三大外资化妆品直销品牌,命运为何如此不同?

根据国家统计局公布的社会消费品零售数据,数据显示,2015年国内化妆品零售额达2049亿元,同比增涨8.8%,中国已成为全球仅次于美国的第二大化妆品市场。近年来,多家大牌外资化妆品直企入驻中国市场,无疑是瞄准了这块前景诱人的大蛋糕。

三大外资化妆品直销品牌,命运为何如此不同?

早期新星雅芳

据公开资料显示,雅芳1990年进入中国,是第一个在中国拿直销牌照的老牌外国企业,凭借直销模式迅速占领中国市场,到1997年,雅芳招聘的直销人员一度达到35万,雅芳中国的营业收入超过了10亿元。

而现在,曾经拥有35万直销人员的雅芳则只剩709人。虽然今年也有针对消费者年轻化趋势推出新的产品,也有布局线下体验店,但高管频繁更换,人心浮动。时年131岁的雅芳,进入中国27年后,由盛及衰,未来前景堪忧。

三大外资化妆品直销品牌,命运为何如此不同?

后来居上的玫琳凯

1994年玫琳凯就在中国中海投资2000万元建立其在海外的第一家工厂,2005年,玫琳凯再次投资1800万美元将这座工厂升级为亚太生产中心,年产量达到了1.8亿支。因为良好的落地性,中国市场甚至超过了玫琳凯的美国的市场份额,成为了玫琳凯最大的市场,没有之一。

玫琳凯如今无疑是行业的佼佼者,无论是从知名度、美誉度、还是市场占有、营销技巧来讲,它都是值得称道的。

1、产品定位精准

玫琳凯的产品定位在中高端,精准地把握了中国美容化妆品市场最活跃的人群,这样的产品定位恰好在市场上切割出了自己的消费群体。

2、坚持一元化经营

多年以来,玫琳凯一直坚持美容化妆品产品的方向不变,坚持一元化的定位经营,因此,在这种持之以恒的发展中形成了巨大的市场积累,支撑了企业今天的规模和发展。

3、起用本土管理人才

玫琳凯大胆起用具有大中华文化背景的本土管理者,他们熟悉中国的民情、风俗、文化底蕴以及中国人的消费心理,使得玫琳凯这个跨国企业更能够贴近中国的国情而运行。

4、产品和服务并行

玫琳凯把产品和服务捆绑在一起,不仅推进符合我国消费者的消费习惯、消费能力的美容化妆品,更重要的是依附在美容化妆品上的服务更让消费者感动,这种为顾客提供全面体验式的模型为它积累了很多消费者资源。

三大外资化妆品直销品牌,命运为何如此不同?

命途多舛的如新

如新在中国的发展并非一帆风顺,其2003年正式进入中国内地市场,初始的几年因为对市场环境把握不准遇到了一些困难和问题。 2005~2006年,经过几年市场的培育,如新的品牌在中国市场渐渐被广为认知, 此后经历不断对市场格局的调整、摸索的过程,如新终于有了符合中国市场需求的经营构想——实体店铺与直销相结合的复合型体验式营销。

公司负责人表示,如新追求的是有质量的成长,只有步步为营,才能步步为赢,管理好日益增长的销售团队,是公司未来成长的重要前提。如新的梦还会继续做下去,因为如新最大的梦想是企业一定要稳健经营,一步一步做到更好,做到更大!这样才会有能力去帮助更多人,赋予他们提高生活品质的力量。

除了上面提到的三大外资品牌,还有不少做的得好的内资品牌,想知道更多,可以搜索直销同城网进行了解!

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