法国挺进决赛 华帝距离7900万元退款仅一步之遥

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北京时间7月11日凌晨2点,世界杯半决赛迎来首场较量,高卢雄鸡法国1:0战胜欧洲红魔比利时。随着法国队距离捧起大力神杯仅一步之遥,球队的赞助商华帝已经做好了掏钱的准备。

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厨电品牌华帝推出的“法国队夺冠,华帝退全款”活动备受公众关注,预计带来零售额增长超2.3亿元,线下同比增长20%左右,线上同比增长逾30%,而公司预计退款费用低于7900万元。

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成都商报记者实地探访了成都苏宁易购、富森美、百安居等连锁零售商,了解到华帝的成都经销商已兑现了法国队进军十六强、八强的现金返现,并做好了夺冠退全款的准备。这波世界杯联动的营销活动促销效果明显,不仅是活动指定型号商品,对品牌整体也起到了较好的推广作用。

华帝股份:

“夺冠退款”活动风险、成本在可控范围

作为本届世界杯法国队的亚洲区域赞助商,华帝宣布:如果法国队夺冠,华帝将对在2018年6月1日0时至2018年7月3日22时期间购买了华帝“夺冠套餐”的消费者,退产品发票金额的全款。据了解,“夺冠套餐”为华帝品牌指定家电产品,线上线下以及不同地区的套餐中具体产品也会有所差异。华帝明确表示,“夺冠套餐”将不限量供应。

不少人担心,如果法国队最终夺冠,巨额退款会影响华帝今年的业绩。尤其是京津地区经销商失联后,更是传出了巨额退款“吓跑了”经销商,“华帝是否赔得起”的质疑。

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对此,华帝股份(002035.SZ)于7月5日公布了活动总营收和若法国队夺冠将要赔付的具体数字。公告称,“法国队夺冠,华帝退全款”营销活动线下零售预计超7亿元,同比增长20%左右,其中“夺冠套餐”产品预计约5000万元;线上零售预计超3亿元,同比增逾30%,其中“夺冠套餐”产品预计约2900万元。如发生退款,经销商承担线下指定产品进货成本等,不超5000万元;总部承担线上指定产品的生产成本等,将低于2900万元。活动产生的费用在公司年度预算内,属于公司可控费用,不会对经销体系和公司业绩产生重大影响。

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华帝法国队夺冠套餐相关产品

据华帝股份2017年年报,企业营业收入57.31亿元,同比增长30.39%;净利润5.1亿元,同比增长55.6%;销售费用近16亿元,同比增长40.51%。在重大变动说明中,华帝股份解释道,支出主要为业务宣传费、经销商促销费、渠道开发费用增加所致。

据彭博社消息,本届俄罗斯世界杯三级赞助商赞助费约为2000万美元,约合1.28亿元人民币。若法国队夺冠,华帝股份只花费了约8000万元的营销费用就达到了三级赞助商的营销效果。

苏宁金融研究院高级研究员付一夫分析认为,华帝此次推出的“夺冠退款”活动,带动销售的作用极其明显。倘若将品牌影响力的提升纳入考虑范围内,那么此次活动既让老百姓记住了这个品牌,又大幅度提升了公司的销售总额,即便最后法国真的夺冠,活动费用也属于可控费用,不会对销售体系和公司业绩产生重大影响。从这个角度看,显然这一营销策略是极为成功的。

四川长虹:

比利时国家足球队史上第一个中国赞助商

本届俄罗斯世界杯,四川长虹电子控股集团有限公司(简称“长虹”)是比利时国家足球队的官方赞助商,这也是比利时足协123年历史上第一个中国赞助商。

著名财经作家吴晓波的观点是,“一切足球的狂欢,都将以足球的名义开始,以经济的计算结束,这才是全部意义上的世界杯。”在华帝喊出“法国队夺冠华帝退全款”的同时,半决赛对手比利时的官方赞助商四川长虹也不甘示弱,拿出真金白银支持比利时国家足球队。长虹系电器准备了一揽子优惠返现活动,电视、冰箱、空调的折扣力度空前。

