居然是这样的 解码活动营销快速敛财的奥秘(五)

价值百万的DM活动营销终极秘诀 1.0 版摘录于李才文老师 QQ 空间日志

居然是这样的 解码活动营销快速敛财的奥秘(五)

解码【活动营销】快速敛财的奥秘(五)

经过前面四篇日志关于活动营销的分享,相信你对如何策划一场活动有了更多的思考角度,同时,我更期望你不仅仅是当做文章来品读,而应该真正将所学的这些实战知识运用到你的生意中去(或是帮助你身边的朋友),一定要坚信,知识本身是没有价值的,只有运用知识创造了价值,才能真正发挥知识的威力!

今天我们接着来探讨活动营销第一重引爆元素【活动架构学】里面的最后一个元素【活动资源】什么是活动资源?通俗的来理解,完成一场活动所需的所有活动配置,都是活动资源,总结一下,基本上由四组资源构成。

第一组:启动资源(三大版块)

版块一:活动产品

为了达到某种预期的活动目的,所准备的各类做铺垫与支持的产品,包括前端引流的产品、现场体验产品、准备预售的产品组合、不同需求客户的产品搭配、现场制造影响力的产品等。

版块二:促成工具

帮助现场促成成交的工具,包括:产品介绍海报、项目说明手册、客户见证手册、客户评价展板、产品销售排行榜图表、价值利益分析工具、托儿等。

版块三:造场资源

营造活动现场氛围的道具,包括:舞台、灯光、背景幕布、音响设备、配饰物、权威人士、活动参与人群、权威资质、引导标示等。

第二组:传播资源(两大版块)

传播资源指的是传播活动信息的媒介,也就是我们前面提到的&传播方式,依照其传播的属性不同,将其归类为静态和动态两种传播资源。

版块一:静态传播资源

所谓静态传播资源指的是各种靠我们主动去推送活动信息的媒介,比如:DM 广告单、路牌广告、电视广告、横幅、宣传车、杂志等。

版块二:动态传播资源

动态传播资源指的是靠事件口碑和利益驱动来促使人与人之间的传播,这里的传播资源是人群。

第三组:预备资源(两大版块)

版块一:突发事件预防资源

突发性事件包括了人为事件和自然事件两种。

比如:人为事件:有可能是活动现场地痞流氓闹场或者活动现场出现消费者恶性情绪造反,这时就需要提前预备安保或警务人员,如果现场气氛过于火热,人群太多,必须注意人员安全问题,提前预备医务资源。

自然事件:如果户外活动现场突遇下雨、刮大风等恶劣天气,必须准备现场产品、电器设备的预防保护资源等。

版块二:策略调整后备资源

活动出现产品脱销断货、产品响应率不高或是活动执行预期不达标等现象,必须提前预设好相应的预案,并准备好相应的方案与资源予以补充,确保达成活动目的。

第四组:人力配置(两大版块)

版块一:组织管理

将活动分为几个环节和版块进行,每个环节和版块必须配备相应的管理监督人员,以确保活动有章有序,并在每个环节与板块的活动效果都有对应的评分与考核,以便活动结束后总结,为下一次更好的进行活动做参考依据。

版块二:分配执行

由每个环节与板块的管理监督人员安排执行人员去执行每个细节,以确保每个细节都有人员操作,每个细节都不出现漏洞。

注意:以上活动资源的介绍比较全面,请依照活动规模与活动形式的不同酌情增减。

当你的大脑中形成活动资源的概念时,在操办一起活动的时候头脑会梳理得更加清晰,才不会出现混乱不堪的局面。

更重要的是,把整个活动所需要的资源梳理清楚并列表出来之后,真正的高手要做的就是【借力资源】了,他们会运用资源操控的技术,零成本整合自己需要的所有资源来组织一场具有影响力的大型活动。

如何借力资源呢?

观看我以前分享的这篇日志中的第八段视频【7天整合 100万】,相信你会明白借力资源的奥秘。

关于活动营销第一重引爆元素【活动架构学】的分享到本篇日志已经结束了,相信此时此刻你对活动营销有了更系统的认识,我建议你从活动营销第一篇日志再从头学习与梳理一遍,因为下一篇日志,我将带你针对活动营销,进行更加深入系统的探讨!

如果你感觉有收获,请一定在日志下面留言分享出你的感悟,让大家一起碰撞出更多智慧的火花!

解码【活动营销】快速敛财的奥秘(一)

解码【活动营销】快速敛财的奥秘(二)

解码【活动营销】快速敛财的奥秘(三)

解码【活动营销】快速敛财的奥秘(四)

解码【活动营销】快速敛财的奥秘(五)

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