这一年的大事件,就是一个行业的风向标。

今天的文章,我们观察了澳洲葡萄酒出口贸易在2018年的大事件来对这一年进行一些回顾。 这一年是澳洲葡萄酒主动出击的首战,市场动作主要分增长,优化,占位三个方面。

需求促进出口价格上扬,从量到质的增长模式。

澳洲虽然在政治上是一个独立的主权国家,但在经济上严重依赖中国。对于葡萄酒产业来说,中国更是当下最值得澳洲酒企重视的市场。在欧美老牌葡萄酒出口市场不断萎缩和智利等新型廉价产区崛起的双重压力下,中国市场可以说是澳洲葡萄酒产业最后一根救命稻草。

2018年对于澳洲来说是幸运的一年,在本年度全球大减产的背景下,澳洲保持着丰产使得今年全球市场对澳洲酒的需求大幅增加,澳洲葡萄酒的出口价格今年也是水涨船高。截至今年七月份,澳洲葡萄酒(包括瓶装酒和原浆酒液)出口均价同比上涨了9个百分点,达到3.24澳元每升,是近十五年来出口均价最高的一年。

在2018年即将结束之际,让我们来回顾一下本年度中澳葡萄酒贸易。

这一年的大事件,就是一个行业的风向标。

澳洲出口中国葡萄酒总额超过10亿澳元

动态数据显示,今年三月,澳洲对中国出口葡萄酒年贸易额(10.4亿澳元)首次突破十亿澳元大关,同比增长51%。中国自2017年起便已成为澳洲葡萄酒第一大出口市场,18年更是再创新高,今年中国市场占澳洲葡萄酒总出口额的40%。出口价的增长导致2018年出口量增长率低于往年,但出口量依然突破了去年的水准。澳洲葡萄酒的第二、三、四大出口市场分别为美国、英国和加拿大,但中国市场的出口额比这三个国家出口额之和还多。

这一年的大事件,就是一个行业的风向标。

亚洲市场的迅速增长抵消了老牌欧美市场弱萎靡状态。对于葡萄酒这样短期内不可复制的农业资源型产品价格对需求的反应比较敏感。该产业的增产与减产存在比较长时间的滞后性。这也是农业的本行风险,而2008年和2000年初的澳洲葡萄酒生产市场就在收到欧美市场的刺激以后遭受过惨重的教训。所以提升产品质量,打造更优质的品牌价值是相对有机的未来策略。

优化供应渠道,减少库存滞留。

在澳洲本土酒商酒企为出口额再创新高之时,中国市场上的澳洲酒却遇到了一些“消化不良”的麻烦。由于中国消费者对澳洲酒的需求增长并不能赶上澳洲酒进口量增长的速度,加上许多进口酒商渠道不专业以及其他因素。有不容忽略的一部分进口澳洲酒到了中国市场后,滞留在了渠道中,没有被市场真正消化。

这一年的大事件,就是一个行业的风向标。

此外,今年下半年开始,澳洲葡萄酒对中国出口额增长率有所放缓,这从侧面反映了中国的澳洲进口就市场进入了一个调整期。在这样的背景下,快速增长的澳洲葡萄酒出口市场需要迅速解决增长压力有可能带来的库存滞留风险。而中国发达的电商模式,无疑最符合市场逻辑的解决方案。

这一年的大事件,就是一个行业的风向标。

电商是澳洲进口酒在中国市场上的一大渠道,澳洲的葡萄酒产业和相关政府部门也认识到了中国电商的力量,在今年大力推进与中国电商的合作。今年五月澳洲葡萄酒管理局就与阿里巴巴签署了合作备忘录,旨在通过大力投资,帮助澳洲葡萄酒在天猫国际平台上树立良好的品牌形象。据市场调研,目前中国线上的前三大葡萄酒品牌为:拉菲、奔富和黄尾袋鼠,后两者都是澳洲品牌。

这一年的大事件,就是一个行业的风向标。

要建立品牌,首先要解决的是信任。

像很多行业一样,“假货和冒牌”是中国经济下多数红利行业的常态。如今假的澳洲进口葡萄酒横行,尤其以假奔富葡萄酒最为情况恶劣。今年中澳两国相关政府部门着力打击假冒伪劣澳洲进口葡萄酒。2018年澳大利亚葡萄酒管理局及税务局针对,酒标审核,葡萄酒生产及出口流程监管,葡萄酒平衡税都做出了重大调整。2月份推出的WET改革方案解决了葡萄酒平衡税存在的重大漏洞。从年初开始,葡萄酒管理局更加严格的出口酒标审核制度让冒牌,蹭热度,误导消费者等行为从源头开始举步维艰。年末葡萄酒管理局严惩并取消了多家违法违规的澳洲酒商酒企的出口执照。

中国方面,今年中国警方也是破获了多起进口澳洲酒假酒案。此外,民间还有大量职业打假人,打击假冒伪劣进口澳洲酒。源头溯源技术在更多的终端产品上出现,极大地增强了产品可追溯性。近日某著名澳洲酒品牌抢注案件中方法院的驳回也提现了政府对品牌的尊重。

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大品牌的带头占位效应。

无论业内对奔富的评价是什么,从国家品牌角度来说;澳洲葡萄酒有奔富这个品牌是一件幸运的事。这样的品牌能集合资源,起到领军渗透,指定标杆,制造集中影响力的作用。今年它推出lot 518澳洲西拉与中国浓香型白酒混酿。这款新产品创意大胆,包装大气精美,主要针对中国市场消费者。该产品于今年下旬正式在中国上市,虽然消费者们对这款酒的评价褒贬不一,但该产品还是在中国市场上有不俗的热度和销量。

今年澳洲葡萄酒行业最具实力的集团公司之一——富邑集团与泸州老窖集团合作密切,泸州老窖集团取得了富邑集团子品牌“奔富”旗下多款产品的代理业务,并在年底推出了战略合作新品Saltram锁唇酒庄。目的在于大品牌间强强联手,整合碎片化的中国葡萄酒市场,为澳洲进口酒探索新的发展模式。

总 结

今年中国市场上,进口葡萄酒酒的市场占比首次超越了国产葡萄酒,也反映了进口葡萄酒的市场前景和成长空间都是非常可观的。

2018年得益于全球葡萄酒减产的大环境,澳洲葡萄酒一枝独秀,创下了多项出口记录。而今年法国酒在中国市场上遇冷,法国酒占中国进口酒市场的比重持续下滑。澳洲酒很有可能超越法国,成为中国第一大进口葡萄酒来源国。

这一年的大事件,就是一个行业的风向标。

2019年起,澳洲葡萄酒也将实现零关税,而法国、意大利等国仍面临着14%的葡萄酒进口关税。但一方面,2018年的澳洲葡萄酒的进口关税已经经历了多次下调,瓶装酒关税为2.8%,散装酒为4%;另一方面,早在2015年,智利进口酒就已经实现了零关税。因此,尚不能断定澳洲进口酒零关税一定会在19年带来巨大的利好。

加上2018年中国市场上的葡萄酒进口商和经销商也在进行大洗牌,渠道碎片化,澳洲酒渠道滞留的库存问题,18年下半年全球产量回暖所带来的对澳洲酒出口市场的冲击都是不可忽视的风险。

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