微商在哀嚎?别嚎了!我们为你找到了一条99分的曲线救国路线~

微商一直以来都是“神一般”的存在,无论别人怎么唱衰,都阻止不了微商的群体的发展和壮大。据统计,2016年中国微商市场的交易额规模达到了3287.7亿,预计到2019年将会超过1万亿,这意味着即使时下微商依旧面临种种不解和困难,但微商的未来空间依旧十分巨大。

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回看微商的起源,是伴随着微信的出现而出现的,又是伴随着代购而成长的。长期以来,朋友圈和微信群都是微商的销售阵地,早期移动电商的发展还不成熟,人们对这种“朋友圈卖货”的商业模式也还相当陌生,所以时常抱着好奇、探索、尝试的心态去看待微商,慢慢地发现的确比PC端购物要方便许多,于是很多人开始愿意在微信上买东西,这也让微商赚到了第一桶金;相反地,也催生了越来越多的人加入这个行业。

到了中期,移动电商快速地崛起并渗透我们的生活,人们对微商所带来的便利性找到了新的替代品。但这不影响微商的壮大,只是恶性竞争、疯狂刷屏、假货乱象种种问题逐渐被人们所重视和揭露,微商野蛮生长后留下的这些问题为其招致了无数的流言蜚语,唱衰微商必死的话语不绝于耳。微信平台也在那个时期定下了新的规则,以此封杀了一大批乱象微商。

但实际上,微商在发展的过程中其实也形成了三种发展模式。第一种是我们最熟悉的朋友圈刷屏式的C2C模式,以自身人脉为基础将商品卖给熟人,但这种C2C模式容易招致反感屏蔽不说,也做不强做不大,生存空间已经被极度压缩。

第二种则是由品牌商家自己成立代理所发展出来的微商团队,虽有品牌商家作为后盾,但实际上也是C2C的经营模式。相比个人的微商,品牌微商的优势是具备品牌效应,更容易获得消费者的信任,成交率也更高。而第三种微商模式才是最高级,也是目前和后期都会成为主流的微商模式,即个人或商家搭建基于微信公众号的微商城平台,开店经营。

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与以往微商不同的是,微商城可以说是结合了微商和移动电商平台的两者优势。

1.微商城是基于在微信公众号平台,并未脱离微信主体,面对的用户依旧是在微信上的8.89亿用户和熟人关系。

2.微商城拥有譬如大转盘抽奖、积分兑换、红包裂变等多种互动营销工具,满足商家营销和引流需求。

3.微商城基础上还将具备满足品牌微商代理需求的“分佣模式”,品牌商家可将代理通过后台设定为商城的“微推客”,“微推客”可以通过带有自我ID识别的链接让消费者下单,由商城总部发货,完成订单后“微推客”即可获得由商城返到账户中的佣金提成,与以往的品牌微商代理模式完美契合。同时,相比危险系数颇高的“分销模式”,“分佣模式”是在微信规则允许下诞生的经营模式,几乎避开了所有会被微信封杀的点,大大提升了微商城的存活率。

由此可见,微商品牌化是目前和未来微商发展的一种大趋势,而“微商品牌化+平台化”则会让品牌商家更具市场凝聚力和影响力。

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