“饰品女王”养成记——从村里走到义乌,从义乌走向世界

初衷只为温饱周晓光回忆自己走了6个多小时的山路来到义乌火车站,平生第一次坐上火车,兴奋竟多于第一次闯世界的茫然。

周晓光说,当时她只拿着一本中国地图,下了火车就沿着公路、铁路往前走。

6年闯世界的结果,周晓光赚了2万元。十年炼回一桶金1985年,跑过三江六码头的周晓光嫁给了卖绣花样的东阳人虞云新。婚后,两人拿出所有积蓄,在义乌第一代小商品市场里买下一个摊位。

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周晓光凭着女人的敏感及爱美天性,选定经营饰品。于是,丈夫到广东进货,她在义乌练摊。几年下来,他们在义乌住宅小区买下新房,在市中心朝阳门买下了店铺,事实证明周晓光的眼光很准,没过多久,朝阳门成为义乌市中心的商业黄金地段。

1995年7月,夫妻俩毅然拿出700万元投资办饰品厂,义乌大地上从此有了一个闻名全国的饰品生产基地。周晓光有了自己的实业。每天开发100款。

1995年到1998年,新光饰品厂以连续翻番的速度发展,并在全国建立了自己的产品销售网络,一举成为国内饰品行业的龙头企业。

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由于是行业“王中王”,新光每天要开发100余款新产品。 周晓光的大度是出了名的:每次出国参展回来,周晓光都要把自己看到的、听到的甚至学到的毫无保留地告诉同行。

小饰品“惹火”大香港饰品行业有个特点,周期短、更新换代快,没有强大的设计开发能力根本无法在市场立足。

2000年5月,对周晓光来说是一个转折,这位普通中国女性在香港会展中心举行的国际珠宝饰品展上着实“火”了一把。来自亚洲、美洲、欧洲50多个国家的70多个客户被她的产品吸引,4个展位挤满客户,带去的8名翻译不够用,又临时请了4名。一些客商在会场上轮不到下单,只好索要有关资料再赶到义乌面谈。周晓光也是首次打破了由韩国和中国香港人称霸饰品市场的局面,在参展的57个国家和地区226家企业中崭露头角。

周晓光早把目光瞄准国际市场。为了解不同文化背景下人们对饰物的要求和理解,周晓光的足迹几乎遍及亚、欧、美。有一次,仅仅为了买下一张美国某老牌企业的产品设计构思说明书,她毅然掏出了2.4万美元。

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回忆香港之行,周晓光仍充满激情,“我第一次带着自己的产品参加国际展览,获得空前成功,大增信心,我完全有能力将产品打入国际市场,我不但要做中国的第一,而且要做响中国的品牌。

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