自媒体内容变现仍是“痛点”,下半场应当怎么玩?

自媒体平台在国内仍然处于一个新兴的阶段,商业模式上随着技术的发展、用户习惯的养成、自媒体作者的类型、平台所提供的服务,可变现的商业模式仍然在不断的进步。但是对于很多的自媒体人来说内容变现仍是"痛点",下半场应当怎么玩?下面科技与我们的生活和你们聊一聊关于自媒体变现的那些事。

自媒体内容变现仍是“痛点”,下半场应当怎么玩?

建立品牌

在这个人人都是自媒体的年代,未来有品牌的自媒体不会有太多,所有行业的知名品牌也只有大家熟知的那几个。所以,在现阶段品牌还不多的情况下,自媒体着手建立自己的品牌是比较明智的选择。只有在红利期建立了品牌的自媒体,未来才能有比较强的壁垒。

自媒体关键还是自身品牌和影响力的建立。自媒体发展到高级阶段,就是能跨越某种平台,得到更大范围的认同。当你通过自媒体平台打造了一个自己的品牌的时候你就可以有更多的选择,最近两年,从微信公众账号,到今日头条,到各大自媒体平台,自媒体三个字,可谓是相当热门的词汇。看一下2015年的自媒体融资情况:

自媒体内容变现仍是“痛点”,下半场应当怎么玩?

毫无疑问这些自媒体人都是运用各大自媒体平台打造了一个自己品牌,通过品牌变现也是相当的简单。

领域的选择

其实这一步在你刚刚踏进自媒体的行业大军的时候你就应该考虑清楚的,而不是看到哪个领域比较热门我就选择哪个领域,你只有在自己擅长的领域才能有持续的创作能力。其实很多的自媒体人其实都没有意识到这个问题,在自己的自媒体账号上发布各个领域的文章,最终导致自己的账号没有一个鲜明的特色,也无法做出差异化。

自媒体内容变现仍是“痛点”,下半场应当怎么玩?

其实如果你在某一个领域比较擅长的话,最直接的变现方式就是做优质的内容,开通原创,最终开通今日头条的千人万元计划,这样的话你每个月都会有保底的万元收入。

现在各个平台的泛娱乐、社会领域内容呈现出过剩的状态,而医疗、航空等领域则依然是蓝海,在这方面会有各大的发展空间。自媒体的下半场,自媒体的投资趋势可能会向新形式、新兴领域内容平台倾斜。除此之外,短视频越来越成为自媒体内容呈现方式的主流。尤其是在移动端,大家的消费内容方式会更偏短视频。

团队化运营

要实现变现就必须实现团队化运营,结合电商是一个不错的选择:

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媒体+时代的内容电商是电商巨头的新赛点,今日特卖、淘宝达人和京东达人的崛起预示着内容电商的盛行,随着内容电商的演进,自然免不了人工智能的主角,电商领域中机械式竞价付费推荐和人工的低效率沟通已经不合时宜,智媒成为未来的主宰,将主导社交和电商的高效率进行,随着人工智能的高歌猛进,未来的媒体必然进入智媒时代,今日头条就是活生生的机器引擎推荐为代表的“智媒”之一,第四次工业革命——智能革命正以摧枯拉朽之势席卷,这正是巨头的下一个十年。

自媒体内容变现仍是“痛点”,下半场应当怎么玩?

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自媒体内容变现仍是“痛点”,下半场应当怎么玩?

聪明蛋02-27 11:46 关注

自媒体商业模式解析!

最近两年,从微信公众账号,到今日头条,到各大自媒体平台,自媒体三个字,可谓是相当热门的词汇。看一下2015年的自媒体融资情况:

自媒体内容变现仍是“痛点”,下半场应当怎么玩?

从资本市场上看,在020遇寒冬的环境下,自媒体仍然是一枝独秀。

抛开资本市场,我们从现今市面上的今日头条,微信公众账号,到腾讯的芒果自媒体平台来看,自媒体平台的商业模式是什么?

