现在会有很多人瞧不起小生意吗?(1)





很多穷人都看不起小生意,觉得只有做大生意才能发大财。殊不知很多富人恰恰都是从做小生意开始的,只不过他们做的不只是一个小生意,而是许多个小生意的总和。

穷人应该从做小生意做起,要把小生意变成大生意,就像把一个鸡蛋变成一群牛,这中间有太多的因素,太多的环节,如果你没有把整个过程走完,你就没有摸到财富的脾气,就算是给你一大笔钱,你也消受不了。

生意无大小

在广东东莞的一个小镇上,有这样一对老夫妻,他们摆了个小吃摊。子女都在外奔波,很少有时间能陪二老。

即使是这样,他们却从来不要儿女们汇来的钱,只是盼望着孩子们能够常回家来瞧瞧自己。有时就算收到儿女汇来的钱,老人会再退回去,他们总是告诉孩子,说自己有钱,每天摆摊收入也还可以,不但生活上顾得住,而且还能存些钱。反而说孩子们在外面打拼,都不容易,有点钱还是自己攒着吧!

儿子和女儿都以为老人说这些是为了宽慰他们。可是数年以后,两个老人相继去逝了,给儿女留下了一笔数目不小的遗产。除了家里各种先进的家电外,还有银行里的存款就有50多万。

儿女很困惑,后来,一个食品原料生产商给他们解除了疑问。

原来,老两口所经营的小吃摊主要是三种小吃,其中一种是5毛钱的粑粑,他们的摊位处于一个三万人的工业区附近,一天下来,大概能够销售2千多个粑粑,有时候高峰期可卖出3千多个,一个粑粑的利润是2毛钱,这是他们的利润重点。除此之外,还代卖别人的产品。他们除成本外,平均每月净收入上万元。据生产商说,二老的生意很好,而且就属他们进货最频繁。所以这样算下来,六个多年头,能够攒下50多万也是很轻松的。

“摆小吃摊”——一个毫不起眼的小生意,两个平凡的老人,却做起了一桩单个利润微薄却又规模效益颇丰的好生意。

这就说明了,生财之道不一定非要从做大生意做起,生意无大小,做好一样可以生财。

就好像曾经的中国首富刘永好,众所周知他是做猪饲料起家的。很多人喜欢吃猪肉,但是没有人会喜欢猪。城里人别说是养猪,就是看一眼猪,都会觉得邋遢。猪的存在,好像就只是为了满足人的口腹之欲。所以,它只有变成肉了,新鲜干净地摆在市场上,才能被城里人正视。至于从猪到猪肉的过程,那些有格调的城里人就更不屑于关心了。但是就在这个他们正眼也不瞧一瞧的行业里,却诞生了一个亿万富翁,雄踞在富豪榜首。

世界最大的百货零售商——沃尔玛,世界最大的快餐店——麦当劳,他们的成就,得到了世界的认可。可是,我们只想到他们每天的销售额数以亿计,却不曾想想沃尔玛每天要卖多少的针头线脑,麦当劳每天要卖多少个汉堡鸡腿,才能堆积出那样巨大的财富呢?所以,不要以为一小瓶可乐,也就是一两元的消费,相对于可口可乐的亿万资产来说,确实算不了什么,但却是绝不能忽略不计的。因为,没有这一两元,就没有那巨额资产,可以说,巍峨的财富大厦,就是由无数个这样的一元二元垒成的。

生意并无大小之分,只要发现大需求,哪怕是再小的生意,只要供应者懂得薄利多销,照样可以得到大财富。

小生意一样可以发大财

玻利维亚的大街小巷都存在着很多名叫“中国臭豆腐”的店。这些店里经常座无虚席,而且还常有许多人为了一饱口福,不惜排队等候。柜台前排队的顾客,眼睛直盯着炸臭豆腐的锅,等待着臭豆腐出炉,更让人难以想象的是这里的老板竟然只是一个普通的打工妹秦秋。

当初,秦秋随着家乡里的人一起来到玻利维亚打工,最初她是在一家中国餐馆里当服务员,这个餐馆以浙菜为主。有一次,一个浙江的客人,在点菜时试探性地问了一下:“你们这里有卖臭豆腐吗?”可是店里并没有,客人看起来多少有些失望。

客人走后,她问老板:“既然玻利维亚买不到臭豆腐,我们为什么不做一些来卖呢?”老板回答说,这里的人吃不惯这种东西,他们很难接受这种口味,尤其是对臭豆腐这种陌生的东西闻着都怕,就更别说吃了,所以说,做臭豆腐肯定不会有市场的。可是,秦秋却不这么认为。她觉得这种新鲜事物,开始可能会很难,可是,一旦接受了,他们也会像中国人一样“爱不释口”了。于是,她一咬牙,回国拜师学艺,苦学两个月后,她再次赴玻利维亚创业。

开始创业时和她想象的一样艰难,甚至是有过之而无不及。但是她并没有放弃,她把目标转向了中国人居多的地方,尤其是学校。也就是在中国留学生中,她打开了臭豆腐的市场。看着中国留学生吃得津津有味,那些外国人也忍不住想要尝尝。结果,一传十,十传百,都知道了中国有种叫臭豆腐的食物,味道很美。

在秦秋的不懈努力下,她终于有了自己的一个小店,专门经营臭豆腐。后来,她相继又开了许多分店。店生店,就这样,她的小店开满了这个国家的大街小巷,并由她打造成了当地的品牌小吃。在秦秋的成功经营下,3年间,她就赚了600多万人民币,年收入达到了200万之多。

虽说,像秦秋这样,把小吃摊摆到国外,并将其发展壮大,打出中国品牌的人并不多。但这足以证明了,小生意不容小瞧。她做的就是我们大街上普遍可见的臭豆腐生意,当你看到一个摆地摊卖臭豆腐的商贩时,你会想到他的月收入可能高出你几倍吗?

现在的消费者常常根据消费的经验,将生意分成大小等级,他们认为那些投资少、单价低的生意是小生意,做这种生意的人往往没多大的出息;反之则是大生意。比如经营房地产的必定是大老板,而从事柴米油盐的可能就是小商贩。其实仔细想想就知道,生意的大小是由需求的大小决定的,如果一个地区大多数人的消费水平都还不算太高,那么这种看似小的生意,才是挣大钱的路径。试想一下,当绝大部分老百姓奔波了一辈子,却也买不起那些高档的住宅,因此而只能望洋兴叹时,房地产这个盛产大老板的行业就成了吞噬资金的黑洞。相反,在一般人最瞧不起的农村里,专门向那些穿得破旧,用得节俭的农民提供饲料和化肥的经营者中,却出了真正大腕级的巨商。

农民虽然不富裕,但是他们的钱也是钱,含金量一分不少。而且,农民是中国社会最庞大的群体,农民的需求,也是最大的需求。能够迎合这种最大群体的需求,做这种大群体的生意,小本经营也能生出大企业来。

没有做过生意的人,就不是生意人,尽管每天和商品打交道,也只是个消费者。

那些做大生意的,都是从做小生意中总结的经验,吸取的教训。可以说,大生意是由小生意堆积而成的。

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