厉害,这位潮汕人从小打工吃苦,现在成为了黄金大王!

泰国湄南河畔繁华的唐人街,这是一条无人不知、无人不晓的商业街,形成了曼谷市一道最独特的风景线。曼谷唐人街又称为“黄金街”,这里的黄金店铺鳞次栉比,霓虹灯招牌高耸林立,华人开设的大金行多达100多家。

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曼谷唐人街

在“黄金街”林立的金行招牌中,“振和兴大金行”这块白底红字的招牌显得犹为独特,它的主人就是一位被称为“黄金大王”的老人,名叫陈振治。

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泰国“黄金大王”陈振治

陈振治被称为泰国的“黄金大王”。在曼谷,陈振治拥有金店、黄金加工厂和期货黄金交易机构。他经营的“振和兴”在二、三十年的时间里,出口量曾占全泰国黄金出口量的4成。其“三象头”标识更在美国、日本海关享有免检的待遇和信誉。他还连续几十年担任泰国金业公会主席,是泰国每日黄金价的发布人,被泰国媒体追捧为黄金“金人”。

公认的金价发言人:

金价一波动,他电话就响不停

陈振治是泰国公认的金价发言人。经常都能在电视中看到他、在电台中听到他的声音:报金价,讲行情,分析国际国内市场走势……

陈振治每天最重要的工作,就是给泰国黄金定价。每天早上7点,陈振治会按时起床。8点,坐在金行的办公室,从电台中收听国际黄金报价,然后根据世界各地的黄金价格及美元汇率,计算出泰国当日的黄金价格。期间,泰国金商公会的“五大巨头”通过电话联络,按照国际行情及市场需求,商议敲定当天的金价,成为全国统一的价格。

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陈振治介绍,唐人街的金店每天九点半开市,而在九点,由泰国金商公会公布全泰国当日的黄金价格。开市金价一旦确定,就具有绝对的权威。全国的金店,如果按照公会制定的价格买卖,就可以免掉7%的增值税,如果不按照该价格交易就要交税。

在电视、电台中分析价格走势,讲解行情,年逾70岁的陈振治靠的是经验和资历,遇到超乎行业规则的炒黄金的做法,他会直接“开骂”,丝毫不留情面。

从小杂役长成“黄金大王”

陈振治出生于泰国中部叻丕府(Ratchaburi)一个经营杂货的家庭。来自中国广东省普宁县的陈家,父母一共养育了九个孩子,陈振治排行第八。陈振治出生不久,全家迁居曼谷。在他四五岁时,父亲带他回到中国的家乡接受华文教育。

1955年,14岁的陈振治重返泰国,成为最早一批到泰国打拼的华人。陈振治最初到自己哥哥的黄金店打工。陈振治回忆,那段时间很辛苦,日间要在哥哥的店里帮工,夜间则到夜校补习泰文,像店内其他普通职员一样,什么工作都要做。好在陈振治自己不怕吃苦,慢慢升至泰国曼谷耀华力路(唐人街)大金店的经理。当时他一心只想积攒一些本钱,日后可以自己经营生意。陈振治说:“我个性坚强,追求自己心中的目标,不怕艰辛困苦。我一直以如此的坚毅奋斗了几十年,终于实现了梦想。”

略有积蓄之后,陈振治开设了一家无线电公司及几家唱片公司,但因经验不足,难以赚钱,几经考虑,他决定停业。他又转而从事海鲜加工出口。因为工厂与原料产地相隔遥远,他经常日夜奔波,精神和体力不胜重负。

1982年,陈振治在朋友邀请下重新出山,在唐人街开了一家自己的金店。从此,他一发不可收拾,一步一步走向今天的成功。现在,陈振治在唐人街最繁华地段拥有一家“振和兴大金行”,成为了黄金行业的标杆字号。取名“振和兴”, “振”是他名字中的一个字,“和”是当时为股东合作,取“和谐共处”之意,“兴”则取兴旺之彩头。后来朋友投资不动产,退出股份,金行遂成为陈振治独资的企业。现在“振和兴”包括三家金行、一个黄金加工厂和一个期货黄金交易机构。