消费者在长虹空调线下门店购买长虹制定空调,可享“进八强打八折、进决赛享半价,夺冠军全免单”。而长虹电视则推出了“每进一球减100挺进八强打8折”主题促销活动。

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四川长虹(600839)一直是美菱的控股股东。自2018年7月3日起,美菱电器全称由“合肥美菱股份有限公司”变更为“长虹美菱股份有限公司”,公司A股证券简称由“美菱电器”变更为“长虹美菱”,公司B股证券简称由“皖美菱B”变更为“虹美菱B”。

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美菱也是本届世界杯比利时国家足球队的官方赞助商。美菱冰箱宣布“比利时夺冠,M鲜生免单”,消费者购买指定三款冰箱,可享受“进八强打八折、进决赛享半价,夺冠军全免单”,购买其他型号M鲜生冰箱,如果比利时夺冠返还1000元。

7月3日,比利时球队打进2018世界杯八强,长虹美菱在北京召开“进八强打八折兑现发布会”,公布享受M鲜生八折的646名消费者名单,于全国34个会场同步返还20%现金,并兴高采烈地追加了活动时长和内容。长虹空调也第一时间宣布了600余名能享受8折优惠的消费者名单。

长虹美菱的经销商告诉记者,“世界杯促销与五一大促效果差不多。”目前,成都地区家电连锁商城共卖出了近300台指定型号冰箱,主要在双流、华阳地区。7月3日,成都美菱分公司在西大街苏宁易购现场兑现了8强现金返还。这三款冰箱的价格在12000元至15000元之间,返还金额多达3000元。成都美菱原本计划于7月15日兑现决赛、冠军承诺,不过随着比利时1:0负于法国,止步半决赛,优惠活动已定格在八强八折。

中怡康时代白电总经理魏军表示,品质消费风口下,用户时代已经来临。美菱等家电企业不约而同选择夺冠免单的背后,是对于用户思维的洞察和用户价值的挖掘。

成都华帝经销商:

8强活动已兑现,做好了夺冠返现准备

记者在华帝天猫旗舰店看到,“夺冠套餐”包括两个烟灶套餐,售价均为4399元,月销量分别为1770件、907件,合计金额超过1100万元。

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华帝为期一个月的世界杯促销活动已经结束,活动在成都地区的表现如何?

记者从百安居华帝销售人员处了解到,成都地区的经销商是华帝排名前五的区域代理商,独家代理川渝地区,因此全市实体店的促销活动原则上统一,“夺冠套餐”的产品型号相同。“世界杯活动确实带动了华帝产品的销量,六、七月本该是厨电行业淡季,今年的销量较往年有了显著提高。”

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7月10日,世界杯促销活动已经结束。科华路百安居店内,上百种华帝厨电产品琳琅满目,然而记者并未从中找到“夺冠套餐”样机。销售人员回忆道,“‘夺冠套餐’只有一种,其中的E660B抽油烟机功能基础,不能自动清洁、智能控制。B857B燃气灶是明火灶,也不是华帝的主打产品。”她表示活动期间只卖出了很少几套“夺冠套餐”,并未正面回应“夺冠套餐”产品是否是积压库存,“实体店上新款比网上早,网上‘夺冠套餐’里 I 打头的抽油烟机实体店已经没有了。现在华帝实体店主流型号是E、J打头的。”

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春熙路苏宁易购的销售人员表示,目前华帝大部分烟灶在5000元左右,而华帝“夺冠套餐”售价2980元,6月只卖出了一套,更多顾客参加的是竞猜16强、8强返现的活动。她直言,购买套餐的顾客大致分为两种,“一种是买房装修后囊中羞涩,买来过渡,几年后肯定是要换的。另一种并非自用,而是装修出租房,这种情况在成都比较多。”

据华帝股份2017年年报,企业存货周转率为7.53,呈逐年下降趋势。按品类分,灶具库存20万台,同比增长18.46%;烟机库存12.9万台,同比增长2.77%;热水器库存6.58万台,同比增长18.49%。

记者就促销活动是否是清理库存积压问题致电华帝,证券事务代表王钊召表示目前华帝暂不接受采访。截至记者发稿,华帝董秘办公室电话一直无法接通。

6月28日与7月7号,成都华帝分公司在红星美凯龙双楠店举办了返现活动,庆祝法国队进军十六强和八强。如果法国队夺冠,消费者只需携带购货时签订的合同和发票就能退发票金额全款。

策划 | 成都商报经济新闻部

编排 | 小财迷

撰文 | 成都商报记者 吴丹若

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成都商报经济新闻部出品

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