消费者思维的特点表现在哪几个方面,你知道吗?

思维是大脑对客观事物的概括反映,它反映客观事物的一般特性和规律性的联系和关系,它是认识的高级阶段——理性认识阶段。消费者思维的特点表现在:思维的独立性、思维的灵活性和思维的敏捷性。

消费者思维的特点表现在哪几个方面,你知道吗?

思维是依靠语言来表达的。这里,需要重点说明的是广告怎样通过语言来传递信息,因此,广告文案的写作必须醒目、精练、简洁、明了。如果一则广告文案需消费者费尽思量地想很长的时间,那么,他也许已失去了购买的兴趣。 而一些琅琅上口的文案,往往能与消费者的思维不谋而合,从而成为他购买时的习惯思维定势,如:“喝了娃哈哈,吃饭就是香。”“今年过节不收礼,收礼只收脑白金。”

消费者思维的特点表现在哪几个方面,你知道吗?

一般说来,当消费者在现场作出思维活动后,就会产生购买决策。尤其是在商品的销售现场,富有感染力的POP(售点广告)、导购员的耐心解答都会对其购买产生一定的促进作用,特别是对于一些具有独立思考能力和自我判断的消费者,往往会通过所展示的商品信息对此作出思考,并确定其购买决策;当然有一些消费者要受各种因素制约,难以立刻作出购买判断。比如,一些缺乏主见的家庭主妇、小孩、受经济条件制约的人,也有在购买时比较谨慎和挑剔的人,往往要在反复对比后,才会作出购买行为。正因为如此,广告在其制作和宣传中,应根据商品的性质和广告对象思维的特点,为其提供生动翔实的商品信息,尽量调动消费者的想象,激发其购买欲望。如果只是单纯的说教,已无法获得他们的青睐。

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