雷军砸1.4个亿冠名《奇葩说》,能为小米带来什么?

《奇葩说》第四季开播至今,一直保持着超级网综的热度,随着第15、16期小米创始人雷军的加入,更让我们把视线聚焦到这个爆款网综背后的营销价值。

小米是《奇葩说》第四季最大的金主,花了1.4个亿成为冠名商(据说),那句“掏出来搞事情”已经成为整个节目的标配。

雷军砸1.4个亿冠名《奇葩说》,能为小米带来什么?

“掏出来搞事情”

花了这么大的代价冠名节目,能给小米带来什么样的价值呢?是能够增加销量呢还是能增加品牌好感度呢?

1.引流效果有限

雷军砸1.4个亿冠名《奇葩说》,能为小米带来什么?

小米、奇葩说、纯甄关键词热度趋势

可以看出,“小米”关键词的热度和关注度远高于“奇葩说”。小米本身就是互联网现象级品牌,加上雷军的网红优势,分分钟上热搜,传播量惊人。

如果说“纯甄牛奶”赞助节目是为了增加品牌声量,为销售导流,那还说得过去,因为《奇葩说》相较于纯甄品牌,那还是有巨大的知名度溢出效应的。但这种现象不容易发生在小米身上。

不能极大提升小米品牌知名度,还冠名节目还有什么意思呢?

合理的解释是,冠名一档年轻人喜欢的节目,能够提升年轻受众对品牌的好感度,加强与年轻人的沟通。

2.塑造“酷”的形象

网上看过这样一则消息,说刚改革开放后,日本人来中国给冰箱、彩电做广告时都是请少年来做广告,这让人很不解,因为小孩子买不起这些昂贵的家电啊。

在具有相当市场营销思维后,我们才得知原因:日本人认为当前中国对日本生产的这些高档家电消费能力还不足,但他们需要首先营造自己的产品形象。所以他们把自己的营销对象定位在了下一代青少年群体中,因此请来了青少年做广告,让同龄人间更有共鸣,提高青少年对日本品牌的认可度。后来事实也证明日本企业的思路走对了,他们避开了低价区的恶性竞争,发展了良好的高端产品生态。

而今天的小米和雷军,从宣传上看,明显也是更倾向于青年群体。小米不是因为中年人消费不起他们的产品,而是因为他需要让自己品牌像年轻人一样富有活力,做一个“最酷”的公司。

雷军砸1.4个亿冠名《奇葩说》,能为小米带来什么?

B站雷军鬼畜视频截图

为了配合这样的品牌定位,小米、雷军聚集B站玩转二次元、冠名《奇葩说》、雷军参加《奇葩说》,不断同年轻人互动,用最年轻的思维驱动自身品牌形象。

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雷军参加《奇葩说》

雷军参加节目,身为工程师的他虽不如奇葩们能说会道,但还是赢得奇葩说粉丝的一致好评,大家纷纷为雷总的热诚、真实点赞。

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网友评价雷军上《奇葩说》

3.拉高品牌定位

很多行业内部人士将小米2016年的滑铁卢归结为“卖的太便宜”,为什么这么说呢?因为红米手机的热卖,小米公司已经不是从前的“为发烧而生”的酷炫形象,而变成了千元机烂大街的低端模样。

这种形象,极不利于企业的发展,因为你做不了高利润的产品,发力不了高端产品,没有充足的利润空间、没有富有品质感的联想,用什么去做差异化?凭什么去完善用户体验?

雷军砸1.4个亿冠名《奇葩说》,能为小米带来什么?

到了2017年,小米6一经发布便成了行业标杆,小米重新回到“发烧机”地位。

所以说,冠名《奇葩说》也好,上B站也罢,小米都是想要塑造自己“年轻、科技感、时尚”的形象,想要让年轻人认可小米高端的形象,而不是一味停留在“性价比”的阶段。

对小米的营销手段,你怎么看?是觉得它离自己的“营销成本为零”的初衷越来越远呢,还是觉得它正在走向成熟,变成了大品牌的模样?

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