去银行存款工作人员都劝我办个金卡是为什么?(1)

首席投资官评论员董岩:

在银行的客户等级划分上一般会有几个等级,贵宾客户、财富管理客户和私人银行客户,或者而按照星级进行划分,总归就是对客户进行等级划分管理。

很多银行都有金卡,这类卡片一般入门要求不一,有的50万有的20万有的甚至10万都可以办一张。

金卡一般都可以享受哪些优惠呢?一般金卡优惠也就是异地取款免费,转账打折等等具体看各家银行优惠政策。

中国人一向把金色作为一种象征财富的颜色,所以银行体系就把这类卡片纳入到象征身份的行列,但是其实金卡在银行系统内的不管是实际意义还是象征意义都没有那么大,原因很简单入门级别的VIP客户,现在很多人都可以达到这个要求,大家也不要把金卡看的多么的高大上其实银行这样讲主要是给客户一种心理安慰,让你感觉你是贵宾客户,满足了大多数人的心理需求,也是吸引存款和吸引客户的一种重要手段。

其实真正在银行的体系划分中金卡算是级别最低的贵宾卡了,银色的财富管理客户和黑色卡片的私人银行客户才是银行重点关注的群体。银行业也是遵循二八定律的,20%的人提供80%的收益,剩余的80%的客户其实只能提供20%的收益,金卡客户往往被划分在80%的大众人群里,有就是给大家一个心理安慰。银行真正关注的是在银行净资产超过200但是小于800万的,崛起中的人群,这类人群未来很大几率成为财富管理客户拥有更多的净值产交于银行管理,而在银行净资产超过800万元以上的客户一般都是国内前1%的最优质的客户,也是各个金融机构争抢的最主要资源,因为有800万闲钱存在银行的人,一般都不差钱。

他们的卡片一般都是黑色的美国运通卡,这类卡片只要一亮出来就是身份和财富的象征。

所以可以看到,说给您办金卡的最主要用意还是揽储,吸引客户。其实金卡的实际意义并不大,就是给大家一个安慰让你觉得你是贵宾了,其实真正的贵宾都是不拿这种卡片的。

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