被压垮的快消品企业!50%以上快消品企业将因为这些原因破产?

被压垮的快消品企业!50%以上快消品企业将因为这些原因破产?

各大名企、巨头半年报纷出,大多都业绩增长,半年报飘红……但是整个快消品市场并没有那么乐观。产能过剩,供过于求,产品参差不齐,市场艰难……市场增长越来越慢。在名企繁华的表面之下,是大多数企业身上不断变大的压力,随时面临被压垮的危局。

以涨价为前提带动的销售额的增长下,是各大名企的销量下滑,产品滞销,产品面临着新的优胜劣汰,新的发展需求开拓。康师傅,统一方便面份额下降,在寻找新的增长方向;娃哈哈,可口可乐,百事可乐,销量下滑,需要寻找新的品类、产品带动发展;燕京,青岛,雀巢,盼盼等各大企业面临着越来越多的挑战,越来越多的危机。而众多的中小企业,面临的问题更加严重,所处的环境也更触目惊心!!

1 一个环保压垮多少中小企业

简单的一个环保严令就覆灭了企业的发展?没有一个企业是因为简单的环保问题就倒闭的,更多的是因为随着环保带来的各种问题的连锁影响。

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首先是一批涨价潮,各种成本的上涨。中小企业本身对原材料的需求少,资金有限,对价格上涨的风险应对能力很弱。原材料上涨之后,产品价格必定会随之上涨。

价格上涨带来的价格混乱,价格体系混乱。对中小企业来说,价格的混乱,市场的混乱是最致命的。损失的不仅仅是金钱,还有市场良好的发展与市场信誉度,很可能多年积累下的经销商一次就损失大半。

市场混乱后带来的是资金流无法跟上。中小企业要改善环保问题,解决环保问题,需要的也是更多资金的投入,恶性循环之下,大多数企业最终的结果只有破产!

环保一刀切带来的不是单方面问题,而是中小企业所有问题最终集合爆发的点,最终造成所有结果的导火索。

2资金断裂成为大多数企业破产的最直接因素

中国有多少企业存在资金问题?中国有多少企业在使用银行贷款?中国有多少企业身上的负债远高于企业本身价值?……

而针对资金问题,有多少企业有应对方案?

答案是:很少,甚至没有。大多数快消品企业的资金链都是极不健康的状态,在负债状态下生存。特别在之前几年房地产发展之中,不少老板投资三四线城市房地产项目,更是负债累累;还有不少企业老板,在收益出现之后,更偏于个人的享受,盲目的多元化建设,不断拖垮企业本身业务。

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在经济快速增长,市场快速发展中,这些问题没有爆发出来。而经济发展放缓的这几年,所有问题的爆发,就造成了现在中小企业面临的现状。资金回流变慢,销量下滑,利润变薄,企业盈利能力下降,最终的结果,就是企业不断倒下。很多我们熟悉的品牌在最近两年变得杳无音信,或者直接倒闭,辉山,新一佳等都是现成的案例。

3越来越高的市场壁垒堵住企业生存道路

对快消品来说,所谓的市场壁垒就是产品本身的差异化。市场的信息化,消费者快速的换代,各种需求不断爆发。消费者对产品的要求也变得越来越苛刻,大品牌依靠市场的沉淀,在市场没有大单品突破之下,强势的统治市场。依靠自身的资源优势,不断的宣传,不断的丰富产品,不断的加强各个品类的壁垒。

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对中小企业来说,开发新产品需要的投入越来越大,所承担的风险也越来越大。而一旦产品成功,市场不成熟状态下,很容易被大品牌抢先占据市场,最终被大品牌依靠资源打败。而在大趋势,大信息,大品牌的传播更快速,不断挤压中小企业生存空间。

在这样的状况下,中小企业只能眼睁睁的看着市场被抢夺,自己的销量不断下滑。

4经验主义害死一大批

对现在的消费者来说,只有更了解他们,更了解他们的生活习惯,消费习惯,爱好……才能开发出更受他们欢迎的产品。而现在大多数中小企业老板,岁数集中在40岁以上,甚至已经60岁。很难对现在的消费者有一个很好的把握。

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同时,经历了数十年的创业、发展,这些老板更偏向于经验主义,对自己成功经验的总结,对行业成功经验的总结,对大品牌经验的总结。从产品的开发到企业的管理都更偏向于经验主义,而不顾及市场发展,不顾及员工的情绪。最终产品很难适应现在年轻人的消费,偏好,管理也很难留住年轻员工。

这是接触的不少厂家之后发现的共性问题,每一个对各自的产品都有充足的信心,但是产品进入市场后,往往与想象之中差距很大,消费者并不买账。

5优胜劣汰,落后一步,就是死亡

中国企业一个共同的个性—跟风!!也是大多数中小企业的共病。盲目的跟风,模仿,在一个品类火爆后,极短时间之内,市场上就会出现各种模仿的产品,跟风产品。最后,市场竞争达到极致,开始各种价格战,政策战……最终的结果就是都赚不到钱。其中最典型的就是预调鸡尾酒,短时间火爆之后,整个行业快速下滑,现在依旧处于低潮。

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更有甚者,有些企业甚至是跨界跟风,本来完全不同的两个行业,因为产品的火爆,而盲目的跨入新的品类。同时以经营原行业的经验,经营新行业,最终的结果还是被市场淘汰。恒大就是很典型的例子,地产火爆,但是水的经营差强人意,在市场上不被认账。

这些企业很重要的原因,就是在盲目的竞争之中,被同品类或者被其他品类的竞品淘汰。在市场上落后一步,就是死亡,在不能超越的状态下,盲目的进入新的市场,跟风,只有一个结局。

6老思维害死一大片

市场上,产品过关,品质过关,差异化典型的产品有没有?

有!!但是真正崛起的却很少。这不是产品的问题,而是思维的问题,商业模式的问题。大多数的企业老板都处于很迷茫的一种状态,越来越多的信息,越来越多的选择摆在他的面前,最终却无法选择。

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单论招商来说,老套的糖酒会,各种展会,各种网站宣传等是大家所熟知的,但是效果越来越差。而在新崛起的新媒体宣传上,往往没有自己的焦点,自己的宣传群体,宣传平台的选择,很难再短时间之中完成产品的招商,造势,发展缓慢,最终被大品牌取代,干掉。

现在的商战,不仅是产品战,品牌战,更是一场时间战。在短时间完成招商,完成市场普及,完成认识的普及,对厂家来说是至关重要的。

产品是有寿命的,只有让他在短时间之内成长起来,加快成长的速度,才能获得更长久的利益。而停留在固有的思维,固有的商业模式,固有的招商方式,已经很难撼动市场,很难超越竞争对手。

市场的竞争就是一场竞速战,看谁的成长更快,看谁的思维更快!!!

经济放缓,环保爆发,只是市场的一个引线。这只是接下来企业优胜劣汰的一个开始,市场需要的一定是更环保,更精致,更新颖,更让消费者关注的品牌和产品。

未来,你的企业是被这些因素压垮,倒闭,还是顺势崛起?是需要每一位企业家认真的对待和思考,这是每一个企业必须也是不得不面对的现实。

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