消费者消费的电影产品

消费者消费的电影产品

电影产品可以简单划分为影院产品和非影院产品两大类,那么相应的,根据电影消费者对不同形态的电影产品的购买行为,电影消费者也可以被细分为影院电影消费者和非影院电影消者。

影院消费者,顾名思义指的就是去电影院进行消费的消费者。他们在为影院带来票房收入的同时,还可以为影院带来副业收入(所谓影院副业收入,指院通过在电影院销售爆玉米花、软饮料、糖果和其他小商品获得的收入在好莱坞,影院的这部分收入虽然低于票房收入——副业收入只占影总收入的30%左右,但是其利润却远远高于票房利润———副业收入的纯利了达到80%以上。),是最为传统的一类电影消费者。

消费者消费的电影产品

非影院电影消费者是指那部分并不进入影院消费,而以消费电影后产品为主的消费者。对于这部分非影院消费者,我们又可以进一步将其细分为两大:第一种是虽然不进入影院,但是仍然在其他媒介形式下以视听形式进行电影产品的消费活动的电影消费者。如通过家庭影院DVD/VCD、电视、网络、视频点播或手机欣赏影片、幕后花絮、主创人员访谈或是电影音乐。第二种是那些不进入影院并且以非视听式进行电影产品消费的电影消费者。他们大都邊过阅读电影小说、电影的网络游戏、观电影主题公园、买与电影有关服装、玩具、海报、原声带作为收收藏等方式进行电影相关产品的消费。随着电业与其他媒介产业的日融合,非影院消费者的消费比例和消费数额预期将呈现大幅度上扬状态,也将成为一全球性的电影消费发展潮流。

消费者消费的电影产品

电影消费者进行这种方式的细分,可以有针对性地帮助处于不同产业链条上的电影企业开展经营和营销活动。例如,电影院的经营管理者就可以通过院消费者的研究和分析了解到这部分细分消费者的需要是什么;了解到在影院品牌、视听效果、票价高低、服务人员态度等诸多因素中,什么才能拉动他们进行影院消费的最大动因,以便在此基础上有针对性地完善和改进影院的服务质量和营销方式。

消费者消费的电影产品

对于致力开发和生产电影后产品的电影企业来说,非影院电影消费——这类被细分的电影消费者的需求则是他们更为关注的。在好莱坞,每年来源于大银幕的收入只占到其电影产业收益的20%,剩下的80%都是来自影非银幕收入。作为刚刚起步发展的中国电影市场,应该充分借鉴好莱坞市场运作方式和特点,大力开发中国的后电影市场,不断完善中国电影的产业链结构。而对非影院消费者需求的分析和研究则是开展这类工作的根本前提。

消费者消费的电影产品

不同的电影企业应该根据自己的企业特点,有重点地去关注影院费者或非影院消费者的消费习惯,为制订企业的发展战略提供依据。

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