保健品市场混乱不堪 Swisse入华之路艰辛

合生元斥巨资收购澳洲保健品品牌Swisse后,便想方设法地引进内地市场。但作为代购爆款,Swisse在国内渠道杂乱、价格五花八门,要打开内地市场并非易事。与此同时,保健品行业乱象丛生,也给Swisse入华造成阻碍。

客观来说,Swisse具有较强的竞争优势,旗下多个产品在大陆市场没有类似竞品。然而,一方面国内居民对保健品认知有限,Swisse产品很难被了解;另一方面,Swisse还在探索销售渠道,未进行大规模营销宣传。

保健品市场混乱不堪 Swisse入华之路艰辛

为此,Swisse不得不加大推广力度及拓展渠道。不过,Swisse目前仍未获得“蓝帽子”,可能失去最重要的药店渠道,从而影响其在内地市场打开局面。

Swisse之所以不选择网络电商渠道,而更倾向于实体门店,原因在于我国保健品受众群体仍以中老年为主。我国保健品行业呈现的不同特征,也是Swisse落地内地市场的关键因素。

不过,作为澳洲保健品品牌,Swisse仍具有很大优势,不至于被贴上不好的标签。国内保健品企业则不同,消费者对国产保健品印象不佳,甚至已将保健品与商业诈骗划上等号。

保健品行业混乱不堪,源于早期企业为争夺市场,过分地使用营销手段,坑、蒙、骗等销售方式层出不穷,虚假广告、夸大食用效果、产品以次充好等弊病长期存在,从而导致劣币驱逐良币的现象。

然而,从国外保健品品牌大受欢迎可知,我国保健品市场潜力巨大,只不过国产品牌口碑过差,致使保健品市场潜力未能充分释放,规模较为有限。

即便如此,保健品市场依旧取得了较快增长,足见其潜力之大。前瞻产业研究院《营养保健品行业消费需求与品牌竞争投资预测分析报告》数据显示,我国保健品行业市场规模已由2010年的562.55亿元增至2015年的2360.64亿元,增长强劲。

2010-2015年保健品行业市场规模(单位:亿元)

保健品市场混乱不堪 Swisse入华之路艰辛

也正因此,国内保健品企业不得不通过收购国外品牌,来迂回地挖掘国内保健品这块金矿。但从Swisse入华遇阻来看,收购海外保健品企业付出的代价不小。

总的来说,保健品乱象不仅影响某个品牌,更重要的是损害了整个行业。未来要加大力度整治乱象,出台针对性法律法规,确定具体的、有约束力的刚性标准,逼迫不良商家退出市场,共同推动保健品行业走上健康发展通道。

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