如何判断一个项目值得投资,什么才真靠谱,大市场?刚需?顺势?

每年开春,都有不少人计划在新的一年,倒腾点什么创业的“新项目”,甚至有人打算辞去原有的i高薪工作去创业;有人打算为自己的公司开拓新的业务;还有人在忙着到处寻找项目去投资……

大部分的创业想法一开始都是十分不靠谱的,都是满怀对理想中的未来充满憧憬,觉得所有人未来应该是这样,客户对这个需求庞大甚至超出预估值,自己找到了新蓝海,自己在改变世界,但是,理想与现实之间总是存在着这样或者那样的差距。

如何判断一个项目值得投资,什么才真靠谱,大市场?刚需?顺势?

其实当所有产品和想法都没有触碰到真正消费者的时候,这个项目都只是个人的猜想或个人的需求而已,并不代表市场。例如:做蛋糕甜点烘焙项目,大家可能都觉得想法不错,大家品尝蛋糕的时候都给予了相当好的评价。但是当遇到第一个真正顾客小强的时候,项目的硬伤立刻就凸显出来了。注意,这个消费者并不是你请朋友品尝,请朋友评价就能获取到真正需要的信息,必须是消费对象有这样的需求,并且愿意付费的情况下,这样才能发现真正的问题。

那么,究竟如何才能判断一个项目是否靠谱,如何判断它是否值得我们为其投入宝贵的资源呢?

大市场?刚需?高频?

前段时间,我一直在看一些投资机构或投资人写的文章,想看看他们是如何判断一个项目是否值得投资。

而他们最常提到的,其实就是:如果一个项目,它的市场空间很大,并且是刚需、高频的产品,那它的商业价值就很大。

如何判断一个项目值得投资,什么才真靠谱,大市场?刚需?顺势?

是啊,毕竟市场大就意味着覆盖面广,需求刚就意味着购买概率大,频率高就意味着单位时间内购买的次数多。

这看上去非常符合投资的逻辑,也是很多人判断一个项目的标准...

不过,只要你稍微想想就会发现:市场上很多项目,其实并不符合这三点要求,但它们依然非常成功。

就拿东阿阿胶来说:十年前的阿胶市场一点都不大,很多人都不知道这种东西,就更谈不上刚需和高频了。

不过,当时的它(东阿阿胶)是一个值得投资的项目吗?

从现在的结果来看,当然是...别的先不说,光从它十年间能涨价54倍,就足以看出它的增长价值...

那么,问题究竟出在哪?难道那些投资机构的逻辑是错的?

其实,(大部分)投资机构的投资逻辑,并不适合普通的创业者。

因为对于专业的投资机构来讲,它有非常高的“投资容错率”——假设一共投资了10个项目,最终只有1个成功,那可能也算是成功的。

但对于大部分创业者来说,根本就没机会尝试这么多(失败的)项目...

因为其实没什么东西是刚需,所谓的“刚需”,大多都是营销的结果。换句话说:如果一种产品已经被定义为“刚需产品”,那基本都是因为——市场上早就有很多人都在做了。

如何判断一个项目值得投资,什么才真靠谱,大市场?刚需?顺势?

顺“势”而为

其实,判断一个项目是否靠谱,最为关键的一点,就是要看它是否是“顺势而为”。

而所谓的“势”,有两层含义——趋势&优势。

1、趋势

大部分商业项目的兴衰,都是趋势使然。

比如几十年前我国大力修建铁路,所以沿着铁路线开店的德州扒鸡火了。而近几年高铁的大力兴建,又使得原本4、5小时的路程瞬间变成了1个多小时——人们没那么多时间在车上啃完一只鸡,反而是快餐或零食(比如周黑鸭)更受欢迎。

再比如几十年前的改革开放,一部分人先富了起来。所以,以体现身份地位为主要价值的高端酒楼就很受欢迎。而近几年的反贪风暴,又让很多人有钱却不敢花的太张扬,所以主打用餐体验的中端餐厅又火遍了全国。

就更别说纸媒和网媒,线上电商和线下门店之间的更迭了...这些都是受到了“趋势”的直接影响。

不过,本文要讲的“趋势”,并不针对某个行业(如共享汽车),也不是某种技术(如小程序),更不是某位领导人所提倡的“趋势”(如一带一路)。

因为以上这些,并不算“趋势”的本质。

“趋势”的本质是什么?

对于商业项目来说,所谓的“趋势”就是指:顾客的「需求」,一定会被「更高效」的方式所满足。(毕竟,人类社会进步的本质,就是效率的提升。而商业的本质,就是通过满足他人的需求,来达到自己的目的)

所以,判断一个项目是否靠谱,关键(之一)就是:它是否迎合了趋势——是否能以「更高效」的方式满足消费者「需求」。

那么,什么叫做“更高效”?什么又叫做“需求”?

所谓的“更高效”,就是指消费者能以「更低的成本」,获取「更多的利益」。

如果摊开来讲,成本就包括:时间成本,货币成本,学习成本和决策成本等;而利益包括:产品利益,服务利益,人员利益和形象利益等...

如何判断一个项目值得投资,什么才真靠谱,大市场?刚需?顺势?

另外,所谓的“需求”,也是值得我们深入思考的地方——消费者需求究竟是什么?

2、优势

刚才我们讲的“趋势”,主要是外部因素。

不过,坦白来说,趋势这个东西,如果一定要细化到某个行业或某项技术,真的很难说准——20年前,谁也无法保证互联网电商就是趋势;10年前,谁也无法保证智能手机就是趋势;现在,谁也无法保证共享经济就是趋势...即使它们的确非常符合“趋势”的本质逻辑。

另一方面,即使真的看准了某种具体的趋势,也不见得能成功。

如何判断一个项目值得投资,什么才真靠谱,大市场?刚需?顺势?

“趋势”就像梦想,它可能真的非常美好,但成功的关键,仍然是实现梦想的能力,也就是自己的“优势资源”。

果茶的确可能成为都市饮品的新趋势,但一个没有相关经验的团队,随便加盟一个品牌,连水果的进货渠道都要自己去找,店内的布置也大多要自己来弄,经营策略完全靠自己摸索,这明显是一个不具备任何优势的项目。(这是今年我回家,看见一个老同学的创业项目)

一个成功企业的关键,并不在于规模的大小,而是同样的——效率的高低——对内要降低成本,对外要增加顾客的感知价值。

总之,成功的商业,一定是是对自身优势的合理运用。如果没有微观上的相对优势,光去谈宏观的趋势,其实也没什么意义...

就像李嘉诚说的:“任何事情,先考虑失败。”如果你觉得一件事情的成功几乎是必然,那最可能的结果就是失败。

所以说创业是没有完美的想法和计划,只有执行时不断的补丁!

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