双边市场

自媒体平台的作为连接用户、专业媒体的连接点,本质上和淘宝平台一样,都是商家(媒体人/机构)在平台上卖货(内容),买家(读者)在平台上消费货品(内容),示意图如下:

自媒体内容变现仍是“痛点”,下半场应当怎么玩?

自媒体平台与电商平台的共同点,细化来说:

库存:自媒体平台需要有大量的优质内容,这些内容形式可以是文章、视频、音乐、图片等等,而这些内容则来自优质的作者;电商平台需要用大量的商品,同样商品来自商家。

两个利益的相关方:自媒体–作者和读者,电商–商家和消费者

对于一个自媒体平台来说,第一阶段的任务是建立内容库或者扩大用户群体,不同的平台,在不同的阶段上的策略也不同:

今日头条:头条一开始也是通过热门新闻的推荐,来积累用户群,用户群体上来之后,再次要解决的则是它的内容来源–拉取优质创作者或者机构

盈利模式

在盈利方式上,平台方和创作者在积累到一定的流量后,可基于流量进行变现,常用的方式如下:

广告分发:广告分发,广告能产生收益的前提,是有极大的用户群,包括读者和作者,随着用户数量和质量的提升,平台方对广告的定价有更大的话语权。广告分发分为2种:

    由创作者接入广告:平台作为一个广告提供商角色,创作者可根据自己的内容和用户群体,选择符合自己平台特点的广告,在保证总体阅读体验的同时,提升广告变现能力,同时更多的广告点击和展现也给平台方带来更多的广告收益。

    创作者进行的软文推广:严格意义上这个是创作者自身的一个流量变现的方式,平台方并不参与。

    平台单独分发广告。

内容版权和ip合作:自媒体平台对作者创作的文章进行原创版权保护,可共享版权,通过平台优势,将内容转化为ip,在多平台上发行。当自媒体拥有超过平台的流量分发能力时,平台可以与自媒体一同将内容ip化,类似十万个冷笑话的电影、游戏app,罗辑思维的书籍出版等。

付费阅读:对于优质的原创内容,作者可设置付费阅读,平台参与分成。这个模式在小说站点已经成熟,自媒体尚在进行尝试中。

电商:自媒体作者可将电商的链接放置到自己的内容中,但是严格来说,自媒体平台并不会参与电商的返佣。

核心指标

针对以上的商业模式和盈利模式,在自媒体平台的不同阶段,有各自不同的核心数据指标。

第一阶段:丰富的内容库与用户消费

自媒体端:更多的作者与内容产出

    新增作者数量:每个月新增的作者数量,作者又分为优质作者,普通作者

    新增内容数量:每天/月新增的内容数量,内容又可细分到不同的类型,如文章、视频、音乐图片。

    作者的内容平均产出:每天/月作者的内容产出数

内容端:内容的更多曝光

    内容的曝光率:日均曝光情况

    内容的点击率:从曝光到用户的有效点击

    内容的收藏数、转发数

    内容的评论数

用户端:用户能看到更多的感兴趣内容

    内容的有效展现数量:用户正常使用所能看到的内容数量

    内容的有效搜索率:用户搜索到有效展出内容的转化率

这一阶段,所有的产品功能将围绕着:

    作者更好的内容录入与发布。同时提供基础数据分析服务。

    读者更容易的查看到内容,且能与内容进行基础的交互。

第二阶段:内容质量的提升以及用户和作者/内容的互动

这阶段的数据指标与UGC类型的产品相似。

内容质量的提升,有赖于专业作者的水平,内容质量在2个维度上去评估:

    作者维度。优秀的作者,其产出的内容一般质量不会太差,前期内容质量的把控更多的依赖于平台编辑的把控,编辑作为内容的第一消费者,对内容的质量有初步的预判。

    用户维度。内容的收藏数量、转发数量是内容质量的一个核心指标,直接反馈用户对内容的一个喜爱度,点击量属于一个虚荣指标,并不能用来评估内容质量,类似的标题党,三俗类内容的点击率往往较高,而实际上对平台是一种危害。

这阶段的核心指标有:

作者端:

    每日文章发表数量

    每周文章发表数量

内容端

    更多的收藏数量

    更多的转发和分享数量

    更多的精品评论

内容的互动

作者希望能看到用户对其内容的持续反馈,从用户反馈中,不断调整内容,以提升传播率和影响范围。

这个阶段需要关注的核心指标:

