携程沈南鹏:谈创业者的护城河

携程沈南鹏:谈创业者的护城河

  精通财务、关注数据的携程创始人沈南鹏先生,在做投资决策时竟然“相信直觉”。但马化腾先生表示,近几年腾讯做的每一个投资,基本沈南鹏团队都有早入1-2年。

  他做携程和如家酒店的时候也是靠直觉得来的商机吗?

  做生意的诀窍:从最简单的入手

  他认为,任何行业创业说到底都是做生意,而做生意的门道就是要从最简单的入手。

  什么是最简单?细节。

  携程网初期选择了以订房这种更为简单的业务作为切入点去拓宽业务线,去拉近大众距离。

  小编在想,以沈南鹏先生的陈述,似乎创业的第一阶段,发展具有长期竞争力的业务产品很重要。携程在做预留房服务之时并不期望马上有回报,但这可以保证携程的酒店订房业务在旅游旺季挥洒自如,这便是一种长期竞争力。

  以这种最简单进入方式,创办经济型如家酒店的概念也就逐渐形成。为了保证“经济”又能盈利,沈南鹏先生的团队进行了严格的市场调查,对酒店模式、市场需求、价位有了清楚的认知。

  为了降低成本,如家酒店的选址避免了与开发商的正面竞争,在临近城市黄金地段具有成熟社区服务的闲置物业安营扎寨,也不会有房地厂商来抢地盘。

  另一方面,如家也不会为了赚钱而损害品牌。沈南鹏先生表示,很多酒店因为看中如家强大的经营团队来寻求管理方面的合作,但因定位不同,为了防止品牌遭到稀释,如家选择放弃送上门的生意。

携程沈南鹏:谈创业者的护城河

  创业者对数据指标要有一个清醒的头脑

  世界上最好的企业,它的人才是长跑型的,人文科学和基础科学知识兼备。创业的竞争环境可能让创业者没有机会去重新学习,因此需要创业者具备这样的知识及数据分析能力。

  沈南鹏先生说,企业家需要懂得客户、订单量、营收、毛利、流失率、盈利能力和现金流等数据以可量化的指标去分析考量企业状况,而不是注重形式。毕竟,成本投入与产出长期下来是要算账的,并不是不断融资就可以带来成功。

  180天现象:创造产品和占领市场都要先发制人

  沈南鹏先生的美国朋友讲述了一个“180天现象”:垂直行业中,有些企业可以迅速占领大部分市场。这种现象在美国近5-10年更为普遍。

  这种现象最主要的两个环节是:a.原创产品(创业者根据市场有自己的独特理解,产生具有非常差异化的产品和应用,而且这些是当时的大公司没有想到的。)b.产品发布之后,很快建立口碑和用户基础,而且在用户中建立了一个很深刻的品牌和产品基本属性,如此竞争对手很难抄袭。此外,如果每一个想法都是独创的,可以让企业在很长一段时间内建立壁垒,避免恶性竞争。

  沈南鹏先生认为创业者要保持对新产品的敏感度。创业不仅是创新产品,也要从消费者层面去做判断。他认为不利用融资规模来建立企业壁垒才是中国未来优秀企业应该具有的特点。

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