老安:创富手段之转化篇——搞促销

没有降价一分钱抵消不了的顾客忠诚。

——菲利普·科特勒

老安:创富手段之转化篇——搞促销

拼多多上市后,这两天算是引爆了舆论热点,争议不断,我们不能磕着瓜子、喝着肥宅快乐水光在那凑热闹看舆论,拼多多各项增长数据在那摆着,更号称有三亿人都在拼,有这么多用户的互联网企业在美国上市是必然,这个没什么可争议的,我们要看到更深一层,那就是拼多多背后的用户,是拼多多创造了这些需求吗?明显不是,需求就在那摆着。

中国至少有5亿人民还生活在农村,至少有5亿人买东西是图便宜的,这本身就是一个天大的市场,而拼多多切的就是这个市场,做电商的都知道,拼多多出单量有多疯狂,足以说明贪图便宜、掰着手指过日子的人太多了。

就像美团王兴所说:“中国真的太大了,大到你认为入门款吹风机是200元起步,精致小姐姐都花2000元买戴森,但其实更多人还在用20元杂牌吹风机,一用就是20年。”

如果光看以上这300多字,

那对你来说卵用都没。

回归正题,

拼多多上大多数产品的价格低是一方面,

但别忘了还有拼团啊,

这也是今天要说的创富手段——促销。

为什么促销?

因为人性贪,受众买你,

未必是你的产品或服务真便宜,

而是你给了他占便宜的感觉。

怎么促销?

先给理由,再给方式

一、促销理由

1丶定价促销:

a、统一价促销——全场X元,

b、特价促销——仅售XX元,

c、满额促销——满XX元就送、满XX元就减,

2、附加值促销:

a、服务性促销——包邮、以旧换新,

b、故事性促销——编故事造理由,

c、承诺式促销——买了保证怎么样怎么样,

3、回报促销

a、拼单促销——团购价,

b、免费式促销——免单,

c、回扣式促销——返现金,

4、纪念式促销

a、会员式促销——会员日、VIP特价,

b、节日促销——三八节,

c、纪念日促销——店庆、会员生日特惠,

5、奖励促销

a、优惠券促销——优惠券、抵价券,

b、抽奖式促销——购买可抽大奖,

c、互动式促销——签到、收藏有礼,

6丶借力促销

a、明星促销——明星同款,

b、热点促销——蹭热点,

7、临界点促销

a、最低额促销——最低X折起、全网最低,

b、最高额促销——XX元封顶,

8、名义主题促销

a、主体性促销——感恩回馈,

b、公益性促销——拯救环境,

c、平台性促销——聚划算、天猫新风尚,

9、时令促销

a、清仓大甩卖——反季清仓、季中清仓,

b、季节性促销——冬装热卖,

10、限定式促销

a、限时促销——限时秒杀,

b、限量促销——限量销售,

11、指定促销

a、指定产品促销——买A送B,

b、指定对象促销——母亲特惠价、老顾客优惠,

12、组合促销

a、搭配促销——A、B一起买半价,

b、连贯式促销——第二杯半价,

二、促销方式

1、大减价:降价,直接体现在商品的价格上,

2、限量低价抢购:对商品在某段时间内进行低价促销,

3、满就减:对特定商品购满XXX元,减免XX元,

4、满就折:购买满XXX金额后将合格购物商品总价打X.X折,

5、满就送:购买满XXX金额后免费得到某些指定商品的N件,

6、买N件免X元:购买一定数量的指定商品,可以获得一定金额的优惠,

7、买N件享X折:购买一定数量的指定商品,合格购物商品可享X.X折,

8、满就优惠得某商品:购买XXX元后,另外购买某些商品,可以节约XX元,

9、满就折扣得某商品:购买XXX元后,另外购买某些商品,可以享受X.X折,

10、1件多少元,几件多少元:比如1件20元,但买满三件只需50元,六件100元,

11、满XXX元,送XX现金券:满XXX元后,送限定时间内使用的现金券,

记住,

人性是真的贪,

显得实惠的促销,

是刚需。

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