私信或者留言:用户与作者的一个简单交流方式

    每日的留言数量

    每日作者的留言数量

    每日回复的留言数量

讨论组:从个人到社群的一个进阶,这个时候作者的用户群体已经到达不小的数目,且已经形成一个特性鲜明的群体。此时讨论组更适合作者与用户群的互动。对于讨论组,讨论组的活跃度是一个核心指标。

结束语

自媒体平台在国内仍然处于一个新兴的阶段,商业模式上随着技术的发展、用户习惯的养成、自媒体作者的类型、平台所提供的服务,可变现的商业模式仍然在不断的进步。

自2015年至今,大量作者涌入自媒体行业,他们各行各业,带来了内容供给的丰富性,同时也带来了内容质量的参差不齐,大部分文章质量和调性不高。可以看到,读者的文章鉴赏能力提升,对内容越来越“挑剔”,慢慢的公众号的打开率下降了,很多公众号做着做着就死了,因为跟不上读者的口味。

自媒体内容变现仍是“痛点”,下半场应当怎么玩?

如果用一句话来概括内容创业上半场和下半场,那就是内容创业上半场进入门槛低,下半场成功门槛高。

在这个阶段,无法判断谁能走到最后,胜出没有什么标准,没有最好,只有更好。在领域的精细化背景下,可以明确的一点是,内容垂直化是趋势,而且许多头部自媒体已经在这条路上走了很远。

俗话说“酒香不怕巷子深”,但在人人都是自媒体的时代,酒香也怕巷子深,好东西要有合适的渠道才能流传开来,有了渠道如何传播?如何把握用户需求保持用户持续的粘性?短短两年,从文字内容到图文到短视频,趋势变化太快,大方向在哪里?

所以,内容创业的下半场,“把握趋势,内容为王,渠道同步,用户至上”,这四个方面相结合,内容创业成功的几率更大,具体怎么做呢?

自媒体内容变现仍是“痛点”,下半场应当怎么玩?

做内容环节,刚开始觉得很容易,“不就是写文章吗?”其实不然,每次写文章除了选题和材料外,还要不断锤炼思维能力、材料理解能力、内容建构能力,最终输出为“作品”。可以说,每一次的文章写作都是输入和输出的过程,唯有认真对待才有更好的产出。

类似头条号等新媒体平台,目前在后台提供越来越多的数据和功能,实现平台赋能,以帮助创作者更好的把握读者的调性,结合推荐量、阅读量、涨粉量、及转发和收藏等数据,对文章选题、内容布局、字数长短等数个维度提供验证迭代意见,实现创作者能力和竞争力提升。

另外,创业者除了过好“内容关”之后,还要做好品牌运营,并在此基础上设计和构建商业模式。所以,作为商业组织的自媒体,需要考虑和把握的内容超出单纯的写作者。

单一平台的流量多寡,不是必备条件。央视一套黄金时间播出的抗日肥皂剧,收视率可能会比《花千骨》、《琅琊榜》和《芈月传》更高,但是它成不了IP。因为它的“流量”,是频道(也就是平台)给它的。离开了央视,没有人会再想看到它。

是不是虚拟形象,也不重要。日本真人演艺组合AKB48和湖南卫视真人秀《爸爸去哪儿》,凭借优质内容,都实现了在多个平台上的分发。

甚至知识产权本身,也不是非有不可。王尼玛的“暴走漫画网”最初是通过一系列“表情包”在社交网络中走红——例如最经典的一张暴走表情,来自姚明的新闻发布会。之后陆续拓展脱口秀、表情包、手游等分发形式,才是“暴漫”完成“IP化”的关键。

再说一遍,一个内容是不是IP,只看一个标准:它能否凭自身的吸引力,挣脱单一平台的束缚,在多个平台上获得流量,进行分发。徐远翔犯的错误,在于他把结果当成了原因。专业编剧们的愤怒可以理解,因为他们才是IP的“元创造者”,而他们手中的“权力”,被徐远翔所忽视了。

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