台湾“桐花祭”休闲农业的巅峰之作,历时15年,已成节庆代表!

台湾“桐花祭”从2002年开始,经历15年时间,为台湾休闲农业创造了数百亿的价值。一年一度一主题,从简单的一项祭祀祈福活动,发展成为集文化体验、生态旅游、休闲娱乐、产业发展为一体的系列活动,已经成为台湾最具知名度、最具活力、最具品牌效应的文化旅游经济活动。

台湾“桐花祭”休闲农业的巅峰之作,历时15年,已成节庆代表!

桐花祭

每年五六月份,台湾很多地方都可以看到美丽的油桐花。桐花祭以雪白桐花为意象,传递客家人敬天地、重山林的传统,更以桐花、山林之美为表,客家文化、历史人文为核心,展现客家绝代风华。

台湾“桐花祭”休闲农业的巅峰之作,历时15年,已成节庆代表!

策划思路:“休闲农业铁三角”

当时台湾有桐花旅游和桐花祭司活动,但影响力很小。如何将“桐花祭”做大?

台湾“桐花祭”休闲农业的巅峰之作,历时15年,已成节庆代表!

“休闲农业铁三角”理论

只有将消费者分析、蓝海策略、落地内容三个维度进行全面思考,休闲项目才可能成功,不论是如桐花祭一样的大项目还是小型休闲农庄都适用,这个理论有很强的操作性。

1消费者分析

了解消费者就是了解未来的市场,所以一定要明白:

1.你的消费者是谁?

2.你的消费者有哪些需求?

3.通过哪些方式能够影响消费者?

这是消费者需求中非常重要的3个问题。

在引进桐花祭消费客群时必须提到客家人概念。客家人与油桐树是密不可分的,日本人占据台湾时要求客家人种植梧桐树,但是很巧合地引进了油桐树,油桐树三年即可成才,花朵茂密,客家人对油桐树非常喜欢。

因此,桐花祭是非常具有颠覆性的——熟视无睹的事物,或许隐藏着巨大的商机。

桐花祭目标客户的需求——马斯洛人的需求层次理论

台湾“桐花祭”休闲农业的巅峰之作,历时15年,已成节庆代表!

从事休闲农业的人需要有情怀。因为休闲农业的客户群,并不是为了满足最底层的生理需求与安全需求而来的,是为了尊重需要和自我实现需要。“桐花祭”这个品牌统合了当地的所有特色,也满足了游客对各个层次的需求。

2蓝海策略

蓝海策略——找到蓝海而不是红海

当分析清楚客户,接着就要制定竞争战略,要用蓝海战略来提高自己的竞争力,找到差异化。

1.精准定位:发现别人未发现的市场

2.降低成本 ,寻求价值体现

3.创意:不断用创意驱动发展

“桐花祭”活动将原先的民宿、餐饮、观光、纪念商品等市场进行了整合,整合为桐花祭这个节庆活动。发现了客户的整体需求,通过低成本的整合方式去实现。

通过桐花创意增加和拓展了需求,带动了产业发展,实现了超越现有需求。

买方效益要第一。在“桐花祭”头几年,主打文化牌,之后再上创意产品牌。

“桐花祭”中有大量的社团加入,典型的联合型组织,但是做到了精细化管理。

台湾“桐花祭”休闲农业的巅峰之作,历时15年,已成节庆代表!

提高模仿障碍,适时不断创新

桐花祭是先做文化,再做产品。目前,台湾的文化已打破了一村一乡一镇的格局,形成区域化的品牌,大家共用才能做大。

桐花祭成功的根本原因是定位正确的,而且立体地实现了人们的需求。要知道精神需求大过物质需求,打造差异化很重要。

3桐花祭——落地内容

落地内容也体现在细节上

做体检经济要做出精致感,要在细节上多下功夫,不在数量而在质量、包装,一定要让人有“哇塞”的感觉。比如台湾人将桐花蜜做得如香水一般精致

桐花祭目前已达到400种产品,以不同的供应链来做载体,形成了庞大的产业链,所以做休闲农业不能仅仅依靠单一的产品,要学会通过低成本运作将品牌价值做大。

休闲创意时代来临,休闲农业是时代的机遇。休闲是人的需求 ,而创意是不会枯竭的动力 ,是休闲农业成功的重中之重。做休闲农业一定要“谋定而后动”,要与专家、有经营理念经营经验的实战派来谋。

如果您对休闲农业、家庭农场有更多的想法,可报名咨询6月24日-26日在北京举办的《休闲农业经理人培训班》,全面解析休闲农业的发展。询问谷老师(woaoa11)。

农学谷(WOA-OA)最有温度的新农人社群

未经允许不得转载:新闻 » 台湾“桐花祭”休闲农业的巅峰之作,历时15年,已成节庆代表!