太恐·怖了,这5大乱象正在逐渐瓦解货代市场!

中国如今的进出口贸易在世界园林中占有极其大份额的比重。而今“一带一路”、“丝绸之路”等政治导向逐步加力,货代行业本应开始大幅度转暖,进入旺季。但事实上却恰恰相反,货代行情不仅没有明显的转暖趋势,网络上一股“干货代=跳进坑”的言论一时间甚嚣尘上。

这些言论中,大部分都把货代行业发展不好的原因归结到市场竞争激烈,但哪个市场有没有竞争呢?深度分析,货代不比从前,这种现象不可否认。但仅停留在竞争上面,是不是有些太肤浅了呢?没错,货代竞争只是流于表面,挖掘行业中的桎梏,还有更深层次的原因。

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1、门槛低,鱼龙混杂

想成立货代公司?简单!审核流程走一遍,即可开干。没有办公室?很多小货代都在家办公!没有员工?一两个人的货代公司也比比皆是!没有招牌?这重要吗,一切业务基本在网上就可搞定!

正因如此,各种货代公司一时间就铺天盖地。反正市场大得很,没了大公司的每日高额成本的消耗,小微货代的游击战显然自有优势所在。

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2、机制行规不健全

当教师的有编制,医护行业的要考证,翻译的也有考级。而货代呢?进了公司的门,就算货代的人。根本没有什么职业技能要求和培训,幸运些的遇到个负责的师傅,带你的时候,还能学到不少东西。

什么,货运代理证?这你都信,对此只想反问一句:“有卵用啊?”换个角度来看,货代行业中其实并不乏人才,缺的是一个很好的专业人才培养机制。

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3、“小而广”泛滥,“大而精”少有

曾听一个同行说过:“别看我公司小,但是我眼光高啊!”你听了也很无语吧,战略眼光放长远,和没有规划的贪婪,完全是两码事好吗?

就算自己的货代公司不大,还总想着尽其所能地占有更多产业链中的位置。的确,你承揽的工作更多,一票赚的也更多了,但样样通样样松。最后,客户满意度能高才怪。

有舍才有得,为什么很多货代人意识不到这一点?舍弃你不擅长的,交给你信任的合作伙伴,力争把每一票业务都完成的漂漂亮亮。一单挣到的也许会少很多,但你却有了更大的单方面业务承受能力,业务质量也更有保障,这不才是企业长长远远的发展之道吗?

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4、同质化程度高

企业发展的初期,模仿着成功的案例成长这并没有错。但市场上货代的同质化程度越来越高,就不是什么好事了。对贸易公司来说,我在你家发货和在别家发货,对我来说没什么区别,那为什么选择你家?

货代同质化程度越高越不利于行业发展,即便是美女,都整成一个样,看多了也会视觉疲劳,何况是货代呢?这样没有特色的发展,只会让行业底蕴越来越淡,市场繁荣再难当初。

最近很多公司开始用尚客云货代操作系统,不仅工作能力上大有提高,而且还很大程度上加强了和外部的链接,就仿佛货代市场中的“一抹翠绿”,给死气沉沉的交易注入了新的生命力。

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5、玩票心态,赚到闪人

国企和外企占了市场大部分的比重。很多港口,大货代之间的互相倾轧那叫一个热闹。想占据市场,不想着发展自己,而是干趴下对方,但这样就无法形成资源整合。

而且这些大型货代也却缺乏长期的规划,更多的职能部门都是抱着赚一票就走,打完收工的心态。而领导也是更关心如何能捞更多的油水,而不去注重企业的发展。

本来外运是最有实力建立国外分公司网络的,但由于企业内部太混乱,行业间的内耗又太大,各分公司你建你的,我搞我的,互不相通。结果就是大货代公司也难以建立国外网络,成了占着茅坑不拉屎的典型代表。

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我说了这么多,货代朋友读完,就跟喝了一碗心灵鸡翔似的吧?中国贸易额,在全球也是首屈一指,货代即便进入困境,也请不要灰心。货代整体上还是会逐渐向前迈进的,即便中国货代圈还很多不足之处,也会在市场发展中逐步调整。无论怎样,我们依然要相信,中国货代总有一天会化茧成蝶,迎来自05年后行业发展的第二春。

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