靠免费洗车多赚1000万?价值百万二大策略八方法分享,即学即用!

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今日旺金想和大家分享的是赠品营销策略的妙用,赠品营销是什么?说白了就是先利用人性喜欢占便宜的心理,用免费的一款产品/服务吸引客户,然后通过潜移默化的“思维洗脑”,让客户心甘情愿的“买单”;

合理的设计赠品可以让营销策略的成功率大大增加,目前大多商家都是在本行业内寻找赠品,但有些行业也不是特别能找到合适的赠品,怎么办呢? 其实这时候,我们只需要搞定三个问题就行,你的目标客户是谁?他们都有什么特征?什么是他们需要的?

我们只要搞懂了以上几个问题,选赠品就不再是难题了!下面我们来拆解一个比较经典的营销案例:深圳某商业广场依靠免费洗车模式,带动整个商业广场的发展,年增长1000万;

大家可能发出疑问!免费洗车都是亏本的,怎么可能带动广场的发展呢?我们来一起看看吧!

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1. 利用免费洗车吸引顾客上门

这里大家要问了!引流方式很多种,商业广场为什么选择免费洗车呢?看起来免费洗车与商业广场的盈利模式毫无相关!我们现在回到以上几个问题,大家就明白了!

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1) 商业广场的目标客户是谁? 众所周知,商业广场盈利的核心主要依靠的是广场内商铺经营和火爆的人流量;越多人来投资它的商铺,它就越赚钱;

2) 客户有什么特征呢? 要投资商铺的话,肯定是有点小钱的,所以有辆车就是个判断标准;

3) 客户有什么需求?只要开车肯定三天二头就需要洗车,这是不容置疑的;

好了以上3点已经解释了为什么选择免费洗车作为引流手段了,但还有个更重要的原因就是:

4) 如果选用别的车品实物进行赠送的话,客户拿了就走了,赠品白送不说也起不到应有的效果,所以为了留足说服顾客的时间,洗车服务就是一项不错的赠品;

顾客上门免费洗车的同时,商业广场的销售人员正好把顾客请到旁边办公室进行商谈,这里大家不免又有疑问了!买铺面是一大笔钱,何况是深圳地区的,就算买的起车大多人也是买不起商铺的!那怎么办呢?洗车白送了?

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2.通过众筹方式,招募商铺合伙人

为什么通过这个方式呢?

对于商业广场角度来说有以下几点原因:

1) 确实是大部分买车的人不一定买的起或舍得直接投资一个商铺,毕竟是一笔不小的开销,目前互联网发展正旺,实体店的生意日渐下降;大部分人也不愿意独自投资一个商铺;

2) 比起说服顾客按份额入股要比直接投资一个商铺要容易的多,而且在有限的洗车时间内是不可能谈下一个商铺的买卖大事的;

3) 最重要的一点是:前面也讲了商场盈利核心除了商铺经营还有就是人流量;通过把商铺分几十个股,批量操作下来可以有几千上万个合伙人,他们各自有少量股份,更愿意替商场向亲戚朋友进行宣传推广,直接就带来了几十上百万的用户光顾;

4) 合伙人模式不光带来了人流量,更重要的是可以收回跟多的资金,一个商铺投资可能只要几十万,但商铺分多股后可能可以收回上百万元;

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对于投资人角度来说有以下几点原因:

1) 以合伙人入股门店,投资门槛低,不需要操心经营的事,方便监督,比目前网上大多看不到实物的众筹要放心很多;

2) 投资人自己看好什么行业都可以投资,比如投资商场内一家餐厅,每股5000元,只需要5000就可以成为该店铺的合伙人,消费可享受优惠折扣,每年还有利益分红(多投多分);这样的话还是有不少身有闲钱的顾客投资;

在以上经典营销案例中,从免费洗车到众筹商铺合伙人再到带动整体商场人流量和销售,每一步都是相辅相成的,一环扣一环;最终实现了商业广场的利润大增长!

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从以上案例中我们可以学到:

1. 我们首先要了解并寻找到精准目标客户;

2. 使用合适的营销策略(赠品/免费等)引流过来;

3. 设计一套客户容易接受并且利益最大化的推销方案进行促进销售;

4. 需要充分的整合社会资源,金钱以及人脉为自己所用;

大家学到了吗?还有更好地方案吗?欢迎大家一起探讨!

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