有多少人陷入网贷这个坑,爬不起来?(1)

在企业新媒体内容的传播过程中,因为用户人群的行为习惯等多种因素,渠道扮演着一个非常重要的角色,甚至有的时候会对传播的效果产生决定性的影响。本文将互联网行业新媒体推广常见的九类新媒体平台,划分为层次不同,重要性不同的三大阵营,并对每类新媒体平台的运用方式进行介绍。

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第一阵营

第一阵营新媒体包括:微信平台、新浪微博平台、问答平台、百科平台。这四类平台是大中小互联网金融企业都需要深耕的新媒体平台。

一、微信平台

微信活跃用户6.5亿,巨大的用户群体,就像一座巨大的富矿,引来众多淘金者。具体而言,在微信平台上,企业常用的新媒体工具和资源包括:微信公众平台、微信个人号、微信群、微信广告资源。

1、微信公众平台的功能定位

(1)移动端的入口

(2)移动端的用户服务基地

(3)用户拉新

(4)用户转化

(5)用户活跃和留存

(6)信息披露

2、微信个人号的功能定位

客户服务工具。微信订阅号打开率低,互动形式受到限制;微信服务号,互动形式和消息推送频次均受到限制。企业微信个人号添加用户为好友,互动形式更为多样,能够为用户创造更佳服务体验。

3、微信群的功能定位

用户社群运营和客户服务的载体。相比QQ群,微信群作为用户社群运营平台,不足在于:功能较少,社群管理较为困难。优势在于:用户打开频次更高,用户体验更佳。

4、微信广告资源

(1)微信朋友圈广告

(2)广点通广告

(3)微信大号广告之软文广告

(4)微信大号广告之硬广文章

(5)微信大号广告之视频贴片

(6)其他旁门左道

二、新浪微博平台

近两年,有观点认为微博活跃度下降了,“周边的好多人都玩微信,都不怎么玩微博了”,这不过是假象。一方面,微博和微信本就不同,微博是社交媒体,微信是社交IM,所以,王宝强事件之后,“旅游观光线”出现在微博上,而非出现在微信之上。

另一方面,持微博活跃度下降观点的人,忽略了中国互联网的分层和渗透速度。根据微博财报,自上市以来,微博活跃用户连续九个季度保持30%以上的增长。微博和微信各有其优劣势。

具体而言,在微博平台上,企业常用的新媒体工具和资源包括:微博企业自媒体和微博广告资源。

1、微博企业自媒体功能定位

(1)用户拉新

(2)用户活跃和留存

(3)信息披露

2、微博广告资源

(1)粉丝通广告

(2)微博大号广告之软文广告

(3)微博大号广告之硬广

部分微博大号拒绝接受互联网金融硬广。

三、问答平台(知乎、分答、百度问答、360问答)

常用于新媒体推广的问答平台有知乎、分答、百度问答和360问答。百度问答、360问答被运用于网络推广已久,知乎和分答出现时间虽晚,但营销势能十足。问答平台的功能定位如下:

1、辅助SEO

由于问答类平台权重通常都比较高,所以比较容易在搜索引擎中获得比较好的排名。

2、流量渠道

一方面,通过问答推广吸引来的用户,精准度比较高。另一方面,由于问答是“网友与网友之间的观点与经验交流”,信息可信度更高,容易形成用户口碑。

四、百科平台(百度百科、360百科、互动百科)

常用于新媒体推广的百科平台有百度百科、360百科、互动百科。百科平台是新媒体中的”旧媒体“,但它的江湖地位依然不可撼动,百科平台的功能定位如下:

1、辅助SEO

由于百科类平台权重都比较高,所以比较容易在搜索引擎中获得比较好的排名。

2、提供信任背书

金融的本质即信任和风险,百科类平台可以为互联网金融平台在一定程度上提供信任背书。

第二阵营

第二阵营新媒体包括:直播平台、音频平台、视频平台。娱乐化与多媒体化是营销推广大趋势,这三类新媒体平台是大中型互联网金融企业的强化阵地,初创互联网金融企业的占位阵地。

一、直播平台(映客、花椒、一直播)

网络直播最大的特点即是,直观性和即时互动性,代入感强。当网络直播与互联网金融结合,网络直播便在信息披露,用户沟通,宣传获客等方面大展身手。直播平台的具体玩法如下:

1、信息披露直播

2、品牌宣传直播

3、网红代言直播

5、客服沟通直播

6、娱乐活动直播

7、线下互动+线上直播整合传播

二、视频平台(秒拍、美拍、优酷)

2016年,视频内容正经历着前所未有的增长,但到目前为止,视频内容的增长还未到达顶峰。根据有关数据预测,到2017年,将有69%的互联网流量都来源于视频消费

而如今,许多的品牌主也开始其视频内容的战略布局,这主要包括了:品牌介绍、品牌宣传、产品促销、增加用户触达、促进用户参与度、业务推广。就互联网金融行业而言,视频的营销的方式如下:

1、短视频大号之贴片广告

2、短视频大号之内容营销

3、短视频活动营销

4、拍摄平台短片解答客户疑问

5、将金融产品制作过程整合成视觉展示

6、展现品牌文化

三、音频平台(喜马拉雅)

相比过度开发的开屏(视觉)广告,音频的闭屏特点,更有效地让品牌信息触达用户,这是音频营销的关键点。音频另外一个特点就是伴随式,相比视频、文字等其他媒体,音频具有独特的伴随属性,不需要占用双眼,因此能在各类生活场景中发挥最大效用。音频平台营销方式如下:

1、音频内容中植入广告

2、搭建音频自媒体

3、策划定制专题节目

第三阵营

第三阵

第三阵营新媒体包括:自媒体平台(除微信公众平台之外)和论坛平台。这两类平台,就互联网金融产品而言,营销/运营工作投入产出比相对较低,这两类新媒体平台可作为大中型互联网金融平台的占位型阵地。

一、自媒体平台(不包括微信公众平台)

这里的自媒体平台包括:QQ公众平台、UC自媒体平台、简书、头条号、企鹅媒体平台搜狐公众平台、一点号、百家号、网易号、凤凰媒体平台等等。

这些平台影响力和用户量均不及微信公众平台,但他们却又是企业不可忽视的自媒体平台,入驻这些自媒体平台的目的如下:

1、用更大范围的曝光提高品牌的知名度

2、新阵地占位

二、论坛平台(百度贴吧、豆瓣、金融&理财论坛)

鉴于百度贴吧的高人气和百度作为中国最大的搜索引擎的特殊性,百度贴吧依然有一定的营销价值。豆瓣是文青的天堂,与互联网金融的目标客户有一定出入,但依然不可否认其新媒体江湖地位。他们的功能定位如下:

1、辅助SEO

以豆瓣网为例,豆瓣网有两个排名和收录都很好的应用,一个是豆瓣日志,一个是豆瓣小组发帖。豆瓣做的内容被搜索引擎收录后,只要是关键词拿的准,慢慢精准的自然流量就会多起来。

2、用户社群运营

百度官方吧可用于用户社群运营,百度贴吧的优势是“社群容纳感”较强,用户与用户之间的交互,让用户寻找到社群的归属感。

3、培养意见领袖塑造(网红)

培养意见领袖或塑造网红是一个收效比较慢的营销方式。

4、发帖推广

发帖推广难度越来越大,因此,对于发帖板块选择,发帖内容,发帖方式都提出了非常高的要求。

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