网络大电影宣发如何做到有效营销

网络大电影宣发如何做到有效营销

最近几年网络大电影,网剧投资火热,资本纷纷涉足该领域。2016年已上线网大已有1400多部,预计全年上线网大数量会达到2500部。网大的快速扩张,不仅是网大制作质量的考验,同时对网大的宣发也是很大的考验,如何在众多的网大中脱颖而出,网大宣发的重要性不言而喻,而做到“有效”营销更值得重视,一切不以带来会员有效观看的营销宣传都是耍流氓。

对于网络大电影及网剧,因其本身投资宣发的预算就比较少,所以不能像传统宣传那样钱多铺面,网大更应钱少抓点,如何在有限的预算内做到宣传最大化才是最大的难点。

这里结合钱冠理财影视宝中网大作品的过往宣传案例来讲下,网大的营销应该怎么弄?

一、从了解自身的产品出发——影片

导演宁浩说过一段话:“导演是一个木匠,每拍一部电影要先搞清楚自己做的是把椅子还是张桌子。像《疯狂的石头》这种,相当于我做把椅子,我所有的问题就是考虑怎么让人坐得舒服。”

可以说:宁浩的低成本打造的《疯狂的石头》,是现在网络大电影很好的借鉴,两者只是播出渠道不同而已,但是在运作流程和理念上,是完全一致的。

营销策划主要针对会员观众,所以影片宣传时,甚至在制作前期,就必须先要了解我们自己拍的是一个什么样的电影,拥有怎样的受众群体,受众群体汇集在哪些渠道,他们最感兴趣的是什么?然后根据这些属性更加精准投放渠道。

二、哪些渠道性价比最优

说到渠道,接下来我们再来谈谈渠道。

比较常用的渠道,比如传统的新闻门户发稿、微信公号写文,新浪微博刷榜,DSP弹窗广告,还有地铁广告、公车广告、朋友圈广告、线下路演活动等。

但对于网大网剧的营销,重心明显是线上宣传。对于地铁广告、公车广告、新闻发布会之类的,都是花钱却不讨好的。这些对于品牌推广来说是有价值的,但对于提升网络大电影播放量来说意义不大。

就拿影视宝项目中电影《有种你爱我》,2014年上映初期就尝试在上海地铁广告上线,更多宣传的是平台本身的品牌,但对于影片本身带动效果不是很理想。

所以网大是基于线上互联网营销,线下渠道只是辅助,不宜投入过多,当然如果有精准的定位,尝试也未曾不可,比如精确人群的路演。

下面这些渠道都是比较经典常用,成本不高,但运营好效果也是很不错的。

百度系产品——百度百科,知道,贴吧,经验,文库

百度百科权重高搜索排名一般都在第一页,一般用于品牌或产品;百度知道,经验,文库都是可以植入搜索关键词引流;百度贴吧是基于兴趣的社群,方便精准营销;

腾讯系产品(微信公众号、QQ空间、QQ部落、朋友圈、微信群、QQ群、兴趣群)

众所周知,微信公众号和朋友圈的传播影响力;QQ空间在年轻用户中传播非常好;QQ部落和百度贴吧一样,基于兴趣,方便精准营销;各大微信群和QQ群的轰炸,最直接,关键是免费而且便捷)

新浪(微博大号和话题推广)

很多微博大号也是基于兴趣的,所以可以有效选择,但目前新浪微博活跃度较差性价比一般;很多人说话题榜意义不大,其实是因为话题找得烂。

今日头条、网易新闻客户端、碗豆荚、网吧弹窗、滴滴打车这种大流量渠道也可以试试。

另外像网络小说、喜马拉雅FM这类的渠道也是不错。

在新媒体营销方面,自然要植入新媒体思维、病毒式思维、二次传播思维,调动媒体、新媒体来引爆。

三、渠道很重要,但策划更重要

当然前提还是产品不差,好的产品+牛逼的渠道+好的营销策划=成功

经常看到有人愿意花100万拍片子,舍不得花1万做张精美海报;花3万跑渠道,却舍不得花3000做个好文案。

针对不同的渠道,宣传策略也应该不同。

新闻门户的新闻稿和微信稿完全是不同的风格,每个渠道都需要分析电影本身和渠道本身的契合点,有针对性的设计海报和文案,包括用户点进来之后,靠什么留住用户。而不应该是统一化的文案内容。一个好的文案策划人员有可能顶10个销售人员。所以多花费点时间和精力去做策划,不然一个好的渠道,得到的结果也可能是不尽如人意。

当然这些都是后期的宣传上,本质上来说还是要打磨好影片质量,这样更有利于后续的宣发推广。

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