带货主播轻松吸粉百万,电商+直播催生亿级新流量

带货主播轻松吸粉百万,电商+直播催生亿级新流量

封面新闻记者崔江

12月6日,淘宝披露的数据显示,在淘宝上粉丝超过百万人的主播已经超过1200人,还有超过1000人紧随其后,轻松在淘宝直播上斩获了超过50万的粉丝。“直播”已成为手机淘宝用户互动、增长最快的功能之一,直接带动了淘宝上亿的用户增长。数据显示,淘宝用户已连续五个季度增长超过两千万。

不仅是淘宝,包括京东、唯品会、蘑菇街、小红书等电商平台都已经把直播和内容作为重要的战略方向。《2018中国内容电商市场专题分析》报告显示,内容化已经成为电商平台吸引年轻消费者,高效获客的有效手段。而电商平台内容生态的完善与否成为决定平台是否具备吸引年轻购物群体的重要竞争力。

淘宝用户持续走高背后的原因

今年以来,淘宝用户规模持续走高。阿里巴巴2019财年Q2数据显示,截至2018年9月30日止的12个月,中国零售平台年度活跃消费者突破6亿里程碑,相当于中国人口总数的45%,当季净增2500万至6.01亿,连续五个季度用户增长超两千万。

2018年9月,中国零售平台本季度月度活跃用户达到6.66亿,与上季度相比新增3200万。今年8月,淘宝新增用户较同期增长88%,这也是淘宝自2013年宣布“All in 无线”战略以来,新用户增长的最高点。

在外界普遍担忧电商增长已到瓶颈的当下,淘宝用户的逆势强劲增长,意味着2016年3月即启动的“内容化”战略已步入全面收获期,成为用户增长的新引擎。

2019财年第一季度,淘宝直播的月活用户同比增长超过100%。通过引导海报、短视频和直播活动等形式,淘宝帮助品牌商家在平台上与客户互动,从而提升购买转换率并增加活跃消费者。

内容+电商催生新流量

内容市场在移动互联网时代的地位正在凸显。直播平台的爆发式增长,正在深度改变大众的消费习惯,淘宝内容生态的爆发也源于这一宏观背景。除了一批有态度、有个性的内容创业者,随之而来的粉丝集聚效应,更以社群的形式构筑起消费者之间的情感连接,进一步催生特色市场的不断壮大,以内容升级驱动了商业生态的升级。

易观分析师表示,随着电商平台流量获取成本的持续走高,厂商亟待寻找差异化、高效化流量获取方式。而伴随互联网信息量的急速爆发,用户注意点在多个碎片化入口中分散,对用户注意力的争夺成为重点。

而优质内容是提升用户关注度、打造用户粘性的关键制胜点,成为高效获取精准用户的流量入口,电商平台内容生态的完善与否成为决定平台是否具备吸引年轻购物群体的重要竞争力。

此外,随着内容生态的逐渐成熟,内容生产也日趋专业化,“电商+MCN”模式将孵化更多职业化、专业化的内容生产者。

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