品牌方建立“军师联盟”

记者了解,京东会通过智能大数据的基础架构,帮助商家实现商业洞察,发现市场契机,并挖掘精准营销的机会,然后借助AI驱动的智能营销工具进行高精准度用户触达。而京东正在打造无界流量生态,在帮助品牌方打通数据流的同时,利用京准通和黑珑两大平台,全面开放数据和技术,帮助商家打造全域无界营销的生态。

颜伟鹏特别强调了京东在智能广告投放方面的战略布局:京东利用AI技术,为商家提供了很多智能化的投放工具。比如海投计划,海投计划是基于AI算法帮助品牌广告主实现一键批量投放的全网智能营销工具。可以实现营销场景的智能选择、预算的智能分配,商品的智能投放以及竞价流量的智能出价,大大提升了广告主的投放效率。目前很多品牌都开通了海投计划,效果显著。其中新秀丽京东自营店双11期间借助海投计划进行投放整体ROI 达到28.38。

而在数据开放和智能数据分析方面,京东此次也展示了最新发布的九数商业分析平台。据颜伟鹏介绍,利用九数,广告主可以实现受众的定制化挖掘与生意的定制化分析,无论是潜在客户的洞察、获取还是老客户的交叉分析,流失预测都可以实现。与此同时,九数也计划引入ISV合作伙伴,用更加多元化的分析能力,赋能品牌与商家。

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