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讲求品质,树立品牌

泰国的黄金常规纯度是96.5%,这已有100多年的历史了。这一纯度的黄金色泽和硬度都恰到好处,能够制作出许多款式,此外泰国黄金饰品是纯手工制作。因此,泰国各种黄金首饰深受美国、欧洲、日本等国家消费者的喜爱。

除了销售黄金外,陈振治当时还经营进口家用电器、音响等生意,常常要与国外联系。“我觉得泰国特有的96.5%黄金正好合适,容易造型。我将样品送至国外,如阿拉伯、美国、欧洲和日本。初期搞出口相当困难,因为出口的96.5 %黄金没有什么部门帮忙,都是自力更生的。”

陈振治说,起初过海关检验相当复杂,也相当困难。美国海关百般挑剔,同时由于美国客商也担心黄金的成色名不副实,因此美国海关会开箱检查,进行抽样并化验等,手续异常繁琐,耗费时间。但是,陈振治经营的“三象头”商标的金饰每次都能通过各种检验。“当我将生意不断扩大,树立起了信誉,得到国外的认可之后,美国海关一看见‘三象头’商标的货箱到了,也就不再啰嗦了,一挥手说OK,就免检过关了。”

“我做的是黄金生意,真金不怕火炼!”陈振治说。就这样,振和兴大金行以质量信誉树立起它的金字招牌——“三象头”商标,该商标在美国海关成为免检商标。而“振和兴”金饰的年出口量则占到了泰国总出口量的40%。如今,“振和兴”在曼谷唐人街开了三间金行,同时也形成了黄金行业的一条龙作业,从进口黄金到生产加工、到国内外销售、再到黄金期货市场等。

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服务同业,赢得尊敬

泰国有着非常深厚的“爱金”文化传统。由于黄金首饰可以随时变现,所以在泰国购买黄金是一种普遍的储蓄方式。黄金的加工和贸易是泰国的一大支柱产业。世界黄金协会(World Gold Council, WGC)2015年《黄金年鉴》显示,泰国在全球黄金需求量排行榜上名列第六位。

陈振治担任泰国金商公会(Gold Traders Association)理事长已几十年了,他曾多次请辞,但均被理事会否决。可以说,他在泰国黄金行业的地位无人能及。在一个黄金国度被尊称为“黄金大王”,肯定要有超乎寻常的能耐,仅仅凭自己的生意上的创新和所取得的成绩是远远不够的,他还需要对全行业有所担当,需要有洞察和把控行业未来发展大势的智慧以及为行业仗义执言的果敢。这些,陈振治都做到了。

在1988年陈振治执掌金商公会之前,泰国政府把金条的进口关税定为30%以上,销售环节政府也要征收3.3%的税。对于这一高税率,泰国众多金行根本无法承受,泰国金条几乎都通过走私渠道输入,当时也没有人敢向政府提议减税或免税。

陈振治上任后,立马向政府提交议案,建议金条进口采用零关税。他坦言,高税收是走私的主因,泰国本身没有金矿,全国一万多家金铺的金条都是靠走私来。高税率除了打击泰国黄金行业发展,并未能给政府带来税收收入。

最终,政府采纳了陈振治的意见。很快将黄金条进口税降为5%,最后更降为零,这样一来没有商家再愿意冒险走私,生意堂堂正正做,堂堂正正缴税。这样一来,泰国的黄金市场变得透明、稳定和活跃,整个行业迅猛发展,最终成长为支柱产业。

这一行动奠定了陈振治在泰国黄金业的地位。

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陈振治拥有现在的地位,可以说,除了在业界闯荡多年的经验和成就,更重要的是他的胆识和勇气。泰国黄金行业大为发展,陈振治功不可没,他用合理的方式,找到多方诉求点,用智慧改写了泰国黄金业的历史。

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