「干货原创」两个真实案例明白绩效管理,避免企业走向倒闭之路!

导读:

如果只有少数人经营、多数人在分享,企业必死!一家强大的、高盈利的企业必须实现全员经营。如何让更多的员工参与投入经营,又必须在企业管理中实施切割经营、透明经营、目标经营等三大经营模式。本文将详细介绍这三大经营系统。

「干货原创」两个真实案例明白绩效管理,避免企业走向倒闭之路!

案例一:工地上的材料浪费严重

曾到一家广西房地产开发企业做方案的设计辅导,为了让设计出来的方案更加贴切可行,于是和董事长去了他们的建筑工地实地调研。到了工地之后,董事长苦恼的说:“我们有自己建筑工程队,我们所有开发的房子都是自己的建起来的,因为我们要保证房子的质量。可是,有一个问题我一直不理解,我每次到工地都会发现很多的材料、工具、小型设备等被丢弃在工地上,因为长时间丢弃导致无法再使用的情况。为此,我也不少批评工地的负责人,但是始终不见改进。”

这时候,我们并没有说话,等到了解我企业的目前薪酬绩效结构、激励模式之后,我们回复了一句话给他:你知道员工为什么屡教不听吗?因为这是你的工地!该房地产商的老板瞬间语塞了,不知道说什么好。

分析:

如果给总经理、副总、工区主任做绩效考核时,包含一个“材料成本率”的指标,并且和他们的薪酬挂钩,当浪费了材料时,他们的工资在下降,当节省了材料时,他们的工资在增加,他们就会像老板一样的关注材料使用的合理性。

案例二:企业的成本浪费严重

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有一次,我到山东的一家餐厅做薪酬绩效的项目变革,在设计方案的前2天,我们每餐吃饭时都发现菜盘子特别大,菜的份量也特别足,每次只能吃掉三分之一左右,我们连续4次向老板或老板娘反馈,这样的份量太浪费了,下次只要三分之一即可,可是每餐还是依旧份量满满。

后来,我发现该企业的成本率特别高,同行的成本率最多是50%,而这家企业的成本率平均在58%左右,如果按上述的份量上菜,这家企业的成本率肯定会高于同行,那也就意味着他们比同行获得的利润收入会更低。

分析:

我们在第3天就给该餐厅的厨师长设计了KSF薪酬绩效,其中有一个成本率的指标,当成本率低于58%时,他就能加工资;当成本率高于58%时,他就会被少发工资。

在和厨师长面谈完新的薪酬绩效方案后,晚上我们就餐时就发现每一个菜的份量几乎是刚刚好的。

执行方案一个月后,成本率从58%直接下降到51.2%,厨师长也在成本率这个指标上加工资528元,老板从此再也没有操心过成本过高的问题。

如果有了这个指标,老板就能随时通过数据了解到行政部门的费用支出情况的合理性,他们就不敢随意增加工库存。

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书籍内容:KSF增值加薪法

KSF是一种能体现管理者和企业共赢的薪酬模式,它一般会给管理者开拓6-8个绩效激励渠道,并在每一个渠道上找到平衡点,超出平衡点即做出分配,这个模式分配的不是企业既有的利润,而是一种超价值的分配,要求管理者拿出好的结果、效果与企业进行价值交易,企业赢得的是高绩效、管理者员工赢得的是高收入。

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厨师长KSF薪酬方案

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对企业来说,员工拿的越多,意味着他做出了更好的结果,企业赚的更多。同时,也解决了员工原动力问题,员工工作有了盼头,每天都会想办法为自己而干,不再是得过且过,浪费青春。

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作者|邝老师

职位|薪酬绩效咨询师

个人号|zhhczx003

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