营销案例:女包店如何利用资源整合从快倒闭到利润倍增

大家好,今天给大家分享一个女包店如何利用资源整合利润倍增的!

林女士开了一家女包店,生意一直很冷淡,快要撑不下去了,由于持续亏损,每天都在痛苦焦虑中度过。

后来通过学习营销策划,她设计了简单的两招就让顾客络绎不绝,并且轻松实现了3 个月内从即将倒闭到月入6万的转变。你想知道她设计了哪两招吗?

首先,林女士找到了十多家品牌女装店,跟对方合作,凡在女装店当天购物满 1000 元,立即赠送“林女士女包店”300元现金券及价值 95 元钥匙扣兑换券一张。

合作的女装店不需要支付任何费用,还可以提升对顾客的吸引力,全部愿意合作。持有钥匙扣兑换券及300 元现金券的顾客100%全部都来到了林女士的店,林女士的客流量,立即暴增了 700%以上。

林女士店内的女包,售价区间在 900 元至 4800 元之间,其中有一款 1280元的是畅销款,顾客一般都会被这款包吸引。

营销案例:女包店如何利用资源整合从快倒闭到利润倍增

然而,真正精彩的是:林女士店内服务员,会微笑着对顾客说:“美女,你知道吗?你可以免费得到这个价值 1280 元的包!只要你充值 2000 元成为会员,这个包就当做礼品送给你。

会员卡里的 2000元您可以随时购买其他商品。并且,您还可以享受一次价值 298 元的经络理疗,由我们总公司旗下美容店提供!”

原来,林女士用这种思维,说服了一家高端美容店跟她合作,这样一来,就有近 50%的顾客充值了 2000 元会员卡。

更精彩的是:凡是在本店消费的客户,再送一张 300 元的代金券,可以转送给她的朋友和家人,从而轻松实现了客户的转介绍。

就算有少数没有充值的顾客,也没有购买任何物品,林女士也把对方的资料登记入库,用于接下来的跟进服务,直至对方购买。

这样,林女士女包店的顾客络绎不绝。她轻松实现了3 个月内从即将倒闭到月入6万的转变。

这一招就是利用了杠杆借力,资源整合,利用双方的优点来互补,买客户思维,你学会了吗?

大家要知道一个公司的兴盛是多系统共同协作的结果。比如:引流系统、培育系统、成交系统、追销系统、裂变系统等等。

人之所以痛苦,是因为没有方法;生意之所以困难,是因为没有现成的经营经验。

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