为什么农村多数淘宝店倒闭?(1)

农村淘宝是阿里巴巴千县万村计划的村中实体店,并不是单纯的开网店,那么简单,农村淘宝的失败并不是人才问题、资金问题、物流问题,而是模式问题。因为这个项目从国家到地方政府都投入资金扶持,很多年轻人也因为这个项目回乡创业,只要有村淘的地方,物流也已经开通。

下面我来说说农村淘宝的问题吧,从村淘开始上线我就在关注和研究,最初农村电商诞生在浙江遂昌,时任浙江省委书记去看了后,非常震撼,在偏远的山村也可以搞电商。随后让马云去看看。马云带着团队去做了一次调研。

回到杭州不久,农村电商成为阿里未来发展方向之一,因为阿里随着不断发展,一直在寻找新的突破口,阿里巴巴上市时把“农村电商、跨境电商、大数据”三大业务板块作为阿里巴巴未来发展的重点。

随后阿里巴巴提出了千县万村计划,在三至五年内投资100亿元,建立1000个县级运营中心和10万个村级服务站。这意味着,阿里巴巴要在今后几年以推动农村以线下服务实体的形式,将其电子商务的网络覆盖到全国三分之一强的县以及六分之一的农村地区。

通过淘宝大学县长班,为很多县域的执政领导灌输农村电子商务带来的好处,一些县域纷纷与阿里巴巴合作,拿出资金、场地邀请阿里巴巴到当地开展,那一段时间村淘在国内很多地方遍地开花,县里大力支持,有想法的年轻人纷纷回乡创业成为村淘合伙人。

但是村淘的发展并不顺利,截止到现在很多站点纷纷关门,最根本的原因是阿里巴巴不懂农村,一群高大上的人在设计农村电商模式,不接地气,我个人认为 有以下几个原因:

1.村淘1.0版本 没有搞明白村民的需求是什么?

最初阿里巴巴的规划是美好的,但是不适合农村,村淘上线的开始,被称为1.0版本,只是帮助老百姓代购,这是最大的一个败笔,在农村有网购能力的人他们不需要代购,没有网购能力中老年人,他们不敢网购,他们宁愿徒步几公里去集市买衣服,也不会通过村淘代购。站点刚开始的时候,可能有些人图新鲜或者有优惠,会从村淘站点下单,大家都知道,那个时候的淘宝产品犹如今天的拼多多,本身不了解网购的一些村民图新鲜下单后买回来的东西不能用、不好用,结果让他们对村淘产生了负面的理解。

2.村淘2.0版本 双向流动举步维艰

2016年在博兴村淘大会,阿里研究院、相关学者专家举行的高峰论坛提出村淘2.0版本,记得当时清华大学教授刘鷹提出了互联网农村社区概念,用互联网重塑农村各个行业。阿里巴巴村淘2.0版本就是工业品下行帮助老百姓代购,农产品上行帮助老百姓把农产品卖出去,这有是一个败笔,工业品下行除了第一条我讲的原因之外,还有就是产品品种太少,只是服装、一些小家电等;像农村需求量巨大的‘农资、品牌家电等’都没有。农产品上行听起来很美好,但是有两个死穴,一个是并不是每个村都有合适的产品上行,有特色产业村庄可以,但是我国大部门农村种植产品单一,像玉米、小麦等并不适合网销;另一个就是,就算有特色农产品,大家知道农产品上市都是时间比较集中的,一天一个村子可能采收几十吨,通过淘宝一个小店铺如何消化。所以农产品滞销还是存在。

3.不接地气的模式 让村淘举步维艰

另外还有很多问题,比如对村淘站点负责人的培训,有些地方村淘站点距离县城比较远,一周到县城培训一次,让站点负责人也很疲惫,关键是讲的一些东西他们不一定懂。货源的问题,没有充足的货源与货源标准。

近年来,有些和阿里巴巴合作的地方政府说被阿里绑架了,投入大量的资金却没有看到很好的效果,阿里巴巴的运营模式固然有问题,但是地方政府的做法也欠妥,引进来就不在管,搞形势主义。我个人认为山东菏泽村淘还是做的比较好的,得益于政府的最大化支持。

村淘已经走向没落,阿里巴巴已经不在抱希望,但是阿里巴巴并没有放弃农村市场,要不然阿里巴巴也不会收购汇通达和赶街。因为这两种模式是从农村往外生长。

本人认为做农村电商一定要熟悉农村、农业、农民,你不懂三农,你就很难开展。


欢迎大家一起讨论农村电商的发展。

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